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2022-03-09 16:10:40
37

卖家朋友们是否知道新品享有蜜月期?

亚马逊蜜月期(honey moon period)又称作新品发布黄金期。只要在新品蜜月期将商品关键字搜索做得好,那么就能在未来的运营里,获得关键字排名及销量的稳定成长。



一、亚马逊新品期从什么时候开始?持续多久?

根据实际的操作经验、各方工具伙伴的数据观察来看,亚马逊的新品期从新商品库存到货开卖的那一天起算,新品期时长约落在30 到90 天之间,其中又以刚上架开卖的前四周( 30 天)最为关键。

当新品上架后你发现好像消费者不太买单时,就要赶快调整你的运营策略与产品页面。常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度。‍



二、新品上架该如何把握亚马逊新品蜜月期?

第一. 打造一个吸引消费者购买的亚马逊产品页面 

1.产品首图

2.产品标题

3.辅助的图片、短影片

4.产品特点(Bullet Points)

5.产品描述/ A+ Content

6.价格

7.FBA 库存

8.关键字,产品Reviews 数量、星级

第二. 使用亚马逊站内的运营推广工具

(1)PPC 广告:有些人会认为要等到产品有Reviews 的时候才要下广告,但很有可能就错过了加快产品销售速率的时机。

大多数的消费者只会看搜寻结果的第一页,因此即便你的产品才刚上架,没有任何的Reviews,你的产品如果能出现在关键字搜寻结果的第一页,将能大幅提高你的曝光量跟销量。

建议在推出新产品时,针对单一的关键字分别进行7-14天的广告。越早投,越早从广告后台的数据得知哪些关键字会带来销售转换,以及要排除哪些不转换的关键字,对于关键字的布局来说有正向的帮助。




(2)Vine Program

卖家一次最多可以提报5个ASIN,只要提供免费的产品,Amazon 就会透过此计划帮你找到Vine Voices 的消费者体验商品,并且留下产品评论。申请的时间需12 – 15 天,因此你可以在商品开卖时同时提交此计划(仅适用于产品Reviews 数量< 30 的ASIN)。



(3)Coupon / Deals

商品有折扣优惠,对消费者来说自然吸引力也是大的,善用Coupon 能增加你的产品页面转换率。搭配销售时节参与Deals,也能将你的销售再更上层楼。‍‍



三、 站外运营操作: 

投放FaceBook红人群组,拉高销量,冲刺新品排名,能拿到新品榜第一名更佳。毕竟 New Release的标识也能带来不错的转化。‍‍



最后呢,在蜜月期要特别注意一点的是,你的产品库存量。
如果商品真的卖太好,导致库存量不足时,记得要向Amazon 申请关闭该产品页面,并告知你的商品大约何时会入仓。如此一来,你新上架的商品,才不会被判定成「销量骤降、消费者不喜欢、进入产品页面又不购买」,让关键词排名跟着下降。

END


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