• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Q4财报营收增长亏损扩大,MELI未来价值依旧可期?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-12 18:40:28
32

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好。

熟悉我的小伙伴都知道,我主营的女鞋类目,是典型的季节性产品。在一年当中,除了春秋两季的产品是共通的,其它季节的产品都不同,尤其是冬夏两季,产品差异非常大。比如有一款靴子,最热卖的时间是头一年的10月到第二年的2月份,从3月起销量就逐渐下滑,等到了4月和5月的时候,就几乎没有订单了。那么针对这种季节性非常强的产品,我们应该怎么补货呢?



一.制定发货计划


我们在补货时,需要计算清楚现在补这批货,是补未来哪个时间点到仓销售的货。其核心逻辑是:根据产品的销量曲线,结合当前的销售数据,预估该产品在未来某段时间的销量,最终制定出发货计划。


如果是老产品,我们可以去参考去年的同期历史数据。仍然用我经营的靴子给大家举例,假设我决定在8月份补货,8月到10月进行销售,那么我就可以从去年8月到10月的销售数据中得到参考。


另外还可以根据去年8月到10月的成长系数,预估这款靴子在今年10月份的销售,然后将数量计算出来,按数量去发货。



二.提前预估余量


当然我们也需要提前做余量预估,比如我算出来的数据是1000双,那么我可能会发1200—1300双。因为产品的销量是逐渐变少的,就算到了10月份,依然会有一些订单把多出来的这200到300双靴子消耗掉。不仅如此,提前做余量预估还可以避免因为实际销量超出预期导致的断货问题。


三.节日性产品补货


说完了季节性产品,我再给大家讲讲节日性产品的补货。以圣诞节为例,相关产品的销量主要就集中在11月至12月的前半月,等到圣诞节一过,这些产品可能就一个都卖不出去。那么,对于这种产品该如何补货呢?



当我们的产品销量很好,却有断货风险的时候,一定要尽可能的保证高利润,而不是去补货。


四.真实的案例分享


这里给大家举一个发生在我朋友身上的真实案例。他当时有一个listing在圣诞前爆单了,他的运营告诉他,计划再发5万个产品过去,肯定能够卖完。我的朋友认为,此时补货为时已晚,因为就算按最快的速度,这批货也要到11月底才能到仓,等到产品到仓之后,拖个几周甚至1个多月才上架的情况,在旺季并不少见。


因为这位运营非常坚持自己的观点,我的朋友也有意长期培养他,于是就选用了较为折中的方案,补发了2万产品,同时提前告知他:“假如亏了不用你担责,但你一定要吸取教训”。结果后来真的就遇上了延迟上架,直到12月中旬产品才真正上架,最后有1万多的产品滞销。



这个例子告诉我们,如果你发现节日性产品的销量远超预期,再次补货又面临较大风险的时候,就需要降低广告投入、不断上抬价格,让销售速度慢下来。用尽可能高的价格把剩余产品卖出去,卖完即止,保证落袋为安。


我们今天的分享就到这里拜拜!

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。