跨境市场新风口：东南亚电商市场大热！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-03-11 18:30:00

在TikTok做直播带货，看起来好像很简单，但要注意的事情还是蛮多的！

本期我们和大家分享一下，如何挖掘消费者的需求？

1.1购买目标明确

购买目标明确的消费者，基本不用主播怎么推荐。他们在直播间会看和对比，比如要买冬装，他们会有想要找的款式，产品页介绍合适，基本就下单了！只是他们换个平台购买而已。

对于购买目标明确的客户，我们的直播间产品优惠活动和产品介绍页要做好。当然，如果有客户好评，这些也是容易促使消费者下单的。

1.2有购买需求，目标不明确

有购买需求，目标不是很明确的消费者，这就要求直播间要做好吸引消费者在直播间停留的准备！只要消费者在直播间停留，接下来主播再向消费者讲解产品的优势与价格优惠，多与消费者，这样就基本没问题了。

二、如何把握消费者的购买需求？

2.1娱乐，顺便购物

TikTok是个短视频平台，用户在平台上基本是娱乐较多！直播带货在平台还是比较新颖的电商形式。

为了让消费者在平台上面停留并下单，除了要把关好产品的价格和质量，直播带货也要兼具娱乐趣味。有利于增加直播间消费者的停留时长与粘性，即使他们现在不买，下次他们看到主播开播，也会下单的。

三、打造产品卖点

3.1核心卖点

直播间的产品是有不同的卖点的，在产品介绍页我们要列明，在直播也要适量提及，毕竟消费者首先会看到主播在直播间干嘛。

3.2淡化产品缺点

比如卖机械键盘，这款键盘可能音质很不错，就是价格偏高。那我们在打造产品卖点的时候，就要淡化价格高这一点，重点突出蓝牙耳机的音质。

或者我们可以增加服务项，比如不满意退款，保修1年等，这些增值服务不仅是增值服务，从另外一面来看，反而成为了产品新的卖点。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

电商跨境东南亚市场风口

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商平台与独立站对比：哪个更适合电商创业

跨境电商之独立站模式解析：2021年最火的两个赛道除了新消费，另外一个应该就是跨境电商。在电商创业的浪潮中，跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...

Temu跨境电商平台入驻费用详解：多少钱能开店？完整入驻流程指南

Temu跨境电商平台入驻费用一览：揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验，吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店，了解入驻费用和...

Shein跨境电商平台入驻费用详解：多少钱及入驻流程解析

Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析在当今数字化时代，跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台，吸引了大量...

菲律宾跨境电商市场攻略：最适合销售的爆款产品盘点

菲律宾跨境电商市场攻略：揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑：随着互联网普及率的提高，智能设备需求激增。2.耳机和音响设备：高品质音频体验...

精选跨境电商供应商名录：如何寻找优质供货商指南

跨境电商供应商选择全攻略：品质、成本与合规性全面解析在跨境电商领域，选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...

跨境电商业务模式全景解析：主流运作模式一览

跨境电商业务模式全景解析：主流运作模式一览在全球化浪潮下，跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析，帮助您全面了解...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

跨境市场新风口：东南亚电商市场大热！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群