KOL营销丨红人筛选核心参考指标有哪些？
TikTok官方达人平台creatormarketplace目前是TikTok免费开放给企业做红人营销的平台。筛选红人，查看红人数据都非常方便，也可以创建Campaign 主动邀请红人来推广产品，非常高效实用。
https://creatormarketplace.tiktok.com/
但是有小伙伴在看到红人数据的时候不知道从何下手，不知道该如何去分析红人数据好还是不好。比如下面截图中这位最近才刚开始做红人推广的小朋友。
今天小熊带大家了解下在KOL红人推广的核心参考指标有哪些？如何判断这些指标是不是符合我们对优秀红人的筛选标准。
No.1
KOL视频互动率
互动率(Engagement rate) = 帖子互动数量（点赞+分享+评论）➗视频观看量。
官方解释如下：
Engagement rate=The number of post engagements (likes, shares, and comments) divided by the total video views averaged across the 30 recent videos.
KOL正常互动率通常为5%-25%。5%算比较正常的互动率；10%以上算比较优秀，15%以上特别优秀，说明粉丝粘性很强。
如果KOL粉丝数量很多，但是互动率只有2%，3%，那么要考虑是不是这个红人的粉丝有参水的成分。
少部分特别垂直的账号互动率≤5%。比如4%也是OK的。
No.2
KOL视频平均观看量
平均观看量(Average views) = 最近30个视频观看量➗视频的数量。
官方解释如下：
The number of times the video is watched divided by the number of videos, based on the 30 recent videos.
建议平均播放量选择在1万以上，因为Tiktok不同Youtube。
Tiktok播放量上万是很容易的事情，但是Youtube单个视频播放量上万对很多红人来说很不错了。
No.3
KOL视频完播率
完播率(Completion rate) = 视频完成观看的次数➗视频播放量
官方解释如下：
The number of times a video plays to the end divided by total video views averaged across the 30 recent videos.
完播率当然是越高越好，正常情况下15%以上算正常的完播率。但是也跟红人账号类型有关，不同的红人类型完播率也不一样。
比如搞笑类的红人，能够给人带来快乐，完播率通常比较高。
沉浸式体验类型的红人，制作的视频比较治愈，完播率和互动率都不会太差。
No.4
KOL粉丝增长率
与30天前的粉丝数量相比，新增粉丝数量的增加率(Followers growth rate)。不适用于30天前没有数据的新创作者。
官方解释如下：
The rate of increase of follower count when compared against the follower count 30 days ago. Not available for new creators with no data 30 days ago.
粉丝增长率如果是正数则比较完美，代表粉丝在持续增长中。
粉丝增长率如果是负数，代表该红人账号处于掉粉中，那么红人粉丝的真实性需要思考，因为有些时候，如果前期是通过买粉来增长粉丝，后期掉粉是一定的。
还有就是红人视频价值不高的话，粉丝粘性不强也会取消关注。
No.5
KOL粉丝国家分布红人的粉丝主要来自哪些国家或者地区是决定了你的受众是否精准的关键指标之一。
如果你的目标市场是美国，那美国受众越多，越有利于曝光和转化。
有些红人虽然人在美国，视频播放量各方面的数据都还不错，但是实际上是来自印度的人，粉丝也大部分来自印度。
所以合作前一定要查询受众比例。目标市场粉丝占比越高越好。
大部分美国本土红人的粉丝来自美国的可能性更大，美国粉丝占比在通常在50%以上。
像英国，德国的红人，受众很可能来自各个国家，来自自身国家的粉丝占比通常在50%以下，也有50%以上的，但是比较少。
甚至会经常遇到几百万粉丝的英国红人，粉丝占比最大的竟然是美国，其次才是英国。
当然以上几个核心指标其实也不足以判断红人是否足够优秀。
还可以通过判断红人类型，带货表现力，粉丝活跃指数，25-34岁购买力粉丝群体占比等等来综合评判。
END
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