收藏篇：亚马逊运营必备的10款超实用工具

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2022-03-14 11:43:20

2021年，亚马逊的站点数量达到了20个，其中有17个站点对中国卖家开放注册。据统计，2022年中国新增卖家数量将保持较快增速。

同时也有大量卖家溢出。因为亚马逊是一个成熟的平台，定位趋向于品牌化、精品化，对知识产权的保护标准高，对刷单、违规合并僵尸评论、上首页的技术等违规行为的整顿也越来越严厉。

卖家一定要做好前期学习、调研、选品的准备工作，充分了解亚马逊平台的规则要求和运营方式，不能盲目进入，否则最终的投入产出比恐怕不如人意。

同时，亚马逊也是一个以产品为导向的平台，质量好、市场认可的产品能让卖家事半功倍。因此，选品技巧至关重要。

亚马逊应该如何选品？外新人为大家总结了三个入门级数据选品思路。

选品思路详解

一、数据库选品

新手卖家可以利用Jungle Scout的选品数据库。

Jungle Scout：亚马逊卖家大数据选品运营工具，7年数据沉淀，数据准确度约90%。

路径：https://members.junglescout.com/#/account

1、打开选品数据库，定位到一级目标类目。

2、根据实际情况填写筛选配置，选出一批产品。

3、通过五个维度验证产品是否适合售卖。

筛选条件没有标准数据，建议根据自己对商品的定位，比如售价范围、毛利润范围等进行填写。

以外新人简单筛选出的宠物产品为例，排名前五款中有两款都是狗嘴套，但是评论不多，评分不高。这意味着该产品有市场需求度，新手卖家有竞争力。然后进一步验证它是否适合新手售卖。以下是对其中一款的验证分析。

（1）商品评分

建议选择低于4分的产品，有改进的空间。高于4.2分的产品，新手卖家竞争不过，不建议选择。

分析：这款狗嘴套评分3.9，分数并不高，低分评论主要抱怨质量不好。这既是新手卖家的机会，又是挑战。如果确定要做该产品，要把控好产品质量。

（2）日销量

日销量低说明市场容量小。要选择日销量高，市场容量大的物品。

分析：从上方插件抓取的商品信息可以看到，该产品月销量3813件，平均日销量能达到120+件，市场容量较为乐观。

（3）上架天数

选择小于半年的产品，否则竞争不过上架时间久的老卖家。

分析：该产品上架于2021年10月19日，时长五个月，新手卖家有跟进市场的机会。

（4）首页评论数

选择数量低的，易于竞争。

分析：首页评论数量很多，属于不利因素。可见并不是每一次选品都十全十美。

（5）首页品牌数

不能选择类目垄断的产品。

分析：这家店主营狗狗用品，做的是垂直类目的品牌旗舰店，且有几款狗嘴套销量较高，是又一个不利因素。

综上所述，这一款产品有销售价值，但新手卖家竞争力不大。

在选品的过程中，不一定都能满足五个维度的要求，卖家也可以结合自己的经验从其他维度进行考虑。整个过程是在不断做减法，排除不合适的品类，选出收益最大化的产品。

二、关联选品

选品要选到可持续发展并且关联范围广的品类。优点在于做垂直类目时可以实现资源共享，降低测试难度。

比如想做户外运动类目，可以卖俯卧撑板、瑜伽垫、杠铃等产品。精准定位到三、四级类目，然后再拓展范围是较合适的。

关联选品有两种方法：

1、亚马逊listing页面看关联位上的产品。

2、通过JS精准类目榜单，深挖子类目，找到关联产品。

三、热搜词选品

热搜词中涉及到的产品都具有一定的销售价值，但前提是选出其中近期上架的飙升品。新手卖家可以通过JS关键词搜索挖掘热搜关键词中的飙升潜力品。

1、输入关键类目词，比如pet，搜索出一批含该词的长尾热搜词。

2、根据过去30天搜索趋势确定合适的长尾词，去亚马逊前台通过该长尾词搜索商品，从中找出近期上架、评论不多的潜力品。

注意实操验证

卖家朋友们可以根据上述选品思路实际操作，验证三个方法的可行性，沉淀出自己的选品经验。下一次亚马逊专题，外新人继续给大家解析选品后如何完美上架，获得流量。

今日外新人分享的选品技巧更适合以下两类朋友：
想开店，但不确定产品选择的卖家；

已开店，但尚未形成产品开发成熟思路的卖家。

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