5点tips:给出海电商的高质量内容营销建议
开头一个问题:作为卖家,你觉得产品上架之后,首先要解决什么问题?
是优化产品?做好营销关联?还是啥都不管继续上产品然后等订单来?
很多卖家在上架产品之后都会吐槽一个事情,就是店铺没有流量,每天上新都是如此,上到最后自己没信心不干了。
这在我看来是在正常不过的事情,虾皮在台湾以及东南亚站点现在光靠上新是没有流量的,上到最后无非是你店铺商品的数量多了,没有任何其他结果。
如果日后有人和你说店铺没有流量就是产品没有上够,要么他是想ge你,要么是啥也不懂。
说回刚开头的那个问题:产品上架之后,我们首先就是要解决流量问题!
你把产品优化的很好,关联做的很好只能是在转化维度上作为辅助。
所以在产品上架后 流量是1,内功是2,剩下3 4 5 6是补充。
上面这话我常常和我们内训营学员讲,上架后第一件事,是去搞流量,没有其他!
虾皮的流量分为两种:
免费的:直播,feed,免费活动。
付费的:广告,付费资源位。
而广告又分为搜索广告和关联广告以及商店广告(部分卖家才有这个功能)。
搜索广告是通过投放产品的关键词,让产品排名靠前,从而获得展现让买家点击。
如图在搜索框里搜“短袖女”关键词,在下方展现出来的前5个产品就是投放了这个关键词的。
关联广告:
主要投放在三个版块:相似商品,猜你喜欢,每日新发现
关联广告是以投放产品的角度去做,只需要调好溢价比例即可。
我们日常在开广告中,首先就是开关键词广告,而非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广,效果会更好。
开关键词广告会有以下几个问题:
1、广告一天开多少个产品合适?
2、预算和广告时间应该如何设置?
3、关键词是开自动还是手动?
4、关键词如何添加?
5、词的出价应该如何定?
1、广告一天开多少个合适
在起店期间,我们对店铺的要求是每天会上新10个产品,在你预算够的情况下,可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下,则重点挑选3-5个产品进行测试。
这3-5个产品包含跟卖的款式,你自己在货源平台上选的款式,而不是随便挑选出来的产品。
2、预算和广告时间应该如何设置?
以台湾举例:我们每个产品的预算是开30-50台币,时间会设置不限时。
设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度,以及观察产品的数据情况(点击数,点击率,加购率,转化率等)。
有些卖家会忽略这个预算这个设置,有些是直接不开预算,导致商品点击数很高,但是一直没转化,纯烧广告费。
那么又会有人问,广告50台币是不是太少了?能测试出啥来?
广告是需要我们实时调整的,而不是设置个预算开了后就完了。
在广告在推广的时候,我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况,如果消耗的比较快,各方面数据也好,我会直接加预算。
例如从50加到100,然后继续观察,数据好在加到200或者300。
这里的预算是随着数据的变化不断提升的,而不是一直在50台币一天停留。
如果这个产品各方面数据都表现不好,50台币的初始预算都烧不完,则会放弃这个产品。
广告时长一般是不设置时间的,正常产品开个3天左右,没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天。
这里也提醒一下,在广告预算消耗很快时,ROI也能成正比,不要不舍得你的预算,直接拉满!
例如我下面这个图的广告数据,广告销售金额57.9K,花费4.2K。ROI是1:13
这种数据是很好的,广告预算要拉大最大,因为花的越多,卖的越多!
综上:广告能跑快,就不要慢,测款要讲究高效率,行就预算拉满,不行就换下一个!拖拖拉拉是最浪费时间和预算的!
3、关键词是开自动还是手动?
台湾站点举例:不要开自动,数据会很一般。钱花不到刀刃上。
再者台湾的繁体词大家都能看懂,能看懂的情况下,为啥还要去开自动?难道还等着自动广告让你的数据起飞吗?
所以在台湾站点我们是要把自动给关了,手动去添加关键词的。
在外站(越南,泰国,菲律宾等)前期你对词把握不准的情况下,可以跑几天的自动广告,然后在从后台把最近的数据拉出来,看这几天哪些是是跑的比较好,然后在从中挑选出来放到你手动广告里面!
如果能精准找词也是直接开手动。
4、关键词如何添加?
添加词的一个首要原则是:词配品
展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的。例如下面这款手表,它背后的购买人群基本上是男性,功能上偏向运动风。
但如果你开的词里有 女士手表,休闲手表等,则会出现下面情况。
1、没人点,导致展现有,每点击
2、有人点,跳出率很高,不会进行下一步动作(点赞,加购,浏览其他产品)
所以在添加产品词前,首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁?它们的需求是什么?
例如上面这款手表,我在广告里面则会添加下面这些词:
电子手表男 运动手表男 手表男 防水 等等
很大一部分的广告会出现有展现,但是点击很差,或者有点击但是没有人加购,转化。很大一部分原因是没有检查自己的词。
上面是标品类的产品,在举个非标品的女装的关键词
下面这款短袖:
可以添加的词则有很多,但是一级词就不建议去开了,例如:短袖 T恤 这种词是非常泛的,竞争很大。
印花短袖 宽松短袖 印花t恤 宽松t恤 ins风短袖等等 可以组出非常多的词来。
只要词的搜索量大于1K,都可以添加到广告里面。
5、词的出价应该如何定?
台湾举例:由于台湾站点的广告会比其他站点高一些,我们一般初始的出价都为3台币。
这里的3台币需要你手动去修改,不要按照官方的推荐出价去开,可以看上图随便的推荐去加都是几十台币,这没人能开得起...
出完价之后,就是广告起来来了,可能会发现广告开了几个小时,一天没有什么点击。
这很正常。
没有点击首先要看你的产品有没有曝光,先要有曝光才会有人看到,才能有下一步的点击。
那么产品为什么会没有曝光?那是你产品的排名太靠后,人家根本看不到你的产品。
例如 衣架这种标品,长的都一样,在款式上没有任何差别,买家一般的浏览习惯只会看前排的商品,而不会翻几十个产品去看。
所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前,那么关键词的出价就得“加钱”
例如从3台币加到4,然后观察几个小时,没有展现继续往上加到5, 假设你加到了6台币后,到了曝光的临界点。
预算消耗很快,就不要在加价了,这时候在观察产品的点击率,在下一步就是加购率,到最后的转化率。
在你广告数据能有3-5天都好的情况下,则开始把关键词的出价慢慢往下调,例如从6台币下调到5-4-3-2。
你会发现虽然出价下调了,但是排名上升了,流量也一点没少!自然流量也会慢慢被拉起来
最后达到我们广告的目的:通过付费流量去撬动产品的自然流量!
以上就是各位卖家日常在开广告会遇到的常见问题,相信我在文中也表达的比较清楚明了了。希望各位卖家能有一点收获,看完后该实操的实操,该优化的优化。