2022年，给亚马逊创业者的几点忠告
Q
公司背景：60人左右的公司规模，做了4年多的精铺模式，20年产出2个亿，美国、欧洲都有做，业绩主要靠欧洲撑起，店铺、品牌大概有十几个，产品都是1688上外购，无专门的产品开发部门，运营兼职开发，事情杂多，在运营上投入的时间较少，佛系运营，基本都是白帽操作，也比较保守。今年销量、利润一直在跌，这也是大多数小卖面临的问题。
现在想另外组建一个全新精品模式的团队，目前已确定要做3条产品线，但如今这艰难行情，小卖家的精品模式要怎么走，希望能有人可以从店铺规划、品牌规划、产品规划、运营规划 这4点方向来指导下我，越详细越好，谢谢！
2021年10月12日更新以下相关信息：
1. 计划是3条产品线，3个全新店铺，一条产品线对应一品牌一个店铺
2. 产品线情况：计划3条，有2条产品线是从原有公司精铺数据里面挑出来的，另外准备开拓1条全新产品线，都是属于中等市场体量，中等竞争环境。
3. 运营上以站外放单+站内广告为主，刷单少量，不走暴力玩法。
4. 产品推广后希望能在半年左右达到盈亏持平状态。
最近几年，外贸会一直处于一个不稳定的状态。挣钱的有，但亏钱的会更多！在不确定因素增加的环境下，更好的生存之道就是开辟更多生存的渠道，我觉得你的想法是没有问题且有可能的话，也可以开辟其他平台！不仅仅是模式的改变！ 60人团队， 年营业额2个亿， 欧美都做，以欧洲为主， 无选品部门， 白帽操作，偏保守。 1.要有强大的产品供应链 2.要有充足的资金 3.要有一定的外部资源（刷单资源，站外资源等） 4.要有足够的耐心，毅力和执行力 5.最好能有深度合作的海外仓或者是自建海外仓 选品方面：精铺是属于广撒网类型（偏蓝海），以利润为核心，销量次之；精品是属于集中火力，重点突破型（偏红海），以销量为核心，利润次之（我这里说的销量和利润是相对而言，不要过度解读） 运营方面：精铺刷单极少，广告预算低，站内外活动少；精品刷单多，广告预算大，站内外活动多（简而言之前者偏粗放后者偏精细化） 备货方面：精铺首批100-200最多，精品500-1000最少。第二批和第三批也是截然不同，这里就不多赘述！（其实精品的备货方面是核心，这就要求在选品的时候更加精益求精，一旦选择了方向，那就是丢盔弃甲似的向前冲，没有后路，要敢于备货！扭扭捏捏是做不好精品，这就要求操盘者既有细如发丝的缜密，也要有气吞山河的魄力） 站点：全站点 人员：4个（3个运营+1个组长） 产品：3个（这是你已经确定的产品）
有幸，我精铺和精品的模式都有做过，有一些经验。此篇是针对精品模式给你的建议：
背景梳理：
按照你的背景来说，如果你的毛利润率能保持在20%-30%，其实你的人效还是可以的。
首先，着重告诉你们一点的情况是，如果你是真心做纯精品模式，那你们需要做好心理上和思想上的的准备：这将跟铺货模式是完全2个不同的方向，有些人在老路子上时间走长了，在新的路上稍微有点坎坷，可能就受不住，而后就不了了之或者直接放弃了！！！
做好精品模式，你需要具备哪些东西？
那我们再看看精品模式和精铺模式的核心区别是什么？知其然，知其所以然！这样你们会更好的理解后面的布局。
当然，还有其他方面的不同，比如是否需要品牌的加持，是否需要海外仓的配合，厂家的选择方面等等。但主要是这三个方面，这是基本盘面，弄清楚这些对比，我们再来说下你提出的店铺规划，品牌规划，产品规划和运营规划！
我们一一来突破，在这之前我们需要锚定几个基本条件：（假设）
店铺规划：总共6个店铺。1个产品2个店铺（一主一副）：主店铺负责销售产品，副店铺主要是防止主店铺被封和库容不够进行跟卖！
品牌规划：有2种选择。第一，每个产品单独申请一个品牌。好处是能更好的在竞对面前隐藏自己的实力，占据更多的坑位且在顾客面前显得更为专业！第二，只使用一个品牌。好处是能快速的积累品牌效应，让顾客更快认识到你。但是也会让自己更快暴露在竞对面前，如果你什么都卖的话，会显得你不专业！一旦这个品牌有问题，所有产品都会下架！ 综上所述，我建议你用第一个方式！
产品规划：其实你已经确定先做3个产品线了，那就先做确定的。贪多嚼不烂的道理你们应该懂，但是在这之前，这三个产品是你们在众多产品中筛选出来的，比如是500个产品中一层一层的选出来的，而不是在6个产品中选出3个，那可能失败的概率比较大。意思就是在确定了之前，一定要做好充足的市场调研！选品极其重要！！！其实你们有比较好的产品库基础，就是精铺的那些产品，可以从中做出第一轮选择！当然，每个类目的精品玩法都是不一样的，比如广告怎么打，刷单怎么刷，站外在什么阶段去配合等等！选择你们比较熟悉且有优势的去做！
运营规划：
人员方面：上面已经提到如果是按3个产品算的话，我建议是一个产品一个运营！外加一个操盘的组长，控制全局！
运营方面：所有环节都需要精细化：比如文案需要精细化（所有模块能加上的都需要加上，比如7张图/A+/视频等等），售后精细化（搞懂购买这个产品的客户心里才能更好的服务他们），广告精细化（熟悉所有竞对以及他们的运营玩法），活动精细化（站外的各种活动要掌握和节奏，什么时间做什么事情）等等
备货方面：这个环节为什么要单独拿出来说呢？因为这个非常核心！其实，在疫情这些日子以及亚马逊政策的改变，我们能肯定的一点是：站在最后的一定是有货的卖家！所以咱们在备货的时候力求精益求精！比如：我们选择了产品A，通过市调，产品上架能做到10单/天，然后通过运营能在1周后会匀速做到50单/天，那么就需要（10+50）*7/2=210个，但是我们需要考虑到产品的安全周期比如说10天，物流运输时间（快递5天，空派10天，海运30天），产品生产周期比方是10天，如果我们首批的量以海运运输算的话就是（10+30+10）*50+210=2710个，同时还要考虑到让厂家备料，一般情况下根据动销再做出第二批和第三批的备货时间，所以就会有一票在亚马逊仓库，一票在海上还有一票在厂家仓库的说法！
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