乐天第三季度SS大促又来了,你爆单了吗?
9月5日的乐天首页截图
万众瞩目的日本乐天第三季度Super Sale大促活动已经于昨晚开启,本次促销活动的时间会延续到9月11日凌晨01:59。也就是差不多刚好一个礼拜左右。
众所周知,日本没有双11这样的五折促销年度狂欢,但所有电商的本质都是通过规模化效应,用更实惠的价格买到同样品质的商品。虽然日本的B2C电商平台不会采用非常极端的五折购物集中爆发式促销,但也必须不断刺激消费者:
※ 日本亚马逊的年度大促一般就是Prime Day会员日和黑五Black Friday;
※ 日本乐天的年度大促分四次,每年的3、6、9、12月的第一周,一般称之为Super Sale(スーパーセール);
※ 日本雅虎的年度大促相对较弱,一直在力推“いい買い物の日”。如果按照中国式的说法,就是双11的购物节。
每个平台的促销活动都有自己的特色,乐天的年度大促简单来说就是跟会员积分挂钩:
举例来说,平时你买1万日元的商品,有100个积分,一般一个积分就是1日元,可以在付款时抵扣100日元,这就是正常的商业会员制玩法。
但是在Super Sale期间,假如某商品购买可以拿到10倍积分,同样1万日元的商品就可以有1000日元积分,相当于打了9折。如果是40倍积分,就相当于打了6折,而且这些积分不仅是在这个店铺可以抵扣,是乐天全平台店铺(只要参与了活动)几乎都可以使用。
日本乐天9月5日的首页促销活动入口
积分玩法,跟直接打折相比,有几个好处:
1、直接打折过于简单粗暴,很多品牌不会参与;
2、积分有利于会员体系的建立,可以作为营销入口和抓手;
日式商业体系里,瞎子吃馄饨,心里有数就好,讲究的是“以心伝心”,不要过于赤裸裸的营销,但本质其实都是打折促销。最主要的是,日本消费者已经被教育完成了:
クーポン(优惠券)和ポイント(积分)就是日本商业促销的两大利器。
底层的商业逻辑都是希望跟消费者建立后续的更多联系,如果只是简单直接的5折促销,反而会损害品牌形象,但通过回馈会员的方式,就光明正大了。
乐天9月5日的大特价专辑页面
对于很多日本电商卖家而言,从昨晚7点开始,很多人就守在电脑前,眼瞅着流量就开始暴增了,理论上来说,今天晚上会有SS大促的最强峰值。
各大乐天运营群里,已经有不少人开始晒出数据,从目前观察到的情况来看,一如既往的猛烈,流量和订单都进入了倍增模式。
作为店铺运营的本职来说,当然需要关注日常的细活儿,但是这种大促如果不参加,基本也意味着很难拉升全年的销售额。做过中国国内电商的卖家都很清楚,天猫双11一天的销售额基本就是全年销售额的一小半左右。同样的,判断乐天店铺销售额的标准也是全年四次SS大促是否能拉到一个足够高的指标。
当然是热切的期盼大家能够爆卖了!
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