产品打造了几个月，只开启了一组自动型广告，销量和排名忽高忽低，怎么办？

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2022-09-08 09:57:01

看过很多人的店铺，产品打造了几个月，只开启了一组自动型广告，以超低价在销售着，但是产品的销量和排名很不稳定，忽高忽低，导致人非常焦虑。其实我看过很多这样子的店铺，都是这样子的情况。这同时也是很多人在打造产品的时候，超低价卖了很长一段时间，想着积累权重，然后逐步上涨价格，但是发现压根涨不起价格，售价一上涨，产品的销量马上腰斩，排名马上掉后。
产品打造了几个月了，只有一组自动型广告的时候，产品的销量和排名忽高忽低的时候，应该要开启手动型广告了。让手动广告来打自动广告里面表现好的词，也就是listing的出单词，这样子能够快速推动自然排名往前冲，同时也能够让产品的销量和排名能够稳定一些。
然后再慢慢地把自动型广告的广告预算过渡到手动型广告，逐步降低自动型广告的竞价，减少预算，这才是正确的姿势。
毕竟，我们在整个广告预算有限的情况下，要更加集中火力去打词，才能够不断拉升listing的整个转化率，从而良性循环，越来越好。

前两天的文章提及到了产品的动销率高的话，基本货物一入仓，能够很快就上架，并且是一大部分现货可以销售，不需要等货物预留一段时间然后再慢慢现货可售。我们都知道，这个能够加快我们整个产品的库存周转率，资金周转率。
因为如果在头程时效上比别人慢，入仓上架的时效比别人慢，那么这也就是跟别人拉开了一段差距了。那么，有同学昨天提及到了自己的货物被亚马逊接收了之后，但是被再次中转了，而且还是分了二十几个仓库，因为这样子，所以又要再浪费时间等货物能够上架，才有现货可售，才能进行销售。
一般我们新品上架了之后，货物入仓了之后，我都是建议大家等产品有一百多个可售数量的时候，才开始开启广告，开始打造产品。
因为当产品可售数量太少的情况下，很容易就断货，进入了产品预售的状态，这样子严重影响了listing的转化率。

发现了你的货物显示被中转了，我们可以去开英文CASE的，通过提出建议的窗口，英文CASE可以清晰表达自己的FBA货物已经被亚马逊仓库接收，但是依然没有数量可售，发现货物被再次中转了，再次中转对于在亚马逊上通过FBA进行销售产品影响非常大（一定要突出在亚马逊上通过FBA销售产品，毕竟亚马逊是收了佣金的），请求亚马逊客服能够帮助我们解决这个问题。

同时开启两三个英文CASE，不要只开启了一个CASE，然后一直傻傻的等亚马逊回复，这样子非常浪费时间。（不要忘记时间成本才是最贵的）

同时开启几个CASE，一旦遇到一个靠谱的亚马逊客服，他马上就能够给你解决了问题，也能够加快让你的产品能够有可售的数量。

并且，你会发现，接下来的入仓货件，也很少被再次中转了。

这也是我们通过实操之后，得出的经验！

查理芒格曾经说过“学习让你每天晚上睡觉的时候都比那天早上醒来时聪明一点点”。