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2022-03-09 19:20:01

4月17日，西方国家将迎来2022年的复活节。复活节是基督教最重要的节日，用于纪念耶稣基督复活的事迹。美国、加拿大、英法德等欧美主要国家，以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲国家都会举行庆祝活动。

在庆典之际，人们消费热情高涨，据统计，美国在复活节每年平均花费180亿美元，而受疫情影响，更多人选择在网上订购复活节用品，这对电商从业者是个利好消息。

面对庞大的复活节消费需求，跨境电商如何做好复活节营销，热卖一波呢？本文将从复活节选品、促销、宣传推广等三方面预测今年复活节的流行趋势，来看看你该如何通过复活节做好销售增长吧！

复活节兔子被做成爆款口罩？

走亲访友、互送礼物是西方人们庆祝复活节的传统活动。复活节传统礼品、装饰品会迎来销量激增。根据广大大统计到的亚马逊数据，这些产品被用户搜索了最多次，在复活节有望热销：

糖果
彩蛋及彩蛋篮
玩具
衣服
食物
装饰品

根据广大大数据，笔者整理出复活节传统产品中BSR排名前列的产品，如下图所示：

（图片来源：广大大）

复活节热门产品多包含复活节兔子、彩蛋等元素。显然，契合节日氛围，融入节日元素的产品更易获取消费者青睐。

在很久以前，人们就会在复活节互赠彩色鸡蛋，纪念耶稣复活。发展到近代，生鸡蛋逐渐被鸡蛋形状的巧克力替代。很多西方家庭还会购买彩蛋藏在家里各处，让孩子以“egg hunt”的方式找蛋。随着时代演变，“egg hunt”也成为常见的复活节营销方式之一。

至于兔子，因为拥有强大的繁殖能力，与复活节“新生”的寓意贴合，所以被看作复活节的象征。由于形象可爱，兔子也成为复活节为儿童带来快乐的使者。在复活节时，带有兔子的糖果、工艺品会卖的很好。

亚马逊上一款兔子图案的彩蛋篮，因为很适合作为送孩子的礼物，获得了广泛好评。

（图片来源：广大大）

通过广大大，还能检索到该商品在1688上的供应情况，这个彩蛋篮的批发价格约2美金，在亚马逊售价则为15.99美金。这类带有复活节元素的产品利润空间很大，值得跨境电商卖家布局。

（图片来源：1688）

即使不属于复活节传统产品，只要与节日氛围挂钩，也很容易吃到节日红利。这款口罩就凭借复活节兔子的图案热卖，BSR排名在一周内上涨10000+。

（图片来源：广大大）

KOL创意推广叫好又叫座

随着Instagram、YouTube等平台体量不断增长，社交媒体渠道成为海外电商推广产品的重要阵地。

依据广大大数据，Facebook和Instagram仍是电商最信赖的投放渠道。近90天，Facebook上复活节相关的广告超过10万条，而Instagram紧随其后，复活节广告超过5万条。预计随着复活节临近，社交媒体广告会进一步增加。

年轻消费者是复活节网购的主力军，这部分消费者习惯于网络生态，对社媒广告接受度较高。自媒体广告多以信息流形式呈现，为消费者介绍产品销售信息，达到营销带量的目的。下方的图片广告来自毛毡玩具厂商Felt so good，他们在Instagram上投放这条广告，24天展示了近40万次，获得了1500+互动量。