世界杯采购趋势来了，出海「中国队」加油！
“全球经济将面临着衰退，我们应从追求规模转向追求利润和现金流。”最近华为创始人任正非的一席讲话刷屏互联网，更是把寒气传递给了每一个人。
来源：微博截图
事实上，亚马逊卖家们早已感受到了这股寒流。进入2022年，疫情红利消失、行业回归平淡的信号愈发明显，“活下来”成为了大多数卖家的首要任务。
那么在此种大背景下，跨境人应该如何调整经营思路和方针呢？我们或许能从行业顶级大卖的2022半年财报中找到答案。
寒气逼人！
美国TOP大卖裁员清算，倒闭原因曝光
如果你踏入亚马逊较早，相信不少老鸟一定听说过“Pharmapacks”的名号，这是一家成立于2010年的美国卖家公司，主营健康、个人护理和美容产品。根据研究公司Marketplace Pulse的数据显示，去年 9 月，Pharmapacks 是美国排名第一的亚马逊卖家，目前它在该网站的全美畅销产品中排名第五，其累计的review高达120多万条。
来源：Marketplace Pulse
不过近日美国多家媒体曝出猛料，Pharmapacks 的母公司 Packable 正在裁员并停止运营。据CNBC报道，Packable 周一在给员工的通知中表示，将裁员 138 人，约占员工总数的 20%，其余 372 名员工预计将被解雇。
来源CNBC
对此，Packable公司表示：“在过去的几个月里，我们一直在夜以继日地工作，为我们的业务提供资金。不幸的是，我们无法获得业务运营所需的现金。我们现在被迫停止运营，清算任何剩余的抵押品，并关闭业务，包括您向其报告的机构。”
Pharmapacks 暴雷的消息，其影响力不亚于去年的亚马逊封号潮。要知道 Packable 之前从多家知名投资者那里获得了融资，包括凯雷集团、富达和卢吉路资本。除了亚马逊，该公司还在沃尔玛、eBay和Target运营的市场上销售产品。据公开报道，2018年，Pharmapacks的营业收入为2.7亿美元左右。
为何这家美国TOP级大卖会走到裁员清算这般地步呢？除了融资失败，现金流断裂之外，另一大原因是：Pharmapacks遭遇了供应链危机，导致大量库存断货，采购订单延迟，以及新客户招募延迟。
回头我们再看本文开篇任正非的那段讲话，话虽难听，但忠言逆耳。Pharmapacks的暴雷早有先兆，公司一味追求营收规模，不重视利润和现金流，想借用互联网公司讲故事的模式，赚资本市场的钱，这条路在2022年显然是走不通了。
半年营收58亿 增速显著放缓，
从安克财报看海外市场变化
聊完美国顶级大卖，我们再来看看中国TOP大卖安克创新今年的业绩表现。
8月25日，知名大卖安克创新公布了2022年半年度报告，作为跨境圈的超级学霸，安克创新交出了怎样一份答卷呢？
根据财报显示，2022 年 1-6 月，安克创新实现营业收入 58.87 亿元，同比增长9.62%；其中线上业务，实现营收37.88亿，同比增长8.15%，较2021年的25.60%，下滑了不少。净利润方面，实现扣非归母净利润 3.06 亿元，同比增长 1.94%。
安克创新2022年半年度报告，来源：巨潮资讯网
对比安克2021年财报，侃哥发现其营业收入增速大幅放缓，安克创新2021年的营收增速为34.45%，而今年上半年安克的营收增速仅为9.62%，具体的产品品类营收情况如下：
充电品类实现收入 29.45 亿元，同比增长 24.18%；
智能创新类实现收入 16.68 亿元，营收同比下降 3.37%；
无线音频类实现收入 12.10 亿元，营收同比下降2.75%。
对此，安克创新给出的分析是：伴随境外疫情防控逐步放开，消费者出行需求增加，移动电源业务收入呈现较快增速；而智能创新和无线音频营收降低的原因是，海外市场需求放缓。
从安克财报的变化，我们也能窥见到今年上半年海外消费市场的变化：新冠疫情反复、俄乌冲突爆发，能源及大宗商品价格一路攀升，导致市场供需两侧失衡，全球经济下行压力持续加大。受此影响，全球多个国家和地区陷入“通胀潮”，海外消费者购买力不同程度受到影响。
此外，受汇率冲击，安克在欧洲和日本市场的表现不尽如人意；反观中东地区的收入持续稳定增长，同比增长42.29%，拉美等地区的市场开拓也呈现较好态势。
安克创新2022年半年度报告，来源：巨潮资讯网
尽管遭遇了艰难的外部环境，但安克创新的上半年业绩依旧可圈可点，尤其是独立站业务实现营收2.15亿，同比增长30.03%，是所有销售渠道里增速最快的；其他第三方平台营收稳步增长；反观亚马逊平台的收入似乎已经进入瓶颈期，增速仅为6.59%，较去年19.04%的增速，下滑了近13个百分点。对此，有卖家表示：会不会是亚马逊线上电商业务快到顶了......
安克创新2022年半年度报告，来源：巨潮资讯网
以上两点无疑给广大跨境卖家未来调整经营方针，开拓新区域市场，提供了重要的参考。存货和现金，是跨境电商企业两条最重要的生命线。对中小卖家而言，应当及时砍掉不挣钱的SKU，精简团队提高人效，真正做到“小而美”，才能更好地活下去。
未来，想要在出海赛道上占得一席之地，从业者要么在品类发展策略上形成差异化竞争，选择毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢的品类，例如这几年业绩表现优异的易佰网络；要么在产品上有所创新，塑造品牌影响力，例如安克创新这条路。
与其抱怨行业大环境不好，经济下行，不如将这些化为跨境人成长的动力！
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