阿里研究院:跨境电商正迎来“四新”机遇
NEW TREND
海外电商新趋势
“电商+直播”的模式在国内似乎已经成为了各大品牌的电商标配,而在海外,这一领域仍是一片亟待开发、潜力无限的商业领域。
全球最大的消费市场美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元(约381亿人民币),而同期中国直播电商市场规模超1.2万亿元。1
但无可厚非,直播电商已然成为了不可逆的全球化趋势。
美国母婴品牌
The Honest Company
在亚马逊直播(Amazon Live)中开设了自己的品牌直播间,并由品牌创始人、知名好莱坞女星Jessica Alba亲自主持,通过直播,Jessica能够直接与客户互动,分享品牌故事,并在有趣的直播视频片段中植入产品信息,主推的产品还在直播的轮播图片中进行展示,方便观看者可以及时加入购物车或立即购买。
对于中国卖家而言,在直播电商上的竞争力更为显著。中国作为直播电商的发源地,卖家们经历了直播电商“从0到1”的洗礼,有着丰富的直播经验和“先知”优势,一些触觉敏锐的中国卖家已经开始在亚马逊直播(Amazon Live)上耕耘起来,并尝到了甜头。
某CE品类中国卖家
在2021年黑五网一通过网络红人在亚马逊直播(Amazon Live)上销售产品,成绩喜人:“直播效果非常好,做DOTD的那天,我们配合了直播,播放量单场有6,000 - 7,000观看量左右,一下子冲到了第三位。”
亚马逊直播的红人Stevenné认为Amazon Live 可以帮助她为观众提供简化的购物体验。此外,这不只是一个销售商品的地方,通过保持连续直播以及与观众建立真正的联系,可以在 Amazon Live 上建立了自己的业务和品牌。
亚马逊直播红人
Stevenné
“如果你访问亚马逊,进入直播中,就会看到商品,你不必踏破铁鞋去寻觅要买的商品。当我在直播中分享宝贝时,我让大家在我的聊天窗口中留下一个问题,然后我会回答这个问题,他们会说:‘好的,我现在就要把这加入我的购物车。’他们让我知道,他们立即购买的原因是我实时回答了他们的问题。”
那,卖家该如何开启亚马逊直播(Amazon Live)功能?又如何通过直播来帮助品牌曝光,销量成长呢?
01 什么是亚马逊直播?
亚马逊直播(Amazon Live)使买家可以轻松地边看直播边购买卖家的商品。卖家可以在此功能下直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。卖家还可以轻松分享促销代码和优惠,以提升销售额。这是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。
⚠️ 卖家需要在App Store中下载Amazon Live Creator应用程序
申请亚马逊直播的两种方式
方式一:参加由亚马逊内部制作的官方直播系列
方式二:品牌商可通过Amazon Live Creator应用自助进行直播
亚马逊直播的展示位置
在亚马逊商城的电脑端、移动端、App端都会在显著位置展现,同时,卖家也可以通过付费来推广您的直播,吸引更多买家
1. 亚马逊商城的直播板块
2. 商品详情页
3. 品牌旗舰店
亚马逊直播的优势
能够为买家提供交互式直播体验,从而有助于:
提升销售额。直播期间,直播视频旁会显示所选商品的轮播图,买家可以直接购买。 | |
与观众互动。与观看直播的买家在直播期间聊天和互动。 | |
提高曝光度。通过互动直播吸引Amazon.com上更多买家并打造您的品牌。 |
02 如何成就一场引人入胜的直播?
想要不断地提升直播质量,打造一场吸引买家持续关注,成为品牌粉丝并可能进而形成购买的亚马逊直播,卖家先要读懂各项直播指标,才能有的放矢地进行直播优化。
亚马逊直播有哪些可查看的指标?
卖家可以通过Amazon Live Creator应用,了解已有直播的各项相关指标数据