商标注册及商标版权都是什么意思?商标注册与商标版权区别是什么?
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优化前
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下面我以时间线的方式,分享我在过去30天都做什么优化吧。
首先确定广告目的:这很重要,任何广告的投放都要根据目的去施行。
卖家需要的是单量。那单量需要的是提升转化率。
但是我们分析了他们的listing,发现都做得很好了,图片视频A+以及关键词都很完善。
增加投放,先提升曝光和点击 出单稳定后,优化ACoS ACoS稳步下降后增加充投放,继续扩大销量
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三个关键词精准+所有变体SKU,商品推广 自己的ASIN+所有变体SKU,商品推广 SD的类似产品(Similar Product)广告+所有变体SKU,展示型推广
第一个三个关键词的广告是为了测试我们产品的转化,然后确定这个词上的表现,才能如何去布局的。 第二个布局自己的ASIN的广告,目的是为了卡住listing当中的广告位,增大自己产品在商品页面的曝光,从而增加消费者购买商品的几率。 第三个SD的Similar Product,这个广告策略我选择的是VCPM,以曝光为导向的广告,让产品推送到和我相似的产品面前,增大曝光。(这个广告是基于我们的广告目的,先增加曝光,前期并没有过于关注它的回报率,因为目的就是为了增加曝光去布局)
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因为广告活动的ACoS比较高,那么我们会更加优先考虑他的预算重新分配,这样效率更高。 新广告调竞价会影响位置,我们现在的目的既然是以曝光为导向,那么在投放量还没有被完全提升起来之前,只要去控制一下高点击不出单就好了。
所以4月19日-4月23日的这段区间,我只做预算的重新分配,不加投,不动出价。以下是做增量后的效果:
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----出单稳定后优化ACoS----
通过SBV和长尾流量降ACoS
于是在23号,我增加了一批长尾词的流量,去用新的投放来降低ACoS,同时把ACoS表现好的的关键词,投放SBV视频广告,提高转化。
几天之后,在4月26日我开始继续加投,我需要更多能够给我带来出单的关键词的ASIN。
这个也是根据阿波罗登月计划的流程,我增加了高表现的ASIN,关键词等等,还开了一个低价竞价的自动广告(紧密匹配和同类商品),如下图:
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4月16日开始接入阿波罗投放广告 5月2日开始通过Bid Optimisation 出价优化 (BO)自动调价控ACoS 5月6日开始自动拓词
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----总结-----
怎么判定关键词是高相关, 怎么给关键词按照流量分级, 阿波罗的竞价和亚马逊竞价有什么不一样, 为什么要分出多广告活动? 如何搭建广告结构 等等...
分享者:阿波罗广告师--Captain 编辑:Kris浩
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