年轻人追时尚设计师品牌,小众奢品线上“首店”纷纷落户天猫奢品
TikTok
中国泳装出海欧美有长期历史,根据WWD的报道,全球泳装产量的70%出自中国。而这其中,辽宁兴城占据四成左右的国内市场。
虽然中国是泳装制造大国,但国内市场目前的发展程度还消化不了这么多产量和库存。因此很多品牌开始布局海外市场,而出海既发挥技术工艺优势,又能去库存赚钱。其中最具代表性的就是我们今天要说的品牌——ZAFUL。
品 牌 概 况
产品切入 —— 泳装
更新速度快
社 媒 布 局
除了产品,ZAFUL通过运用社媒进行产品宣传推广,不但能增加粉丝关注度,还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量,提升免费流量占比,带来更多的效益。
比如,2020年,ZAFUL 通过多种形式创新、极具创意的营销手段,如首次线上VR时装周、与漫威IP“蜘蛛侠”合作推出男装、推出Zaful Live直播等,打破疫情影响,积极探索新的销售增长点和品牌渗透力。
1
Facebook
ZAFUL在Facebook上累计粉丝870万,内容主要以产品图片+折扣推文内容的形式发布,再结合客户体验、服装搭配技巧、行业趋势和教程来扩充产品信息。推广产品以泳装为主。
2
YouTube
ZAFUL在Youtube 的官方账号共有6万粉丝,内容几乎都是漂亮小姐姐们的开箱、试穿Vlog、品牌参加时装周的花絮、直播的高光切片等等。ZAFUL还创建了一个Z-Me社区,旨在让客户找到兴趣爱好相近的朋友,互相种草,形成品牌最忠实的用户群。
3
Instagram
4
TikTok
我们看到,ZAFUL在TikTok上也是采取和Instagram一样账号策略,其中@zafuloffcial和zafulofficialuk积累粉丝数最多,分别是38万和18万左右。平均每天发帖1-2次。
账号内容上
红人营销上
通过主页视频分析,发现 TikTok 上也有多个 zaful 相关主题标签页,分别为:
#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ,#zafulwear 。