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TikTok带货爆单:彩色人造玫瑰周增长率飙升,TikTok热卖榜排前10?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-03-15 17:35:52
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如果,你也正在面临广告产品布局“选择困难”,或是无论如何优化自己的广告方案,转化却总是达不到理想效果,今天邀请了Flord和SUE来给大家分享“广告组合拳”实操干货,为你解决难题!

看,以下两位卖家如何实现解决“广告产品用得多预算耗得快”难题的同时,利用好新品期流量,并将产品送到有需要的消费者面前!

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*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

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【金牌卖家秀】把握新品期流量00:00/04:10
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戳戳音频  即刻开讲


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很多卖家在进行新品推广时,都会采用“以商品推广为主,通过自动广告筛选关键词后,再进行手动投放”的投放策略。

但对于新品特别是有特殊时效性(如泳衣)的新品,仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量,如果你的产品已有较好的品牌基础,不妨参考以下“不走寻常路”的新思路

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以某款夏季应季美妆新品为例,由于其时效性较高导致推广竞争激烈,夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。

根据这款产品已经有一定品牌基础的特点,我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳,实现了推广效果爆发式上涨,CPC下降至1.28美元!

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简短总结一下我们新品推广实操步骤:

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*商品集:指品牌推广可同时展示3个ASIN

除了提升推广效果,降低CPC,在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳,帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单(Hot New Release)。广告产品的预算配置占比可参考以下建议:

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*数据源于卖家个人案例分享,仅供参考

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实战贴士Q&A:

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对于品牌推广商品集中的3款产品搭配,Flord老师有什么建议吗?

在完成品牌旗舰店装修的前提下,建议可采用:

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品牌推广视频中的视频,一定要“斥巨资”请外援,才能出效果吗?

我们的视频通常都是团队小伙伴通过自己的手机完成拍摄的,但在制作视频时,我们会把握好以下核心内容:


● 视频一定要接地气!要从消费者的视角切入!

 请在第一秒就让产品出镜!

 画质要清晰,但无需过度渲染,并不需要非常非常专业

● 视频长度在30s左右即可

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如何解决新品“基础薄弱”,无法承接展示型推广带来的高曝光和高流量的情况?

在实战中,我们会通过展示型推广的商品投放功能和再营销浏览定向,利用以老带新、强关联助力新品的转化:


1.优先考虑利用商品投放定向投放自有品牌的热卖款,做流量闭环,防御竞品。


2.通过商品投放将产品与强关联商品(如睫毛膏与睫毛套装等)绑定,利用其流量。但应避免直接与同类、同款竞品(尤其是热卖竞品)直接关联,竞争力欠佳的商品,不必硬碰硬。


3.通过浏览再营销,进一步投放给看过我们产品但没有买的潜在客户,进行再营销从而提高转化率

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