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2022-03-09 17:34:33
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新冠疫情加速全球电商增长,日本电商市场也不例外。2020年,日本成为全球第三大电商市场,当年收入为1140亿美元,贡献了全球电商增长速度的29%。


根据GlobalData的数据,截至2021年底,日本在线销售额增长10.5%。对新趋势接受程度较低的日本来说,这是一个相当大的进步。


疫情爆发后,大多数日本人开始居家办公,这也催生了在线购物的需求。截至2021年7月,日本总务省估计,超过50%的日本家庭开始在线订购产品和服务。


不仅如此,日本消费者对跨境购物的接受度也在提高。2021年该国跨境购物增加了17.2%。预计到2022年,日本的跨境购物将增长18.3%,这意味着大约有2020万消费者从海外网购。


2022年,日本电商市场将继续增长,并为在线卖家提供巨大市场机会!下面我们将讨论跨境卖家如何在日本电商市场抓住机会获得增长。


最大电商平台


乐天


自1997年推出以来,乐天已发展成为日本最大的电商平台,有着“日本亚马逊”之称。它也是世界上最赚钱的电商平台之一。


乐天在2019年为19亿用户提供了服务,年销售额也达到了317亿美元。作为日本最大的购物网站,乐天是卖家进军日本市场很好的平台。


要在乐天平台销售,卖家需要有一个日本公司,并建立一个日本的银行账户。建议新卖家使用乐天自己的合作服务商,他们可以更好地帮助卖家开店和销售。


亚马逊日本站


亚马逊日本站与乐天并列为日本领先的电商平台,仅在2020年,亚马逊日本就获得了123亿美元的收入。亚马逊日本可以为全国约95%的地区提供次日送货服务,物流配送效率极高。


亚马逊日本站卖家还可以使用亚马逊的所有卖家工具,包括亚马逊提供的服务,如品牌注册等。


支付服务商推荐


跨境卖家进军日本市场需要提供合适的数字支付服务。据GlobalData报告称,64%的日本消费者喜欢使用支付卡进行网购。其中Amazon Pay占3.8%的份额,仅次于PayPal(5%)。


日本最受欢迎的即时通讯工具是LINE,它是一个多合一的社交媒体平台,其日使用量远高于Facebook或Instagram。LINE Pay等功能允许客户进行快速在线支付。


物流服务商推荐


日本拥有世界一流的运输线路,这对于管理快速、全国性的交付至关重要。


Yamato是日本最受欢迎的运营商。EcommerceDB指出,52%的日本在线商店使用Yamato作为其承运商。


此外,佐川急便和日本邮政也是不错的选择,这些服务商分别为45%和23%的在线商店运输包裹。与这些承运商合作,将有助于提高卖家在日本各地的配送能力。


销售建议


要在日本电商市场取得成功,卖家需要的不仅仅是优秀的产品和良好的营销策略,当地消费者希望在线卖家能够提供高质量、详细的产品信息。


· 本土化营销

在语言上最好使用日语,更能增加消费者信任。

· 丰富产品细节

尽可能多地提交产品细节,这适用于产品描述和产品图片,日本消费者希望在购买前能得到商品的所有相关数据。

· 布局多个平台

不要把自己限制在一个平台上,亚马逊日本站、日本乐天和雅虎购物都是可以布局的电商平台。


市场前景


日本电商市场正在蓬勃发展。根据Statista的数据,截至2020年,约有74%的日本消费者进行过网购。到2025年,Statista预测日本电商市场的年复合增长率为8%,这是一个超过2734亿美元的增长。


日本消费者中手机普及率很高,电商销售潜力非常大。像乐天和亚马逊日本等平台也将帮助新品牌在日本市场上大展身手。


小编✎   小朱/卖方通

声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

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