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2022-03-10 10:43:44

卖方通获悉，用户在亚马逊上搜索时看到的前20种产品中，只有4种是自然搜索结果。靠前的搜索结果中很少有产品是自然搜索结果显示，大多消费者都只会选择第一页的产品进行购买，甚至没有多少人会将第一页浏览完。

亚马逊搜索结果通常以展示一些产品的品牌推广广告开始，然后是四个赞助产品和四个自然结果。另外四个赞助产品标记为（高度评价——基于星级和客户评分数），接下来是展示一种产品的赞助视频广告。最后是来自文章、Amazon's Choice精选和其他优惠的编辑推荐。

它需要向下滚动超过三个浏览器窗口的搜索结果才能获得第五个自然结果。在移动设备上看到第五个自然结果则需要更多的滚动。因此，前四个自然结果与其他结果之间存在显着差异，他们之间的差异之大相当于“0销量”和“畅销品”，尤其是对品牌而言。由于非自然搜索结果的激增，消费者更有可能购买付费赞助广告的产品。

多年来，亚马逊一直在推低自然搜索结果并加大广告份额。首先，通过增加广告数量、顶部广告数量和广告类型数量。其次，通过引入编辑内容和在搜索结果中插入的各种推荐小部件。

这种转变让亚马逊赚的盆满钵满，创造了价值310亿美元的广告业务。亚马逊的成功使得其他零售商纷纷效仿并建立起自己的广告业务，eBay、沃尔玛、Etsy等大型零售商开始在搜索结果中引入更多赞助广告位。

而在十年前，亚马逊的搜索结果在很大程度上是取决于消费者的偏好，也相对比较真实，那些畅销品和热度较高的产品排名远高于其他产品。

小编✎Irene/卖方通

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