这篇文章首发于OA训练营圈子，由我们训练营辅导员阿展分享，全文6900+字，希望对还在选品的朋友有所帮助。

大家好啊！

灵魂拷问一下：你选品搞定了吗？

我看到目前大多数同学都是在用工具在跑产品，工具跑产品需要一定的时间，特别是TA跑数据的速度有点慢。

那么 在等待工具跑产品的这段时间，我们是不是可以用手动选品来挖到更多的品呢？

今天就和大家来讲讲如何通过各种手动选品来找到更多的产品。

01

前言

今天这篇帖子主要是介绍手动选品的几种变式，手动选品这四个字大家肯定很熟悉的了。

就是通过手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。

我们说的手动选品是一个统称，手动选品其实还有具体的不同变式。

比如我印象很深刻的是船长说的他经常是通过找到一个产品，然后再通过这个产品发现一片产品。

那这个方式其实叫Leaf Sroucing.

再比如初期我们大多数都是从采购网站的Clearance 区域来发现有潜力的产品。那这个方式叫Clearance Sourcing.

再再比如我在选品时发现了比较好的采购网站后，我都会订阅他们网站的信息，这样这个网站有新品、有新折扣我都能第一时间收到邮件通知。

那这个方式叫Voucher Code Sourcing.

还有反向选品啊、还有今晚船长要讲的额课程竞争对手选品啊。

那么就来咯，分享开始！

今天我就和大家分享一下这些手动选品的变式分别是啥，然后怎么用。

还是老样子，图文并茂带大家"简单"走一遍。

分享目录：

1.OA选品概述和TIPS

2.OA手动选品的各种变式介绍

2.1手动选品的各种变式的优缺点

2.2手动选品的各种变式的具体实操过程

2.3TIPS和需要注意的地方

02

OA选品概述和TIPS

什么是OA选品？

BUY LOW,SELL HIGH 低价买入，高价卖出

OA选品时需要特别注意的点：

Step1:三个基本原则：

1. 账户有无销售权限(Eligibility to sell)

2. 品牌不侵权(Bands)

3. 不是危险品(Hazmat check)

Step2:三个必要条件：

1. 有无利润(Profit) 一般>3美金

2. 投资回报率(ROI) 一般>30%ROI

3. 销售额(Sales) 一般>5 per/month

   
   

Step3:亚马逊自营：

1. LISTING有无亚马逊自营在卖

2. 亚马逊是否会共享BUYBOX

3. 结合KEEPA历史数据分析

   
   

Step4:其它要考虑的因素：

1. 产品是否超尺寸/超重(oversiez/overweight)：这个影响你的采购成本

2. 产品的竞争情况(Number of sellers)：只有1-2个卖家在卖时需要小心，有可能是私人的LISTING。一般最好有5个FBA卖家以上

3. 销售排名情况(Sales rank)：结合KEEPA分析

各种手动选品的变式介绍（这里简单文字概述，文章下面都会对每个选品方式进行图文并茂的介绍）

1.Manual Sourcing（手动选品）找购物网站(供应商)→找到产品→亚马逊找同款

手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。

2.Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）亚马逊有销量的产品→找购物网站(供应商)→找到产品。

另外一种形式的手动选品，只是顺序调换。反向选品是先在在亚马逊上找产品，然后再通过goole反查，看下这个产品有无在其他购物网上售卖，在分析适不适合采购。

3.Leaf Sourcing（手动选品之分支选品）不知怎么翻译好，就直译了。

也是另外一种形式的手动选品。指某一特定的方向。

比如你确定了一个产品或者一个类目又或者一个品牌，就一直在这个产品/类目/品牌深钻。也许你通过这个类目找到了一笔deals，说明这个类目不错，说不定还可以找到更多的deals。

比如你找到了一个合适的deals，你通过这个deals再找到更多的deals。

4.Clearance Section Sourcing（清仓区选品）

购物网站以低价清货的产品，这些产品可能是过时的，或者购物网站准备推出新系列，想清理掉一些旧系列的产品，或者是停产的产品。

5.Amazon&Voucher Code Sourcing（折扣券选品）

利用优惠券来获得折扣，从而降低采购成本，为自己的OA选品增加更多的利润

6.Product Sourcing From Email（供应商邮件选品）

• 供应商处会给你发送有优惠的邮件，可以采购具有优惠的产品

• 供应商给你发送缺货产品到货提醒的邮件。提醒你缺货产品到货了（前提是你做好了DEALS分析，这个产品是有利可图的）

  
  

7.竞争对手选品。请锁定今晚船长的课程！

选品时的TIPS：

Try different sourcing methods

每个手动选品的方法都要尝试一下，因为这是基础，无论你是用Leads或者software选出的产品最终还是需要用到手动选品的分析能力。

Subscribe to store newsletters

订阅供应商，方便第一时间知道你的供应商消息

Build a list of top store&products 这个list

可以让你定期检查产品的销售额，价格和库存。相当于你的可补充项目/清单，长期都能补货。

你以为完了？这才开始哦，坐稳了~

OA选品概述讲完啦，让我们看看具体每个手选的变式吧(再次长文预警)

03

手动选品的各种变式介绍

NO.1 Manual Sourcing(手动选品)

1. 什么是手动选品

2. 手动选品的优缺点

3. 如何进行手动选品（实操）

4. 手动选品时要注意的地方和TIPS

1.什么是手动选品？

”手动查找产品的一种方式，通过这种方式你可以在亚马逊上购买和转售的产品“，为什么我们需要把这第一个手动选品做好？

因为这是所有选品的基础。

无论自动化多么优秀，最终自动化出来的东西还是需要你来筛选来决定是否采购。

手动选品的能力越强，你就能找到更多的交易，创造更多的营业额和利润！

2.手动选品的优缺点：

优点：免费的、分析数据的能力、能够做出正确购买决定的能力、能够通过发散性的选品找到新的deals、能找到软件找不到的细微差别的产品找到别人找不到的产品

缺点：手动的、费时、无聊、选不到品会沮丧影响心情。

3.如何进行手动选品（和船长讲的课内容大同小异）

案例一：

进入购物网站，选取感兴趣的类目(如果有自己熟悉的)，没有的话一般点击"deal'或者"clearance"区

选取产品，这里可以先查看/点击有优惠的产品

复制产品标题，去亚马逊搜索看下有无机会

案例二：

还是一样进入采购网站，选取类目。

选取有打折的产品(一般都能够有利润，可以优先选)

复制标题到亚马逊查找同款

产品有利润，那就可以采购了吗？别急 先看看要通过哪几个步骤才能最终确定能采购先吧！

确定是否是一样的产品。

检查有无销售权限、是否侵权、是否危险品。

有无销售权限：用工具查询或者利用卖家中心添加产品处可以查询

有无侵权：利用工具IP ALERT查询（通过插件显示卖家数来判断，最好有3-5个以上FBA卖家，卖家数太少要注意是否会侵权、通过插件来提醒侵权风险）

是否危险品：利用工具查询或者利用卖家中心后台查询。

检查产品的实际利润 ROI（具体查询方式按照自己的习惯来）

KEEPA查询和分析产品的销售历史，做出最终决定。

学会运用KEEPA分析产品过去的销售情况，从而判断产品未来的潜力。（我分享过KEEPA的使用教程，具体可以去翻看一下）

4.手动选品需要注意的地方

1.产品是否有侵权风险

使用IP ALERT、KEEPA分析卖家数、其他工具查询

2.是否为危险品

利用插件查询，如果是危险品的话做不了FBA配送~（这里我更建议大家用卖家中心后台的工具来查询）

3.产品是否一致

一定要确保产品是一致的，否则会引起投诉和退货，增添麻烦。

通过查询产品图片显示是否一致、产品详情页的尺寸(其它)是否一致、产品的UPC(或者型号)是否一致等等。

下图有可能是供应商详情页填错尺寸，也有可能是本来就是两个不同尺寸的产品。这个要注意，确保产品是一致的才能采购。

5.TIPS

基本原则一定要满足，其它的分析满足这些之后再进行分析！

1. PRODUCT MUSE BE THE SAME 产品一致

2. ELIGIBLE TO SELL 有销售权限

3. CHECK IF HAZMAT 查看是否为危险品

4. PROFIT 有合适的利润(>$3)

5. ROI 有合适的投资回报率(>30%)

6. SALES 有销售额(人均>5)

PS:利润ROI和销售额根据自己的既定目标定，不一定是我写的那几个数~

NO.2 Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）

1. 什么是反向选品

2. 反向选品的优缺点

3. 如何进行反向选品？

4. 反向选品时需要注意的点

5. TIPS

1.什么是反向选品？

手动选品的另外一种形式，手动选品是从供应商处购买，在亚马逊上出售以获取利润。手动选品的过程重点在于：你可以找到你能买的产品，并查看你是否想卖他们。

反向选品是在亚马逊找到想销售的产品(符合你的标准)，然后去找供应商。反向选品的过程重点在于：你能不能在亚马逊找到你想卖的产品，然后看能不能找到供应商。

2.反向选品的优缺点：

优点：

• 非常便宜的的一种方式来找到实际销售的产品。因为你在亚马逊已经找到合适的产品了，接下来就是找货源和供应商

• 可以通过反向选品来建立自己的亚马逊产品清单(前提是都是合适的产品）

  
  

缺点：

• 费时和费力，仍然要辛苦找产品

• 选中的产品很可能是竞争比较大的产品，因为其它人可能通过反向选品选到了，也找到了你找的货源。相当于你的卖和买都面临着竞争激烈的情况

3.反向选品时需要注意的地方：

• 进行反向选品的类目或品牌一定是你有销售权限和不侵权的。

• 不是危险品

• 有销售额的产品(排名较好的)

• 没有亚马逊自营在卖的产品(因为很大可能得不到BUYBOX)

• 检查产品的竞争情况(竞争对手数）

• ROI不错的产品

4.如何进行反向选品？

亚马逊搜索页面搜"品牌"(最好是你熟悉的，以前卖过的品牌)

注意：搜索页面的广告产品不做考虑。因为打广告的产品一般都是销量不太好的产品，而要通过广告把产品排名和销量提升上来，所以PASS掉广告产品

案例实操：

第一步：先大概看一下产品情况是否合适

选中产品，然后选中标题 右键选择GOOGLE查找

选中采购价最低价的供应商网站，点击进去查看

查看网站中的产品是否一致

通过反向选品，我们找了一个利润很高非常适合的产品。虽然目前产品缺货，但是我们可以先记录下来。等产品有货了，就可以马上采购了。

第二步：运用手动选品的方法分析产品

Step1 检查销售权限、侵权、危险品(图中插件是我在用的，大家自行用自己的方法来判断就好了)

Step2 产品的竞争情况，预估下自己的定价范围内的竞争对手库存，算出人均销量

Step3 产品的利润和ROI，看是否对你来说是有利可图的一个产品

4.反向选品需要注意的点：

• 有目标的品牌或者类目（有销量且可销售的）最好是自己成果卖出的品牌，这样绝对安全

• 避开打广告的产品，选广告产品后第一位的产品

• 避开有亚马逊自营的产品

• 找有几个FBA卖家的产品，如果没有FBA卖家或者只有1-2个FBA卖家要谨慎

5.TIPS

• RECORDING LINK SUPPLIER&ASIN 对于缺货的供应商应该要记录起来并定期检查

• EMAIL SUPPLIER 联系供应商，到产品到货时让供应商通知你（后面会讲到的Email Sourcing）

• LOOK FOR PRODUCTS SOLD BY OTHER SELLERS 竞争对手选品(船长课程会讲到的竞争对手选品)

NO.3 Leaf Sourcing（手动选品之分支选品）

1. 什么是Leaf Sourcing

2. Leaf Sourcing的优缺点

3. 如何进行Leaf Sourcing

4. TIPS

1.什么是Leaf Sourcing？

手动选品的一种方式。把LEAF SOURCING想象成一棵树，你所拥有的是采购方法，即你要爬上一棵树，然后你要去一个分支，你要离开寻找其他的产品。

可以理解为专注于某个分支，发掘这个分支的更多有潜力的产品，当你用这个方法找到一笔交易时，你可以通过这个方法再找到更多的交易，它能帮助你把一笔交易变成多笔交易。（船长说的通过1个产品找到一片产品，就是这个方法了！）

2.Leaf Sourcing的优缺点：

优点：

• 免费的

• 能一直都找得到产品DEALS

• 把一笔交易变成多笔交易

  
  

缺点：

• 费时费力

• 存在同样的竞争对手

3.如何进行Leaf Sourcing

首先你找到了一个很好的产品，满足各种销售条件（有销售权不侵权、不是危险品、ROI利润都不错、销量也很不错）

这是前提条件，因为这是基础，后面LEAF SOURCING找到的产品都以这个为标准。

这个产品采购价为2.75一包，这个LISTING显示的是PACK OF 3，所以采购价为8.25 而销售价格为17.97

所以我们找到了一个合适的产品，接下里通过这产品我们可以找到更多产品

下拉页面到这个区域，然后这些变体的采购价格和这个产品差不多 都是2.75左右。

然后通过插件KEEPA选取有销售的变体，打开看一下有没有机会

按照上述看销售排名的方法，符合这个条件的我们都点开看看

每个都进行分析，符合就留下，不符合就关掉

像一下这个产品，利润ROI都很可以，就一下子又发现了一个可以采购的产品了。这就是LEAF SOUCING的魅力

通过一个产品快速发现另外一个产品

4.TIPS：

• 订阅网站的通知消息 帮助你能找到想要的分支类型

• 检阅自己店铺在卖的产品，看能不能进行LEAF SOURCING选品 找到更多的DEALS

NO.4 Clearance Section Sourcing（清仓区选品）

1. 什么是清仓区选品

2. 清仓区选品的优缺点

3. 如何进行清仓区选品

4. 清仓区选品需要注意的点

5. TIPS

1.什么是清仓区选品？

购物网站以低价清货的产品，这些产品可能是过时的，或者购物网站准备推出新系列，想清理掉一些旧系列的产品，或者是停产的产品。

在清仓区的产品不一定是购物网站卖不出才降价的，有些产品购物网站就是想快点清掉，所以提供了折扣。所以给我们提供了另一种能找到有利润能转售的方式

“CLEARANCE SECTION SOURCING MAKE SOURCING FAST”

2.清仓区选品的优缺点

优点：

• 有折扣，价格低。可以找到有利润的产品

• 能找到一些平时很难见到的稀缺的产品

• 相对于其他类目，清仓区找到DEALS的机会更多

  
  

缺点：

• 有限的库存量。现在买了，可能后面就没得买了

• 竞争大，大多数人都在清仓区采购

• 有一些购物网站的清仓区产品不是新的或者是破损的，这点要注意

3.如何进行清仓区选品？

这个不实操了，手动选品实操那Part有讲。

4.清仓区选品需要注意的点：

• THINK ABOUT WHAT YOU ARE SOURCING 有目的地去挑选你要采购的，比如说你店铺是卖美妆的，那就去清仓区看看美妆的产品

• LOOK AT CATEGORIES 可以挑选自己喜欢的类目

• LOOK AT BIG NAME BANDS 多关注大牌子的清仓产品，一般大牌的销量都比不知名的销量要好

• FILTER BY TOP DISCOUNT 可以挑选折扣力度大

5.TIPS

• MONITOR THE TIME WHEN THEY REDUCE THE PRICE 了解你常购物的网站清仓区的价格变化时间，有些网站有特定的降价时间，如果你知道了降价时间，你就可以提前买到产品（可以看看网站有没有公示或者询问网站的人）

• CHECK THE DAY WHEN CLEARANCE ITEMS COME OUT 清楚每个网站的清仓区都是在哪一天会更新新产品出来的。这也有助于你提前抢购到有利润的产品（可以看看网站有没有公示或者询问网站的人）

NO.5 Amazon&Voucher Code Sourcing（折扣券选品）

1. 什么是折扣券选品

2. 折扣券选品的优缺点

3. 折扣券选品时需要注意的点

4. 如何进行折扣券选品

5. TIPS

1.什么是折扣券选品？

利用优惠券来获得折扣，从而降低采购成本，为自己的OA选品增加更多的利润，增加自己的店铺利润

2.折扣券选品的优缺点：

优点:

• 获得折扣，更低价格购买产品(有时候优惠券还继续适用于打折的产品)

• 提高ROI

  
  

缺点:

• 费时，需要不停的找到优惠券，还要检查优惠券是否有效

• 竞争激烈，有可能这个优惠券处于highlight位置，大部分采购者和你一样看到了这个优惠券。比如你看到这个code适用于A产品，如果大家都看到这个code，大家都采购同一个产品，就会导致产品在亚马逊上变得竞争激烈起来

3.折扣券选品需要注意的点

先检查优惠券适用的产品或者类目，再往这个产品或者类目去选品。这样就不会发生选了很久的产品，选出来后才发现优惠券不适用。

如果无法确定优惠券能使用的类目，可以在网站里随机挑选不同类目的几个商品，通过买单环节，看下哪些产品是有价格变化的。

4.如何进行折扣券选品：

找到给你发优惠券的邮件，一般商家都会发

进入网站，看到相对应的优惠券

快速测试一下优惠券能否使用

输入优惠券代码，查询优惠券是可以用的

证明优惠券可用后，就可以开始选品了。比如以下这个产品。

采购价格为9.5，在使用优惠券后价格变为：7.6 所以这个产品实际的采购价格为7.6

我们复制产品标题去亚马逊搜索，找到同款。

继续分析利润和ROI。

可以看到这个产品在使用优惠券后的利润ROI都非常不错

但是如果没有使用优惠券，利润和ROI肯定大打折扣的

5.TIPS

• 最好能找到适用于已经打折后的优惠券，这样能更加增加你的利润和竞争力

• 创建一个收集各种有优惠券的网站，可以供自己定时检查

• 订阅购物网站的折扣信息，让网购第一时间给你邮件通知

• 保存旧的优惠券，记住每个网站优惠券的格式。可以尝试下用旧的优惠券来试试还会不会有折扣。比如今年的优惠券是2020XMAS 那明年2021XMAS有没有可能有效呢？可以试试

NO.6 Product Sourcing From Email（供应商邮件选品）

1. 什么是供应商邮件选品

2. 供应商邮件选品优缺点

3. 供应商邮件选品时需要注意的点

4. 何如进行供应商邮件选品

5. TIPS

1.什么是供应商邮件选品？

• 供应商处会给你发送有优惠的邮件，可以采购具有优惠的产品（供应商告诉你他们所提供的优惠报价或者目前正在开展的促销活动，第一时间收到信息）

• 供应商给你发送缺货产品到货提醒的邮件。提醒你缺货产品到货了（前提是你做好了DEALS分析，这个产品是有利可图的）

• 帮助你找到有利可图的产品

2.供应商邮件选品优缺点

优点：

• 简单且容易。就是采购商通知你产品折扣信息，这让你采购到有利可图的产品

• 节省时间。点开邮件里的网站就是有做折扣活动的产品专区了，网站已经快速帮你筛选出来了，有助于你进行选品

缺点：

• 邮箱被邮件轰炸，很多广告邮件

• 亚马逊LISTING竞争可能会变激烈，因为很多人也会通过这个方法来获取信息，你看到的折扣产品存在许多潜在的竞争对手。

• 供应商产品库存很快就被卖完，因为很多人也收到邮件提醒（TIPS：如果这个产品属于在亚马逊比较畅销的，但是在采购商是很快被买完的货的话，你可以考虑买了货先囤一下，等别人卖完了你以高价卖出，前提是这个产品在采购商处特别难订到货那种）

3.供应商邮件选品需要注意的点

• 找到靠谱的采购网站

• 能够注册和订阅信息的网站

• 在收到的邮件里回复确认信息

4.如何进行供应商邮件选品

在你的邮箱收件箱里找到采购商给你发的优惠信息邮件，点击邮件进去查看信息

可以看到这封邮件是通知产品已经到货了。

点击到货产品，跳转到供应商查看产品的详细信息。同时看看这个产品在亚马逊的销售情，看是否有利可图。

我们再点击另外一封邮件，进去查看。

发现这封邮件是促销活动的通知。

点击这个跳转到采购网站。

在亚马逊我们看到这个产品。

这就是通过促销邮件点击去找到的DEALS！

5.TIPS

• 每天定时查看促销邮件

• 邮箱里建立一个文件夹，专门接收促销邮件，这样方便查看

• 尽可能多订阅采购网站的信息，在使用过程中把那些折扣力度很小或者质量不高的网站取消订阅，比如那些给你很高折扣的网站，但是你发现这么高的折扣后产品的价格和亚马逊的价格差不多的。避免这些虚假折扣的网站，保留那些真的打折的网站。

以上就是我今天要分享的了。

这几个方法我都用过也都成功找到过产品，所以我这里推荐给大家。

还有，不要轻易地和你自己说找不到品，选品你只要知道方法+投入时间真的可以找到的。

大家加油！祝大家都能选到自己心仪的产品，然后不砍单，上架速度快，爆单多多！

以上