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年轻人追时尚设计师品牌,小众奢品线上“首店”纷纷落户天猫奢品

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2022-08-24 19:36:43
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TikTok

中国泳装出海欧美有长期历史,根据WWD的报道,全球泳装产量的70%出自中国。而这其中,辽宁兴城占据四成左右的国内市场。

虽然中国是泳装制造大国,但国内市场目前的发展程度还消化不了这么多产量和库存。因此很多品牌开始布局海外市场,而出海既发挥技术工艺优势,又能去库存赚钱。其中最具代表性的就是我们今天要说的品牌——ZAFUL


01

品 牌 概 况

ZAFUL 成立于 2014 年,作为环球易购旗下的时装类跨境电商品牌,也是在全球风起云涌激烈竞争环境下兴起的「中国制造」品牌之一。

2014年,从泳装产品切入快时尚DTC出海赛道的ZAFUL进入了海外消费者的视野。高颜值、高性价比、新品不断,是海外消费者对它最直观的印象。

该品牌主要面向欧美、澳洲市场,用户以 18 - 35 岁的年轻女性群体为主。


  • 产品切入 —— 泳装
泳装市场,是一个更新周期短的快速消耗品类,因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低,从而有很大的利润空间;因此ZAFUL 在选品初期将突破口定位于欧美泳装市场。

  • 更新速度快
产品从设计到更新速度非常快,流程节奏把控上有品牌自己的策略。据 ZAFUL 官网数据统计,新品上架平均时间为 1 - 2 周,日均产品上新数量达到 50 - 100 件。


02

社 媒 布 局

除了产品,ZAFUL通过运用社媒进行产品宣传推广,不但能增加粉丝关注度,还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量,提升免费流量占比,带来更多的效益。


比如,2020年,ZAFUL 通过多种形式创新、极具创意的营销手段,如首次线上VR时装周与漫威IP“蜘蛛侠”合作推出男装、推出Zaful Live直播等,打破疫情影响,积极探索新的销售增长点和品牌渗透力。


而从其社媒布局上来看,果哥发现,ZAFUL在主流媒体上均有开设账号,接下来我们分别来盘盘其运营情况。


1

Facebook


ZAFUL在Facebook上累计粉丝870万内容主要以产品图片+折扣推文内容的形式发布再结合客户体验、服装搭配技巧、行业趋势和教程来扩充产品信息推广产品以泳装为主。


2

YouTube


ZAFUL在Youtube 的官方账号共有6万粉丝,内容几乎都是漂亮小姐姐们的开箱、试穿Vlog、品牌参加时装周的花絮、直播的高光切片等等。ZAFUL还创建了一个Z-Me社区,旨在让客户找到兴趣爱好相近的朋友,互相种草,形成品牌最忠实的用户群。


3

Instagram


ZAFUL在Instagram上开设了不同地区,不同类目的矩阵账号,其中官方账号@zaful累计粉丝500多万,发布内容主要以产品的试穿图和合作达人的分享照。推广产品大多也以各色泳装为主。
     


4

TikTok


我们看到,ZAFUL在TikTok上也是采取和Instagram一样账号策略,其中@zafuloffcialzafulofficialuk积累粉丝数最多,分别是38万和18万左右。平均每天发帖1-2次。



  • 账号内容上

@zafuloffcial账号主要以泳装和衣服的照片快闪、试穿的效果展示、穿搭分享、服饰卡点变装、配合有趣的贴纸、折扣信息等等。同时也有大部分内容是搬运其合作达人的视频内容,并@达人,同时附带折扣信息。

其中在周年庆的时候,发布的一条视频获得了近20万左右的播放。该视频首先用绿幕合拍的特效用#我应该穿什么,如果我能去我梦想中的岛屿#吸引观看者,点明活动、折扣信息,以及去哪里可以找到购买的地方等等信息,并配合BGM的鼓点快闪岛屿的图片,引起观看者的强烈向往,最后快闪一些小姐姐的试穿美照,告知可以身穿这些泳装去岛屿,完成促销费的强暗示。


  • 红人营销上

通过主页视频分析,发现 TikTok 上也有多个 zaful 相关主题标签页,分别为:

#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ,#zafulwear 。


其中#zaful话题标签的热度最高,达到180.6M的总播放量,也是最常被 25-34 岁女性用户使用的标签。标签下大多是这个年龄层的博主的一些趣味穿搭分享以及BGM舞蹈视频。合作的达人大多通过提供赞助比基尼购物活动,以此来换取内容和交叉宣传。


其中播放量最高的一则视频来自于@eden_carlofit 用户在十个月前发布的一则泳衣试穿视频,在视频里两个女孩身穿泳衣在轮船上聊天,最后一个女生使诈把另一个女生推了一下,意外,却又在意料之中。截至今日,该视频总播放量达到4.02M,收获44万个赞。

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