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2022-03-09 18:47:09
31


01

巴西母婴玩具市场洞察


母婴玩具为巴西线上第5大矩阵市场


2021年巴西母婴玩具线上市场规模为6.92亿美元,位居巴西第5大矩阵市场。


高增速高潜能


巴西线上市场高速增长,未来5年年复合增长率超20%,2025年线上规模将超越西班牙。


用户偏中高收入年轻群体


1、年轻


2021年,巴西母婴玩具电商市场,18-44岁用户占比84.3%,而这一比例在欧洲主要市场不到8成;


2、中高收入


2021年,中高收入占比76.6%。


购物偏好


玩具:品牌/IP驱动

巴西消费者在选购玩具商品时,受品牌及IP驱动相对欧洲更为明显,尤其在娃娃、积木、潮玩、手办、车模等品类。


婴童鞋服:性价比/款式


母婴用品:品质/性价比

妈妈们希望给宝宝提供更安全的呵护,因此更青睐青睐兼具性价比及品质的母婴用品品牌,在婴儿洗护/喂养/纸尿裤等品类中,前10品牌更是占据了仅6成的市场份额。


钟爱传统玩具


巴西成年人为自己购买玩具的比例较低,其玩具消费主要是以儿童为使用对象的传统玩具。娃娃是最受巴西儿童欢迎的玩具,其在零售市场占比达到近3成,同时婴幼儿玩具占比达12%,其它主要类目有手办15%、车模12%、游戏拼图11%,学龄前玩具7%,积木、户外玩具、童车、遥控类占比均在5%以下。



母婴富矿


巴西是人口大国,2020年人口数达2.1亿,居世界第五,2019年其出生率1.7%,在巴西,每年有大量新生儿诞生,母婴零售市场下,仅婴童鞋服就已超过传统玩具市场规模,而母婴用品则是比鞋服更大的市场。



02

巴西市场母婴玩具品类机会


一、玩具



遥控类产品,用户对于性能参数、性价比最关注,其次目前商品同质化较高,主要集中在无人机、玩具车,建议商家开发新款,如爬墙车、遥控挖掘机、消防车、警车,以及IP款遥控车。



手办补品关键点是IP,巴西现热搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman,其中hello kitty、genshin impact可重点关注。


除手办以外,如钥匙扣、贴纸、背、帽子、服饰等周边产品,均属于热搜蓝海品。



绘图玩具建议补充磁力画板、沙画套装、水画布等差异化新款,避免同款价格竞争,同时建议儿童相机、乐器类、科学类、数学类等益智玩具可重点补品。



每逢巴西长节假日,桌游卡牌类会涌现购买热潮,巴西人青睐叠叠高、大富翁、Uno、鳄鱼牙医等桌游,商家在选品时,需考虑本地语言。



床挂玩具、摇铃玩具、发声玩具、宝宝布书、磨牙类玩具、3D拼图、儿童滑板车、滑板、帐篷、水枪等


二、母婴



1)宝宝如厕训练;


2)童装类,12-16岁中大童市场较空缺,结合巴西反季趋势,建议在儿童套装、中大童外套夹克(极简风)、裤装(牛仔裤、leggings)等进行重点补品,此外带有卡通或IP元素的亲子装、婴童套装也可关注;哈衣爬服、袜子建议补充差异化新款。



喂养/床品:属于高增长类目,全量商品均可发布,重点关注喂养餐盘、餐具、奶粉存储、自饮杯、口水巾、睡袋、枕头、床单、毛巾毛毯等补品,同时建议差异化补品,避开现有爆款价格竞争。

婴童鞋:休闲鞋、运动鞋、凉鞋凉拖、人字拖。

活动出行:多功能妈咪包、围栏、爬垫、婴儿沙发。



03

巴西市场母婴玩具运营建议

1、面向巴西市场开发差异化商品


巴西的消费水平、人文风俗、季节趋势、电商基础建设等,均与欧美等区域有极大不同,建议商家在主力品类中,综合考虑巴西用户购物偏好,以及物流基建等因素,开发差异化的在巴西有竞争力的商品,以抓住市场机会。


2、优化物流履约,保障用户体验


使用官方无忧物流,且针对主力产品,备货优选仓,以提高上网率及发货稳定性;重大件商品,积极联系小二探索巴西海外仓方案。


3、做好店铺优化,积极报名平台活动


  • 潜爆品、应季品和新品培育,积极参与日常试用/拼团/砍价/SD/直播等活动、增加巴西向好评等,提升店铺巴西交易额占全球交易额比例


  • 配置专属运营人员,店铺和商品优化葡语文案和设计。

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