官方出面!多维度减少成本,卖家有利可图?
做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好?一直以来对于这个问题都存在争论。
有个鄙视链,精品模式→精铺模式→铺货模式,去年的市场大家也知道非常惨淡,铺货不好做,精铺不好做,精品也不好做,经过欧洲加税,铺货这条路是真的差不多堵死了。大部分公司铺货转精铺,精品也转精铺,无非是精铺风险小,投入相对也小,资本们开始勒紧裤腰带。
亚马逊已经是很明显重资产,越来越卷,也越来越精,22年铺货再难生存,现在光靠站内,没有强大的资金补给,供应链稳定,良好站外推广能力,想做大做强几乎无可能。
目前市面上的现状是精品的和精铺的都有成功的,很难说什么更好,更多要看怎么做,还有所处的发展阶段。
精品模式:专注于两三条链接,快速崛起,投入成本大
优点:对于产品专注足够了解,库存很充足,推广力度方式很给力,容易起来单量猛,毕竟运营就靠这几条链接吃饭;
缺点:投入成本大利润低,容易内卷容易被搞,一旦有大问题就是库存移除海外仓换标,黑科技快速崛起还有一定被封风险;
精铺模式:链接产品多,有一定持续稳定发展
优点:不用像精品那般大推广也可以到小类前多少名,单量不高可以有一定可观的利润,推不起来或者被搞之类的就换链接换产品,某类产品起来可以考虑多个站点多个店铺多条链接;
缺点:竞争激烈,前期库存通常推起来就断货,推不起来就呆滞,有时候重新补货之后发现市场已经轮不到自己了,对于有些产品不了解,多条链接精力推广有限,只能让有些链接是放养状态,运气好就快速崛起,一般都是慢慢发展。
为什么亚马逊推崇精品模式,就是因为竞争太激烈了,大家玩法也多了,精铺容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百分齐放的竞争同款,精铺的未来一定是比较难走的,而细分深耕的代表就是精品,则是集中力量办大事,会投入很多的精力,比如创新研究,这样基本就能拉开彼此的差距又或者区分大家的款式。但回归到原点,聚焦两种模式,也有利弊,就像一把双刃剑,精品投入大,精铺投入小,所以两者才能有彼此存在的空间。