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收藏篇:亚马逊运营必备的10款超实用工具

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-14 11:43:20
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2021年,亚马逊的站点数量达到了20个,其中有17个站点对中国卖家开放注册。据统计,2022年中国新增卖家数量将保持较快增速
 
同时也有大量卖家溢出。因为亚马逊是一个成熟的平台,定位趋向于品牌化精品化对知识产权的保护标准高,对刷单、违规合并僵尸评论、上首页的技术等违规行为的整顿也越来越严厉。

卖家一定要做好前期学习调研选品的准备工作充分了解亚马逊平台的规则要求和运营方式,不能盲目进入,否则最终的投入产出比恐怕不如人意。
 
同时,亚马逊也是一个以产品导向的平台,质量好、市场认可的产品能让卖家事半功倍。因此,选品技巧至关重要。
 
亚马逊应该如何选品?外新人为大家总结了三个入门级数据选品思路


选品思路详解







一、数据库选品




新手卖家可以利用Jungle Scout的选品数据库。
Jungle Scout:亚马逊卖家大数据选品运营工具,7年数据沉淀,数据准确度约90%
路径:https://members.junglescout.com/#/account 


1、打开选品数据库,定位一级目标类目
2、根据实际情况填写筛选配置,选出一批产品。
3、通过五个维度验证产品是否适合售卖。
 
筛选条件没有标准数据,建议根据自己对商品的定位,比如售价范围、毛利润范围等进行填写。
 
以外新人简单筛选出的宠物产品为例,排名前五款中有两款都是狗嘴套,但是评论不多,评分不高。这意味着该产品有市场需求度,新手卖家有竞争力。然后进一步验证它是否适合新手售卖。以下是对其中一款的验证分析。


(1)商品评分
建议选择低于4分的产品,有改进的空间。高于4.2分的产品,新手卖家竞争不过,不建议选择。
分析:这款狗嘴套评分3.9,分数并不高,低分评论主要抱怨质量不好。这既是新手卖家的机会,又是挑战。如果确定要做该产品,要把控好产品质量。
 
(2)日销量
日销量低说明市场容量小。要选择日销量高,市场容量大的物品。
分析:从上方插件抓取的商品信息可以看到,该产品月销量3813件,平均日销量能达到120+件,市场容量较为乐观。
 
(3)上架天数
选择小于半年的产品,否则竞争不过上架时间久的老卖家。
分析:产品上架于2021年10月19日,时长五个月,新手卖家有跟进市场的机会。 


(4)首页评论数
选择数量低的,易于竞争。
分析:首页评论数量很多,属于不利因素。可见并不是每一次选品都十全十美。
 
(5)首页品牌数
不能选择类目垄断的产品。
分析:这家店主营狗狗用品,做的是垂直类目的品牌旗舰店,且有几款狗嘴套销量较高,是又一个不利因素。
综上所述,这一款产品有销售价值,但新手卖家竞争力不大
 
在选品的过程中,不一定都能满足五个维度的要求,卖家也可以结合自己的经验从其他维度进行考虑。整个过程是在不断做减法,排除不合适的品类,选出收益最大化的产品。 




二、关联选品




选品要选到可持续发展并且关联范围广的品类。优点在于做垂直类目时可以实现资源共享降低测试难度
 
比如想做户外运动类目,可以卖俯卧撑板、瑜伽垫、杠铃等产品。精准定位到三、四级类目,然后再拓展范围是较合适的。

关联选品有两种方法:
1、亚马逊listing页面看关联位上的产品。
 







2、通过JS精准类目榜单,深挖子类目,找到关联产品。











三、热搜词选品




热搜词中涉及到的产品都具有一定的销售价值,但前提是选出其中近期上架的飙升品。新手卖家可以通过JS关键词搜索挖掘热搜关键词中的飙升潜力品。










1、输入关键类目词,比如pet,搜索出一批含该词的长尾热搜词。
2、根据过去30天搜索趋势确定合适的长尾词,去亚马逊前台通过该长尾词搜索商品,从中找出近期上架、评论不多的潜力品。


注意实操验证



 
卖家朋友们可以根据上述选品思路实际操作,验证三个方法的可行性,沉淀出自己的选品经验。下一次亚马逊专题,外新人继续给大家解析选品后如何完美上架,获得流量。
 
今日外新人分享的选品技巧更适合以下两类朋友:
想开店,但
不确定产品选择的卖家;
已开店,但尚未形成产品开发成熟思路的卖家。

 

二维码
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