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TikTok带货爆单：彩色人造玫瑰周增长率飙升，TikTok热卖榜排前10？

网商动力
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2022-03-15 17:35:52
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如果，你也正在面临广告产品布局“选择困难”，或是无论如何优化自己的广告方案，转化却总是达不到理想效果，今天邀请了Flord和SUE来给大家分享“广告组合拳”实操干货，为你解决难题！

看，以下两位卖家如何实现解决“广告产品用得多预算耗得快”难题的同时，利用好新品期流量，并将产品送到有需要的消费者面前！

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*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

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【金牌卖家秀】把握新品期流量00:00/04:10
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戳戳音频  即刻开讲


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很多卖家在进行新品推广时，都会采用“以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词后，再进行手动投放”的投放策略。

但对于新品特别是有特殊时效性（如泳衣）的新品，仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量，如果你的产品已有较好的品牌基础，不妨参考以下“不走寻常路”的新思路：

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以某款夏季应季美妆新品为例，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。

根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元！

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简短总结一下我们新品推广实操步骤：

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*商品集：指品牌推广可同时展示3个ASIN

除了提升推广效果，降低CPC，在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单（Hot New Release）。广告产品的预算配置占比可参考以下建议：

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*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

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实战贴士Q&A：

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对于品牌推广商品集中的3款产品搭配，Flord老师有什么建议吗？

在完成品牌旗舰店装修的前提下，建议可采用：

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品牌推广视频中的视频，一定要“斥巨资”请外援，才能出效果吗？

我们的视频通常都是团队小伙伴通过自己的手机完成拍摄的，但在制作视频时，我们会把握好以下核心内容：


● 视频一定要接地气！要从消费者的视角切入！

● 请在第一秒就让产品出镜！

● 画质要清晰，但无需过度渲染，并不需要非常非常专业

● 视频长度在30s左右即可

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如何解决新品“基础薄弱”，无法承接展示型推广带来的高曝光和高流量的情况？

在实战中，我们会通过展示型推广的商品投放功能和再营销浏览定向，利用以老带新、强关联助力新品的转化：


1.优先考虑利用商品投放定向投放自有品牌的热卖款，做流量闭环，防御竞品。


2.通过商品投放将产品与强关联商品（如睫毛膏与睫毛套装等）绑定，利用其流量。但应避免直接与同类、同款竞品（尤其是热卖竞品）直接关联，竞争力欠佳的商品，不必硬碰硬。


3.通过浏览再营销，进一步投放给看过我们产品但没有买的潜在客户，进行再营销从而提高转化率

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TikTok 飙升 增长率 热卖 人造
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