亚马逊运营QA集锦（2181-2190）

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2022-03-11 00:58:57

一、如何看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体：最简单的办法，如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价，那就是合并了；用插件看评论曲线是否上线就有多个评价，中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了；合并了几个子体；添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin，这里会显示目前这个listing所有的变体数量，Asin变体属性之类的数据二、如何知道竟品多变体的链接哪个卖的好一些/是主推的：看评论数哪个多就是主推/卖的好的，用helium 10等插件下载评价，下载评论也可以看到别人是不是捡了僵尸链接三、如何竟分析品排名波动：主要是看竞品 Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测下most wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug；留意竞争对手拿到了什么标签四、. 如何分析竟品关键词位置及收录情况：跟竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索记录；通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去；关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA 查看五、. 如何分析竟品的广告的投入：用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看；还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放六、如何分析竟品关联流量操控：直接打开竞品的Listing页面就可以看到，卖家能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店铺cross promotion的设置，广告上直接打自己的Asin，还有手机端的Post，可以看竞手在这些层面上操作了哪些？还有就是一些间接操作的，FBT，Compare with similar items 等，竞争对手是否也抢占到了七、Listing拆解详解 1.Listing 图片的效果，数量，质量，卖点展示等，一张张去拆解 2.标题，五点，A+的结构拆解，分析竞品的行文结构，如何用文字呈现卖点；针对五点卖点和A+，也是要一点点的拆解，看他的卖点结构 3.Listing 完整度检查，找到竞争对手的Listing，一个模块一个模块的流量 4.标题，五点，A+中关键词植入检查，竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化？有很多插件可以反查竞品的Search term，准确性也很容易去验证 5.Category：竞品是否选择了类目精准且流量大的categories，竞品有几个小节点 6.价格：观察竞争对手的定价，价格波动，价格是和转化密切相关的因素，因此要对竞手价格密切关注 7.Review：Review星级和数量，Top review，定期导出竞品review进行VOC 分析；通过对竞品VOC 分析 8.Q&A：Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竞品有没有及时回复Q，有没有植入视频，植入关键词；同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么？顾客的需求是什么？