现在入驻虾皮(Shopee)晚不晚?应该怎么铺货和精细化运营?六大法则!
最近很多同学每天都发很多不同的产品给我看,咨询有什么建议,很多产品其实扫一眼,就知道不适合新卖家小卖家进入去打造的产品。
这张图我在前面的文章发过,可以再仔细看看这些细分类目下的产品,看看是不是也同样不小心地踩坑了。
很多新手卖家小卖家,一上来就选择高单价产品,细分类目也属于竞争非常激烈的,而我反问他们为什么会选择这个细分类目的时候,却支支吾吾说道“因为利润高啊,你看看头部前几名,一单能挣十几美金。”
是不是很多人都会这么想,开始拿起了计算器在算他们一天出一千单,一单十几美金利润,开始给他们算好什么时候能够喜提深圳湾了。
想象永远是美好的,但是现实是分分钟教会人做人的。头部永远只有那么几个卖家,这通往头部的途中又有多少卖家挂掉了,清货亏完出场了。
还有一种情况,也是这几年听到最多的失败案例,那就是小卖家本身没什么资金,于是找了工厂合作,工厂出资金,而利润到时候对半分成。
有了工厂的投入资金,对于产品的前景过于理想化,大量备货,FBA库容不够用,还加上大量备货到海外仓,没几个月,败得一败涂地。
很多人都觉得自己本身没多少资金,如果有工厂资金投入,势必可以大干一场,分分钟爆单,而实际上对于产品的前期调研,竞品分析,细分类目下的市场环境却什么都不了解。
有这么一句话是这么说的,如果创业单单靠有资金就能够成事的话,那么每家银行肯定拥有很多个独角兽公司。
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在前面的文章我分享过对于选品有5个建议:
1. 市场容量太小的不要进入这个类目了,现在的市场容量发生了变化,单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上,导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。要倾向于选择需求大而竞争小的细分类目,CPC低而转化率高的细分类目,才能够使自己快速生存下来。
2. 季节性产品,节日性产品最好不要做,你可以发现今年的季节性产品,节日性产品都卖不动,很多人都开始半价在清货,因为库存多,如果这样子拖下去,那更加卖不动,毕竟都是存在季节性,有节日性。
3. 类目有大卖垄断的就不要进入了,免得汤都没喝上,就成了炮灰,这种傻 事我们可不干。
4. 疫情还没有结束,选品还是倾向于轻小并且刚需的产品,因为现在的头程运费还是不稳定,大件产品做起来会很吃力,资金压力也大,特别是汇率也低。倾向于刚需产品是因为一年四季都能卖,不至于淡季没单,不受季节,节日所影响,备货计划也容易做。另一个是复购率高,只要品质不错,复购率不会差,就像微商卖茶叶一样,就是复购率高,很多回头客,起码销量不会差到哪里去。
5. 可以开始做一些简单产品,微创新或者小改动的产品,先让自己生存下来,有了一定的利润,再开始做私模产品,慢慢深耕类目,向周边产品拓展。先生存下来,再求发展。不断总结经验,有了适合自己的一套模式,复制迭代,慢慢稳中求进,这才是最重要的!
力争使自己的产品利润值达到最大,从而能够有高利润,而不是拿着高单价产品,每一个订单维持着挣两三块钱利润在出着单,这就本末倒置了。
我一直跟同学们讲过一个点,可以做个假设:
第一种: 拿着几千块周转资金,能够让自己每个月单款产品盈利三四万块钱。
第二种:投入了几十万的周转资金,结果每个月单款产品盈利三四万块钱,甚至有时候还倒亏。
对比一下投入产出比,你就能够非常清楚哪种模式才是真真正正的适合自己。
提高自己的资金周转率,库存周转率,投入资金也就能够少一半,这一点非常重要。
新手卖家一上来,不要想着一把梭哈,而是让自己先活下来,只要人还在牌桌上,那我们迟早有机会。
有着东方巴菲特外号的复星集团董事长郭广昌说过:活着,比什么都重要,你穿过周期了,你就看到了原来很多人都死掉了,一大半的人都死掉了。所以要活着,多活一天,你就比别人多点竞争的能力。有时候不要只想到跑得更快,有时候要想到如何才能够活得更长。