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2020中小企业跨境电商,外贸企业眼中的“危”与“机”!

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2022-03-08 19:06:28
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做跨境电商直接做到上市,真是“羡煞旁人”!


3月7日晚间,国内跨境大卖子不语已向港交所提交了上市申请书。


而在12年前,子不语的创始人丙如还在安徽一所大学搞淘宝代发,几乎是从“一穷二白”开始起步2021年其营收已达23.46亿。


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图源网络,侵删


那么子不语到底凭啥做成了所有跨境电商人都想成为的“样子”?


开头这里插句题外话,今天是三八妇女节,直击跨境在这里祝所有跨境电商行业的“半边天女性从业者“女神节快乐”!


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图源网络,侵删


①子不语是第二个"SHEIN"吗?


子不语是中国最大的跨境电商公司之一,目前主要通过亚马逊、Wish、eBay、全球速卖通等第三方跨境平台和独立站销售时尚女装及鞋履。


而2021年跨境电商独角兽营收约为157亿美元,所以子不语想成为第二个SHEIN差距确实不小,但未来也不是没可能,目前子不语的全球主营市场和上新速度与SHEIN却有着“异曲同工之妙”。


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如今3000亿人民币估值的SHEIN,起家于北美市场,每天要上新600多种新的款式,一年下来有15万件新的款式目前已渗透至欧洲、中东、印度、东南亚、南美超过220个国家和地区。


目前子不语的市场女装及鞋履产品,已借助各大跨境电商平台及独立站等渠道远销美国、德国、法国及日本等超过全球186个国家和地区。


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2020年时,子不语已自主设计了151个品牌,每年也能设计推出1万种新服饰在整个中国B2C服饰及鞋履跨境电商出口中,所有平台卖家中排前三名,在4611亿人民币总体市场上占据18.4亿的份额,全年净利润为1.13亿人民币。


子不语跟SHEIN相比还有一定差距,但跟自身相比却是“突飞猛进”,要知道子不语前身就是一个大学生在淘宝搞衣服、鞋子代发起家的。


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②从大学宿舍诞生的跨境大卖子不语


2009年安徽安庆小伙儿华丙如迎来了大二的学期生活,与其他男孩子谈谈恋爱、打打游戏不同,华丙如正在安徽巢湖学院大学宿舍谋划淘宝创业。


一开始华丙如就在宿舍联系广东、福建衣服和鞋子的工厂,寻找一件代发的货源,到毕业前华丙做的“风生水起”,光靠自己就轻松解决了大学生活各项开支。

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到了2011年华丙如大学毕业后,没有选择投简历去企业过“按部就班”的生活,而是选择了和朋友王诗剑等6人团队一起到杭州滨江区创业,并在这里创办了子不语品牌。


于是2012年,丙如在杭州办公室内开了第一家Youchu天猫旗舰店来销售女装,全年销售额破亿,有了资金支持后,子不语放弃了拿货模式,开始走“自主设计”、“工厂代工”轻资产模式。


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③做跨境电商,让子不语有机会赴港上市


2014年,对丙如子不语来说是一个“转折之年”!


这一年,华丙如决心转型,开始专注做跨境电商,这也为子不语从淘宝代发做到赴港上市创造了可能。


一次偶然的机会,丙如看到一些卖家在自己平台上采购完后,根据包装、规格等sku参数发现这批货最终上架平台却是速卖通。


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于是丙如把一些库存产品上架到“国际版淘宝”速卖通上去打样,结果还真赚了不少。接着又通过研究速卖通产品排名和平台规则,最终半年内实现了1000万人民币销量。


丙如在办公室一静坐下来想到国内女装市场已到“红海”,而拉美的巴西、东欧的俄罗斯等海外市场对时尚女装的需求“只增不减”,于是在2014年,华丙如在亚马逊上注册了第一家店铺,这样标志着“子不语正式进军跨境电商业务”。


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2014年,子不语凭借跨境电商这个风口,当年实现销售额1亿人民币,而员工也急剧扩大到100人。


2015年,子不语又在Wish等其它第三方跨境电商平台开设主营服饰鞋履等产品的店铺,年底员工增至500人,而销售额变成了1亿美金。


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2018年随着跨境电商第三平台规则不公开透明,子不语开设创建自己的自主品牌独立网站,开始对接中端客户,而在这一年子不语集团年收入为13.18亿元。


2020年疫情席卷全球,而子不语集团的业绩相当亮眼,其年收入已增至18.98亿元,而2021年已达23.46亿。


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2022年3月7日晚间,那个从淘宝代发起家的跨境大卖子不语,已向港交所提交上市申请,它成为了所有跨境电商人都期待成为的“样子”!


如今海内外电商市场“瞬息万变你是否学会了像华丙如一样断试错、调整架构以适应的市场,最终抓住了跨境电商的“暴风口”。


不进则退,跨境电商人要以“变应万变,敌变我万变”不断探寻跨境电商新的方向、模式、及市场机会,你最终也能成为如今的子不语。


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