Etsy 2月份爆单的产品 2022.02
今天在群里偶尔看到一个做亚马逊的总结三条闭坑指南。做亚马逊3年在跨境物流货代踩过的坑,跨境电商卖家请看看,刚好分享出来。
1. 贪图价格便宜,结果被货代“挂羊头卖狗肉”。
某些货代会给个很低的报价收货,告诉卖家是美森快船。其实货代是以高价收货,但是发的低价长时效物流渠道。货物经过大量时间才去到目的地,延误货物上架。
2. 注意货代公司的成立时间,以及抗风险能力
有些无良货代,收了货之后跑路了,搞到卖家损失大量资金。选择成立时间久,体量较大的货代虽然价格上可能高点,但至少货物运输上会提供足够保障,有足够抗风险能力。
3. 所有货代合作商,都先小量试货
很多货代想必都会宣传自己的能力有多强多强。但是切记不要在一开始的时候就全部把货转到该货代手上,卖家应该通过一段时间的合作看看对方的素质、能力、态度等,才决定是否长期合作。
4. 多准备几家货代,把发货成本优化到最大
卖家会在几个平台上面卖货,货代也有自己的优势渠道,建议各位根据自己的单量,去寻找最合适的最有能力的货代,把自己的发货成本优化到最大。
5. 了解各项费用,以及计费重是否准确
货代报价有各种明细以及条款,大家一忽略就会算错利润。所以拿到报价单之后要了解清楚价格以及渠道时效。另外计算好货物的体积重和实重,避免让货代多收费用。
我在2018年的时候写过一篇“外贸人如何选择一个好的货代”
做外贸业务,百分之百需要和货代打交道,在追求效率的当下,好的货代一定能够让外贸的工作省心。货代市场鱼龙混杂,大小公司层次不齐,外贸业务经常会思考这样一个问题,如何选择一个好的货代!
其实,当外贸业务思考如何选择一个好的货代之时,货代业务也在思考,如何找到一个好的外贸客户。选择其实也是双向的。
外贸和货代没有职业高低,本质上是劳动分工的不同,外贸里做的好的内功深厚,货代里的高手也各有千秋,只不过隔行如隔山,我不懂你,你也不了解我罢了,所谓闻道有先后,术业有专攻,如是而已!
外贸人如何选择一个好的货代
首先:货代要真诚,品行最基本的要求。
世界上束缚人的东西有两种,一种是高悬于头顶的法律,另一种是存在于人心中的道德。看到这个你可能会觉得很搞笑,但是仔细想想,人与人之间合作,最难建立的不就是一份信任吗?最容易破坏的不也是信任吗?
之所以在把这点放在第一位,或许是想强调价值观吧。价值观会影响一个人做事,不做什么事,金钱会影响人,但是价值观会让人坚持做正确的事。
做货代许久,合作过各种客户,久病成良医。外贸业务选择货代的时候,在心中肯定会对这个货代有个最基本的判断,相信你心中的直觉。选择诚信的货代,在遇到问题的时候,货代会给你省很多事情。人心都是肉长的,而信任也是互相的。
其次;货代一定要专业,货代一定要专业。
专业的人做专业的事情。郭德纲不理会上海夫妇,本质上是业余挑战不了专业。每个行业的水都很深,货代经过的坑也不会比外贸业务经过的少。货代的入职门槛相对比较低,外贸还要求英语好一点;但从事的人多并不意味着专业的人多,同样一个问题,同样一个报价,到不同的货代手里你所得到的结果肯定会有所不同。
喜欢深圳是因为深圳这个地方很多时候首先拼的是个人的能力,当然有关系更好,人与人很多之间都是陌生人,每个人都能被替代,每个人又不能替代,合作本质上还是基于信任,而信任最终又来源于个人专业素养下的服务。我更希望自己能以专业和服务赢得和客户的长期合作。
怎么判断一个货代是不是专业呢?
看他是否能高效省时的解决你的问题。
再次:货代一定要有服务精神
做生意,到最后做后其实是服务,因为低价被抢走的客户,最后还是会被更低的价格抢走,你一直寻找低价,而市场是始终没有最低价的。
货代门槛低,一两个人也可以自成一个公司,公司的大小不讨论,就合作本身来说,你辛辛苦苦开发的客户,你肯定更希望有一个有服务意识的货代跟你合作,以助于你自己的业务;服务体现在哪里,安排好你的货物,比你细心,关注细节,及时指出你的错误等等,总之,合作的过程,你感觉很愉快。
简而言之,和他合作,你不用操心。寻找到好的客户不容易,寻找到好的货代也不容易,做生意,也看人品和缘分呢。
怎么判断一个货代是否有服务精神呢?
在合作的过程中,他是否有责任心。
然后:价格、时效、付款条件等其他一份价钱一分货,但是货代市场,价格没有最低,只有更低,纷乱的渠道,不同的操作和服务条款,让人眼花缭乱,但是有一点,货都是航司最后飞走的,而航司的运力是有限的。
选择合作的货代,最好挑三家做备用,不要太多,多了浪费时间,也不要只有一家,因为一家不可能有所有的优势。价格也不要最低的,也不要最高的,中间合适的就可以。大家都需要吃饭,都要生存,压的太多,客无利我利多,则客不长久。
然后双方谈好付款时间,各自忙专注于自己的事情,这样其实最好吧。当然,提货,保险,提前出单号等等其他各种各样的小事,相对之不太重要,因此就不提了。
简而言之,双方都诚信可以使交易成本最低!
做生意其实最后也是看人品,
如果你是专业的外贸,那你肯定受不了一个不专业的货代,
如果你是专业的货代,那你肯定也不想浪费时间在不专业的外贸上,
专业技能是生存发展的基本点,
每个技能都需要时间打磨才可能会开出玫瑰。
无论你从事什么行业,只要做好两件事就够了:一个是你的专业、一个是你的人品。专业决定了你的存在,人品决定了你的人脉;剩下的就是坚持,用善良、专业和真诚赢取更多的信任。愿有所获!
现在重新看的话依然可以回复前面的问题,其实核心很简单
1.找靠谱的货代
2.找三家靠谱的货代
3.找三家做的久的靠谱的货代