有很多资源告诉你如何优化你的脸书广告，以扩大你的业务增长。虽然我确信它们在某些方面会有所帮助，但你可能是基于错误的指标来优化你的活动。
2022年，脸书已经拥有17.9亿日活用户。有很多机会创造脸书广告，这将推动印象，链接点击，线索，等等。然而，这些指标仅仅触及了你的脸书广告对你的业务真正有多大影响的表面。
随着越来越多的行业专家将他们的媒体购买集中在增量收益上，营销人员可以更好地衡量他们的脸书广告，从而对对他们业务有着积极、消极或中性影响。
脸书广告中的增量是什么？
Incrementality让营销人员了解脸书广告如何影响他们的业务。通常，广告商会根据某些指标对广告活动进行优化，这会极大地影响最终目标。
对于企业来说，识别什么有效，什么无效是至关重要的——尤其是脸书在全球的广告收入842亿美元2020年。无论你的脸书广告预算是大是小，你都想确保它能产生效果。
广告商可以通过控制测试来测量增量，并将接触过广告的人和没有接触过广告的人的结果进行比较。一旦测试完成，结果可以帮助您的企业在脸书广告上做出更明智的决策，并相应地优化您的活动。
为什么营销人员应该跟踪广告支出的增量回报(iROAS)？
前一分钟你是营销人员，下一分钟，你是数据分析师。抛开所有玩笑，信息过载在2022年是非常真实的。有了所有这些可用的数据，市场营销人员应该很容易找到最佳目标受众，了解他们在脸书销售漏斗中的位置，以及转换他们的最佳方法。
然而，数据转储和编译所有这些信息非常耗时。随着数字营销的不断发展，时间并不总是站在我们这边。企业需要将工作重心从严重依赖数据收集转移到加倍努力寻找正确数据—有助于智能优化和可行的见解来增加你的脸书竞选底线。
如何计算广告支出的增量回报
每个发布者计算iROAS的方法都不同。最有条理的方法是应用你的脸书竞选。你活动中的抵制者将作为脸书用户的控制组，他们不会看到你的广告。剩下的用户群将是你的脸书活动的测试受众。
测试完成后，营销人员可以比较测试组和对照组的结果。结果的差异将是你的转换提升，代表对你的转换的增量影响。
iROAS的计算类似于ROAS，即收入除以成本。这种测量方法可以让你的企业了解脸书活动哪些有效，哪些无效。iROAS的计算方法是增量收入/广告支出= iROAS。
2022年增加脸书广告增量的3个简单方法
数据转储经常会因为信息量太大而失败。营销人员可能会发现许多有效的见解，但这些信息的传递可能会在翻译中迷失——尤其是在没有明确方向的情况下。希望增加脸书广告增量的品牌与领先的营销机构有丰富的经验。
下面我们将带你了解增加脸书广告增量的三种方法，来达到你的2022年增长目标。
1.受众定位
漏斗顶部和底部的脸书用户将产生非常不同的增量结果。例如，如果你使用的是上个月购买的5%的相似客户，而不是最近几年购买的客户，你会看到非常不同的结果。
瞄准新客户应该是你增量最大的受众群，因为如果没有你的脸书广告，他们不会转换并购买。
这也会影响你的投标策略和再营销受众的预算。例如，一个最近从你这里购买了产品的顾客可能不需要脸书广告来促使他再次购买——这将取决于你购买产品或服务的情况。
三类购买情况:
包括在最初决定做出后几乎不需要考虑的购买。如口香糖、巧克力棒或软饮料。
购买产品时，需要花费一定的时间和精力来比较型号和品牌，然后再做出选择。这可能是比较你打算升级到哪部手机。
涉及消费者关于是否购买产品的广泛决策。例子包括汽车、住宅和教育。
2.广告创意
我相信每个营销人员都听说过一项研究，该研究发现平均注意力持续时间从12秒下降到8秒，而金鱼的注意力持续时间为9秒。社交媒体上有如此多的噪音和混乱，以至于消费者通常会直接跳过你的广告。
广告商需要制作脸书广告来吸引观众的注意力并推动行动。脸书广告创意是增加你的增量的最好方法之一。
3.脸书布局
在脸书、Instagram、Messenger和Audience Network上有几个广告位置。但并不是所有的位置都适用于所有类型的活动。
例如，受众网络上的广告可能会引发品牌意识或兴趣，但不会立即推动转化。设备定位也是如此，人们通常在移动设备上处于发现模式，但在桌面上完成交易。
大多数广告客户仍然建议结合位置来最大化结果，了解你的最大增量受众在哪里是有益的。
