黑五圣诞季入仓已经确定，这三项任务你还没做？

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2022-09-08 16:59:04

——Are you ready?——

旺

季

来

了

距离万圣节还有53天，

距离黑色星期五还有77天；

距离圣诞节还有107天；

···

旺季大促即将到来，你开始准备了吗？

日前，亚马逊发布黑五、圣诞最晚入仓时间，提醒美国站和欧洲站卖家，确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。

美国站最晚入仓时间：

黑色星期五：11月2日

圣诞节：12月1日

欧洲站最晚入仓时间如下：

黑色星期五周：11月4日

圣诞节：12月11日

亚马逊平台上的旺季来临前，卖家都会提前进行备货和推广，这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间，遇到缺货或是物流延迟，极易得到顾客的差评和投诉。卖家们一定要注意好入仓时间，规划好库存，提早发货，避开高峰期，以免因为缺货导致影响销售额。

犹记得去年旺季时，不少卖家都抱怨断货了，或者是旺季过去了才到货。

（截图来自知无不言论坛）

同时，在大促旺季期间，广告花费成倍上涨的同时，也会带来更多倍销量的上涨，在促销期间广告的投诉基本上是直接驱动转化的，投放好广告至关重要。

（截图来自知无不言论坛）

基于过往卖家朋友们在旺季遇到的运营痛点，为帮助卖家朋友们旺季加速爆单，依照如下逻辑：·盘点商品，确定商品销售策略·基于商品销售策略，反向确定供应链策略（核心是库存管理）·结合备货和商品销售策略，设计并执行广告投放策略·旺季后全面复盘商品策略-库存策略-广告策略
本文从产品策略-库存策略-广告调优三个篇章，帮您厘清备战思路，高效迎接即将到来的营销旺季！

PART 001

确定产品策略有的放矢

很多卖家朋友产品横跨多个品类，产品SKU多；产品数据分析工作量大，难以快速将产品分类，实行差异化运营。也难以确定哪些是需要重点清理库存的，哪些是需要借助旺季获取利润的。在旺季即将到来之前，需要将产品进行分类，分出畅销款和滞销款。区分出来的主要目的在于：
·发现爆款、潜力款，集中资源打爆款，备足货物，加大广告预算，降低缺货风险，让销量最大化；·找到滞销款，制定改善措施，合理规划旺季促销营销活动，减少库存产生侵蚀利润；·分析畅滞销款出现的原因，积累经验，不断精进，提高产品设计，减少滞销，持续增长。
判断畅滞销的分析主要考虑产品定位（投产量多少），售罄（销售速度，产品受欢迎的程度），上市时间（销售的时长，销售生命周期）这3个关键因素。卖家朋友可通过亚马逊ASIN Matrix模型检视现有商品，选定待推广的商品。

（截图来自亚马逊广告官方课程）

PART 002

准确预测需求，合理备货

确定好旺季的产品策略后，需要准确预测需求，提前合理备货。
船长的库存列表，会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量，卖家们需要操作的是设置自己的备货天数和到货天数，系统自动会通过数据分析做判断，提醒你什么时间段需要补货，提高运营效率和库存周转。
旺季的时候，还要考虑旺季流量大的特点，结合过往同一时期的产品销量、同类型竞品的销量、行业的趋势、整体消费水平情况来整体评估备货量。

PART 003

广告运营好单量涨涨涨

受旺季折扣的影响，买家购买欲望强烈，旺季广告的转化率会比平时高出几倍。广告投放地好，会迎来单量的暴涨。卖家朋友们需要提前做好广告策略。与多位卖家交流旺季广告策略后，要点如下：
旺季前：
旺季开始前1个月优化完广告活动提前搭建广告组关键词筛选与权重提升提前开启广告促进曝光Listing优化
旺季中：预算充足关注竞品，广告实时卡位手动与自动配合确保广告覆盖旺季促销时段利用旺季流量，高峰时段提高竞价促进转化增加关键词广告投放使用船长智能工具进行自动优化
旺季后：优化广告，剔除无效流量调整预算和竞价，控制ACOS吸引复购复盘，为下一次旺季做准备

每次旺季大促都是卖家朋友极其重要的实现业绩增长的机会，如何在大促中确定好产品策略，做好库存管理，实现业务转化，以上的备战技巧仅供参考，希望能够帮助到大家，也希望每一次大促都能通过船长，留下难能可贵的运营经验，期待所有卖家朋友旺季都爆单！

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