细谈关键词的精细化管理
2022-09-07 01:11:55
18
在日常的工作中，凡事必做于细。今天，我们就以亚马逊“选词”，以小见大的聊聊如何将关键词选精细，用精细。本文从关键词库、词源对象、流量结构、流量分层、流量泛化5个方面的精细展开来讲。
01
关键词库的精细
精细的第一步，是底层基础的精细。对于选词来说，底层基础就是词库。什么样的词库才是有效的词库？消费者搜索的关键词组成的词库。解决方法大家都很熟悉了，就是使用ABA数据。ABA是亚马逊官方后台的数据，权威性毋庸置疑，只不过有两个缺憾：一是如果直接使用导出的词做筛选，你的电脑可能撑不住，因为400多兆的文件，处理起来会让人崩溃。二是如果通过输入ASIN去反查，你只能得到进入了点击排名前三的关键词众多未进入点击前三的关键词会被忽略。
02
词源对象的精细
今天给大家分享一个新的思路：通过比较变体的流量词多少间接确认不同变体的销售情况。
就像下图一样，整理出同一个Listing下不同变体的流量词，尤其是自然流量词（因为自然流量词的多少更能说明自然出单的情况），该选择哪个变体就容易多了。
03
流量结构的精细
我在对比变体流量词的第一张图里还透露了另一个非常重要的信息——产品的流量结构。
04
流量分层的精细
如果说不同类型的流量是矩阵的“横”，那么合理的流量分层就是矩阵的“纵”。具体来说，就是每一种“横”的流量类型将由哪些“纵”的关键词组成，包括主要关键词和长尾关键词，并以此分配预算和规划打法节奏。
05
泛化策略的精细
什么是泛化？就是在目标关键词基础上获取相关的关键词的流量。在亚马逊的体系里，则分为相关关键词和词组词根的扩展匹配。两者存在递进关系。相关关键词是指一个产品同时存在两个或多个中心词根，比如形容充电宝，在英语里至少有三个词根，分别是：charger，power bank，和battery，这些词根会延伸出来很多关键词，甚至这几个词根也可以组成新的关键词，比如battery charger。
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