跨境市场新风口：东南亚电商市场大热！

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2022-03-11 18:30:00

在TikTok做直播带货，看起来好像很简单，但要注意的事情还是蛮多的！

本期我们和大家分享一下，如何挖掘消费者的需求？

1.1购买目标明确

购买目标明确的消费者，基本不用主播怎么推荐。他们在直播间会看和对比，比如要买冬装，他们会有想要找的款式，产品页介绍合适，基本就下单了！只是他们换个平台购买而已。

对于购买目标明确的客户，我们的直播间产品优惠活动和产品介绍页要做好。当然，如果有客户好评，这些也是容易促使消费者下单的。

1.2有购买需求，目标不明确

有购买需求，目标不是很明确的消费者，这就要求直播间要做好吸引消费者在直播间停留的准备！只要消费者在直播间停留，接下来主播再向消费者讲解产品的优势与价格优惠，多与消费者，这样就基本没问题了。

二、如何把握消费者的购买需求？

2.1娱乐，顺便购物

TikTok是个短视频平台，用户在平台上基本是娱乐较多！直播带货在平台还是比较新颖的电商形式。

为了让消费者在平台上面停留并下单，除了要把关好产品的价格和质量，直播带货也要兼具娱乐趣味。有利于增加直播间消费者的停留时长与粘性，即使他们现在不买，下次他们看到主播开播，也会下单的。

三、打造产品卖点

3.1核心卖点

直播间的产品是有不同的卖点的，在产品介绍页我们要列明，在直播也要适量提及，毕竟消费者首先会看到主播在直播间干嘛。

3.2淡化产品缺点

比如卖机械键盘，这款键盘可能音质很不错，就是价格偏高。那我们在打造产品卖点的时候，就要淡化价格高这一点，重点突出蓝牙耳机的音质。

或者我们可以增加服务项，比如不满意退款，保修1年等，这些增值服务不仅是增值服务，从另外一面来看，反而成为了产品新的卖点。

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电商跨境东南亚市场风口

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