亚马逊上开店需要什么条件？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-03-08 09:38:05

俄乌谈判最新消息：乌克兰不再致力于加入北约，北约也承诺未来5-10年也不准备讨论乌克兰加入该组织。持续了快半个月的俄乌战事有了新的发展方向。在这期间，亚马逊也悄悄发生了一些变化，跟俄乌战争有关的商品、关键词逐渐升温，促成了新一轮的爆品。作为敬业的亚马逊人，不得不一探究竟，一起和娜姐来看看叭~~

1.爆款兴起

a.谷歌趋势

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵的一款免费工具（无需翻墙）我们可以看到2022年2月13日至今，“ukraine flag”的搜索量猛增！2月13日-2月20日搜索指数从15增加到100，搜索指数增加了85。这张截图中我是以美国站点为例子。

b.亚马逊各站点top25W搜索词排名

图片来源：美国站top25w搜索词排名

图片来源：德国站top25w搜索词排名

图片来源：英国站top25w搜索词排名

我以亚马逊市场较大的站点为例子，大家可以看到无论是美国、德国还是英国，“ukraine flag”这个搜索词的搜索量的增长和排名的增长都是最高的。可见俄乌战争期间，带起来的一款爆款就是：“乌克兰国旗”！

2.爆款分析

接下来我们要具体查看这款产品的数据，看看这款潜在的爆款是否真的可以做哈~~

a.市场分析

图片来源：卖家精灵

首先我们来看一下整体的市场，通过卖家精灵的市场分析，我们看到top前20的月均销售额达到4425美金，市场容量还是很不错的。其次我们看到新品的月均销售额达到6885美金，新品销售额远远高于top前20的月均销售额，可见市场新品需求量极高，有一定的新品市场！我们看到产品的重量和体积都很小，物流成本很低，平均毛利率达到54.97%，只想感叹一句：利润真高！

b.产品集中度

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵产品集中度分析，我们看到排名第一的也是占据美国98%市场的卖家Beyloo，可以看到他的上架时间是2月28日，可见刚上架一周的产品就达到了这个份额，可见市场足够大，你完全可以分一杯羹！！

c.上架趋势分布

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵的上架趋势分析，可以看到最近时间销量急剧上涨！！同时产品数量反而远远低于2021年，需求量上涨，销售的产品数量下降，这说明：将具有一个潜在的市场！！

d.卖家类型分析

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵的卖家类型分布来分析，我们发现FBM的销量远远高于亚马逊和FBA，结合下图的卖家所属地分布，我们可以发现具体原因，销售的产品大多是美国本地的卖家，所以他们采取FBM的模式是理所应当的，但是作为中国的卖家，我们必须采取FBA的方式，除非你有海外仓。

我们再看一下评分，我们会发现亚马逊自营的评分最高，FBM只有30个左右，可见这是一款新兴的产品，买家对评论质量要求很低！所以，新兴市场，新兴产品，你一定要抓住！

图片来源：卖家精灵

我们再看一下竞争对手，你就明白，娜姐为什么说这是一款新兴产品了，我们看到美国自营的卖家占据了99%的市场，但是销量占比只有不到35%，看图可以发现，中国卖家占了仅仅不到1%，但是中国的销量占比却远远高于美国，占据了65%左右的市场！所以你可以自我判断一下，这是不是一个新兴的产品？在这个新兴的市场上你完全可以分65%的市场，目前的市场情况是：仅有1%的中国卖家，占据65%的美国市场！目前是很少有卖家看到的商机，你完全有机会！

3.专利侵权