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2022-03-12 16:50:37
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新手卖家在打造产品的时候,我一直都建议大家尽可能地保持一款产品打造成功了,再接着第二款产品的打造,第三款产品的打造,这才是正确的节奏。


要根据自己的资金情况,自身情况出发,而不是盲目乐观,过于理想化,这一点非常重要,这也是我一直提醒着大家的一点。


同时几款产品上架打造,精力过于分散,无法聚焦,这也是很多新手买家到最后只能把每款产品都清仓的原因。


先把时间精力聚焦于一款新品,快速推进,让产品能够快速向前冲,不要白白浪费了产品前期三个月的流量扶持期,前期时时刻刻关注于新品的转化率,不断拉伸订单量。一开始新品转化率一直表现就是差的,那么后期也就更加难以打造成功。


很多人都有一种想法,同时上架几款新品,反正每天都能够出单,总单量起码就多了,也能多挣钱。我只能说想象是美好的,现实是无比残酷的。



亚马逊打造产品,还是需要手上能够有两三款爆款产品,TOP头部排名的产品,才能够挣钱,要不然很难挣到钱。排名不够靠前,每天的日销量忽高忽低,排名也是不稳定,导致你的广告费用很难降下来,基本上很难达到我们之前一直讲的平衡点。


昨天同学F问了我一个问题,选择了一款单价不高的产品打造,是不是ACOS很不好看?


我笑着说,想要ACOS好看,直接做几百美金,一千多美金高单价产品,ACOS就很好看。我很少关注于这个ACOS好不好看,我更加关注于产品整体上达到一个平衡点。


广告费用是可控的,是经济又实惠的,竞价即使在0.25美金的时候,也能够每天带来接近20个订单,这是我们一款产品打造了三个月的一个平衡点,竞价从0.8美金逐渐强压降至0.25美金,我们也就不再降低了,毕竟这样子广告转化还是非常好的。


因为我们核心目标要的是自然流量啊,而不是靠着高昂的广告费用长期维持着出单,这样子产品是非常难以维护的,对于新手卖家来说,内心也是无比焦虑的。看着每天要烧出这么多广告费用,尝试着减少广告预算,隔天产品销量和排名马上下滑严重,于是又增加预算,反反复复如此操作,压根无法达到一个平衡点。


新品打造,从新品期,成长期,到爆发期,整个广告竞价是从高到低的,而不是一直高竞价维持着出单的,随着产品的历史权重历史销量的积累,ratings的积累,产品的自然流量占比增大,慢慢强压广告的竞价,从而让CPC降低,这才是正确的运营节奏。


我们的目标就是为了快速推动产品的核心出单词的自然排名上升,而不是一直靠着广告高竞价高预算来维持着,这样子的打造,想必结果也是失败告终的。


而这些就是亚马逊的底层逻辑,如果你到现在还没看明白,那么打造产品想必也是时常觉得心累。


而我还在test,如何能够更加快速地打造产品,推至头部排名,把这个打造时间拉短一些。


做亚马逊,无非三言两语就能够说明白这其中的逻辑,而如果说的天花乱坠,各种玄学,在我看来无非就是天桥把式,光说不练。


今年招了七个亚马逊运营,面试了一些人,我都是让她们尽可能忘记之前所学的,来我这上班,就是按照我们公司打造产品的模式来复制迭代就可以。


其实你也会发现很多人,拿着一年的运营经验整整混了五六年,很多技巧都丝毫不懂,甚至没听过,这才是让我感到震惊的。


单单靠着几年前的经验,来打造产品,会发现已经早已不适应这个市场。我们肯定是以市场为导向,而不是以自己为导向。


不断尝试,不断总结运营经验,复制和迭代,才能够形成自己的一套思维模型,在运营上,才能够更加快狠准。就像我们打游戏升级打怪一样,我们只能通过升级我们的装备,才能够打赢对方。

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