关键词最全指标，与流量割据在此一战！

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2022-09-07 23:36:18

2022年已经过去三分之二了，而属于外贸的金九银十也要到来。鉴于今年不那么旺盛的市场条件，很多卖家也都在准备着如何去更好的度过这个冬天。今年的市场流量其实整体跟去年对比，确实是稍有滑落的。首先如果在你这个类目的顶部大麦比较平稳增长的话，那么对于小卖家而言，就会有明显的降低。因为流量偏固定，而作为小卖家，优势不够明显，也容易被大麦抢走流量。所以实际上，总有人做的比以前更好，大家都在以为市场下滑而萎靡不振的时候，其实是有人在不停的优化薅流量。要记住，能量守恒定律，不进则退。而除了产品的选择，以及基础优化较为固定外，关键词始终是我们最为锋利的武器。然而很多卖家只懂得一个点就是去过多的堆积关键词，但是实际上却没有有效的权重。关键词的相关指标相当多，而以往我们也是需要通过广告，以及搜索排名来，或者说使用频率来判定一个词的好坏。但是往往测试出来比较耗时，而且关键词一多，难度就加大。所以各种各样的关键词工具层出不穷。而市面上较为出名的关键词工具就是Merchantwords跟helium10，他们两个都有着自己强大的关键词拓展功能。出词的数量多，但是关键词各类指标不多。而且大多数人都在用着这两个软件拓词，重复性高。而近期我发现了一个新大陆，卖家精灵更新了他们的关键词挖掘功能，增添了各种指标可以更好的去分析一个关键词的好坏。但是缺点就在于出词的数量不如Merchantwords跟helium10那么多，但是词在于精，目前看出来的词的数量，也是沟通的。通常来说，目的都是要从小词跑到大词，而大词往往就那几个流量比较好的。所以今天我们着重对这些新指标进行探讨：

当你输入一个关键词的时候，这个挖掘功能首先可以帮你动态挖掘出相关的所有关键词。这里要讲到一点，卖家精灵把广泛匹配叫做动态挖掘，而词组匹配叫做静态挖掘。而我们映入眼帘的第一个板块就是这个过滤器，能过滤17种指标。有些指标平时靠人力也几乎不太可能获取到，而这里你可以根据搜索结果进行筛选。精通选品与选词的人就知道，指标越多，分析对比越多，就能更加精准，以及产生更多的可能性，指向性会非常强，那么你的出单以及广告开销都可以得到相当精准的把控。但是很多指标比较少见，准确度还需要继续测试。我们以卖家精灵存在的几个示例关键词为例子，点开来看下存在的每个指标以及所代表的意义。有一点卖家精灵做的很好，每个指标都配备了非常详细的解释，而且个别指标还有专门的页面来解释这个指标的意义，甚至还录制了视频。对新手卖家十分友好。

首先我们打开其中一个样例：Phone stand 手机支架

搜索栏下面一个板块，已经帮我们把搜索出来的关键词进行了一个频率分解。你可以看到每个单一的单词的词频。这个时候你可以把词频最高的词拿去打，或者用组词工具，从新进行组合。或者自己把最高的词进行一些组合。

这里我们可以看到输入单一的关键词，出来了2767个单词。如果你需要更加精准，勾选静态挖掘，出来的是1804个词。而且你还可以单独挖掘 AC词，也就是 Amazon‘s Choice。也就是我们平时说的，黑标词。能被亚马逊收录的都是比较精准的词，所以这里可以直接筛选出来，这也是很多插件做不到的。使用过程中，我发现了几个算是比较突出的功能亮点：
第一个亮点鼠标移到每个关键词上面，会出来关键词产品前10名。可以第一时间查看到自己的产品跟这个关键词相关度高不高。如果出来的前10 的产品跟你的产品较为类似，那说明这个关键词用于你的产品会比较合适。

搜索量，以及排名，月购买量这些实用必须的数据我们暂时就不讲了。
第二个亮点我们讲这个SPR。通俗点讲就是上首页8天销量需求预估。这个就挺厉害了，告诉你如何上首页。连大概的需求销量都告诉你了，以往我们需要测试跟进，每日的所需订单无法估计，一般都是广告能到极限。那么这里其实是把这个权重具象化，而我们也有了更加清晰的把握。这里的数据说明开发员对权重把控已经有了自己的一套逻辑。如果有正在打精品起步阶段的小伙伴，赶紧去试试看。

而同时另外一个角度就是，如果SPR很大，那说明上首页需要很大难度。而我们就可以选择难度较小的一些词。目的就是上到首页，分享到那个词的流量。我们可以通过广告来加大这个词的上升进度。而到达首页后我们就可以减少广告开销来平衡开支，靠自然流量去盈利。退可攻，进可守。
第三个亮点，标题密度。标题密度也代表了这个词的精准度。说明这个词是某种产品的核心关键词。那么几乎所有的产品都会用上这个词，而这个词在这些产品的竞争力度里面肯定是最大的，也是最精准的。接下去就可以去看他的供需比，如果供需比比值大，恭喜你，供不应求，可以开始找相似产品的样品了。如果供需比比值很小，那说明这是已经被做烂的产品，要慎重考虑进入。

第四个亮点，广告竞品数，PPC竞价广告竞品数可以很好的反馈出这个关键词的广告竞争程度。如果你已经在打这个关键词，那么可以知道将要面对的对手数是多少。如果还没开始，那么也可以知道这个产品如果用广告来推的难度有多大，做好广告可能需要的预算。当然，如果在选词阶段，那么曝光量大，广告竞品数小的关键词，那就是我们可以考虑的拓展方向。而PPC竞价则可以告诉我们这个关键词的广告出价区间，省去了去广告系统查看的麻烦，第一时间能掌控到这个词的开销可能性。有时候我们会看到亚马逊后台设置时跟这里的推荐值相差很大，很大原因亚马逊有读取卖家IP会受到访问记录影响，而卖家精灵是通过大数据抓取，所以会更加接近大盘真实数据。而不管哪个更准确，都是需要去测试以及实际的查找广告位的情况。如果你的产品在这个关键词下的权重不够，那么你需要的出价往往会更高。

第五个亮点，点击集中度点击集中度可以帮我们判断这个词的顶部产品占有率。占有率越高，则代表少数人掌握着这个词的流量。但是我们可以看到很多大词的比例不会很高，而一些长尾词小词比例却很高。这就说明，小词流量往往只跑向前面几个asin。那么也代表如果我们有信心去争取小词长尾词的顶部流量，那么抢到了位置，就可以享受这个词大部分的效益。所以我们再结合搜索量，竞品数量，PPC强度，找到流量好，竞品数少，广告强度低且点击集中度高的词，这就是我们的必争之地，然后再一级一级弱化。形成一个完整的获取流量的强有力掠夺方式。