达飞2021年七大亮点总结,利润达179亿美金,宣布冻结即期运费至6月30号
这段时间其实一直在忙新项目的事情,忙得焦头烂额,焦虑感也涌上心头。作为一名创业者来说,一旦开启创业之后,必然艰辛和焦虑是常伴左右的。
昨晚又失眠了,最近项目操盘上的事情比较多,老粉丝也知道我们有跟工厂合作的项目在做,既然是商业合作,其实对于我个人来说,我希望的是能把事情做好,能给其他人带来价值,倒不是说我个人一定要挣多少钱,其实我们在其他项目上的现金流是非常不错的。
焦虑的原因主要是在产品开发上,目前开发了几款新品,测试市场的效果并不是很理想,因此会让自己变得相对比较焦虑。
反思良久之后,觉得问题点其实是出在了产品过于的追求高质量了!
做亚马逊质量重不重要,当然很重要,但是不是质量要放在第一位呢?其实不然,在产品开发的过程中,选择市场才是第一位的,你选择开发了什么样的品类,同时你也就给自己选择了竞争对手。
如果这个市场相对比较小众,你产品质量做的再好都没用,最后单量一定是跑不起来的,反而过高的价格会带来市场份额的进一步萎缩。
我更喜欢的其实是产品痛点解决式的开发思路,选择一个市场比较大的品类,找这些品类中产品存在的明显的痛点,针对这些痛点做产品升级和开发,如果能完美解决痛点,并且不存在专利和侵权风险,这样的产品开发出来成功率普遍是比较高的。
过高的质量和设计要求,必然会导致产品的成本被堆的非常之高,核算定价之后甚至远远高于市场价。
一旦一款产品定价远高于市场价之后,你需要拿出足够的理由来说服消费者,凭什么你能定这个价格?而你的竞争对手不能?你到底解决了消费者什么样的痛点呢?
如果没有,市场凭什么为你的超高溢价而买单呢?压根是不现实的!
所以大家在做亚马逊产品开发的时候,不能只注重产品质量、外观和设计,更核心的是要思考产品到底解决了消费者的哪些痛点?
最终开发出来的产品价格是否偏离市场价太远?
如果偏离太远,一定要慎重,不能盲目开发,否则做出来的产品大概率是卖不动的。
实在不行,哪怕反推,用市场价反推产品开发,原材料成本、工艺设计成本等等,否则砸进去的都是钱呐。
作为产品开发来说,需要深度考虑的维度还是蛮多的。
尤其是产品的痛点分析、竞争度和竞争格局的分析、品类的发展趋势分析、产品的利润空间、产品功能差异对比分析、专利风险规避等等。
哪一个维度都不能出问题,哪一个维度出问题都可能会致命!
同时要记得,不要只盯着某款产品看,没有任何意义的。商业一定是有周期性的,这款产品短期看能赚钱,长期来看未必一直可以赚下去。
最近欧洲的空运运费是非常高的,大家做欧洲站的尽量避免空运发货,也没有必要抱怨内卷了,哪个行业不内卷呢?
最后内卷一定是卷的低价值,未来想要真正赚到钱,对于专业度的要求只会越来越高。
踩坑也未必是坏事,能让你的专业度越来越高。时时刻刻保持“危机意识”,方才能不被大浪淘沙!