三月新贸节如何“有效”上新，办法在这里！

网商动力

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2022-03-07 19:36:43

从三月下旬开始一直到四月，通常是电商的销售黄金月，卖家朋友们是否已经跃跃欲试，准备大展身手了呢？除了按部就班做好店铺日常运营以外，为下一个趋势、购物旺季寻求新的“爆品”策略也同样重要，因为正确的选品，决定了接下来店铺的销量和绩效。店小匠将会结合近期热门品类趋势，为选品难、选“好”品难的卖家们支支招，提前布局下一波旺季浪潮。

选品策略

选品首先需考虑商品本身是否具备实用价值或情感价值，前者为消费者生活带来便利，后者则满足消费者的情感需求，切忌依靠主观偏好，应借助相关逻辑分析工具进行严格的分析来帮助判断和决策。

店匠秉承「10 分 7 优先」的选品思路，即：

一共 7 条「优先」，共计 10 分。只要卖家选定的产品具备某一个「优先」标准，就加上对应的分数。基于最终产品能获得的评判总分，再结合下述对应判断规则，就可以大概率的选择到一个潜力品类。

更多关于店匠独家选品策略的选品思路拆解，欢迎翻阅往期文章，希望带给各位卖家更加完善的选品思路。

近期热门品类盘点

1. 妇女节，“她”经济

随着经济收入和社会地位的提升，女性消费者已经成为新时代消费行业持续增长的主力军，尤其是节日期间，女性消费者在给自己购买喜爱的商品时，还会捎带上家人。而随着国际妇女节的到来，“她”经济再掀消费热潮。女性市场无论在国内，还是全球市场都正在更多地被重视。店匠借以妇女节为营销契机，为各位卖家推荐无论在节日还是大趋势下皆可尝试的选品策略。

1）为女性而设计的专属服饰

随着女性市场更多地被重视，女性内衣、女性运动服饰同样被重视起来。以女性为主打的新品牌来势汹汹，突飞猛进，这一市场随机被更多人看到。巨头品牌们也正陆续加大对女性品牌的产品研发和投入。

成功案例分享

Adidas 最新推出的产品系列，以女性胸部的尺寸和形状为出发点，推出共计 43 种款式，让所有人都能找到适合他们的运动内衣，让每位女性在运动中都能感到自由，并为他们的身体所能达到的目标而感到鼓舞。

（图片来源：Adidas Women）

2）聚焦“大码”经济，每个人都可以很美

2014 年 Victoria's Secret 推广了一则 slogan 为“The Perfect Body（完美身材）”的内衣广告。广告图片中所有模特身材纤细骨感，再加上“完美身材”这样的标语，令这个广告迅速在网络上遭到网友和消费者疯狂抵制。迫于巨大的舆论压力，维密将广告语改为了 “A Body for Every Body”。

没有所谓的完美身材的标准，每位女性都可以是最美的。推出定制化产品，而不是局限于传统的标准尺码，让每位女性都可以买到自己最合适的服装，正在被更多品牌尝试。

成功案例分享

店匠在往期介绍了 DTC 品牌 Dia & Co 如何抢占大码女装风口，这是一家专做尺码范围在10-32码的大码女装品牌，创始人 Nadia 同样是一位体型偏胖的“大码女性”，她切身体会到大码女生在购物时面对的困难，开始思考如何提升大码女性的购物体验，并大获成功，引爆小众市场。查阅往期文章。

（图片来源：Dia & Co）

2. 盲盒经济

近两年随着泡泡玛特在国内市场的兴起，，无论是潮玩手办、生活用品、美食餐饮，还是数码 3C，都不断有盲盒款推出。但其实盲盒的概念起源于美国，即使早期最被国人较为熟知的日本扭蛋玩具，最早也出现在美国、后被引入日本。在海外市场，盲盒的概念被诸多品牌所使用，售卖品类和营销玩法也更加丰富，呈现出“万物皆可盲盒”的趋势。

盲盒玩法精准抓住了消费者天生好奇的心理，让全世界的消费者毫无抵抗能力，纷纷趋之若鹜。盲盒玩法之所以火爆，原因无外乎有以下 3 点：

1）未知所带来的惊喜感

盲盒因其“不确定性”成为影响消费者购买决策的重要因素，不仅强化了消费者对于结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感，还会加强重复购买的决策，提高复购率；

2）侥幸心理的驱动

盲盒以其不可见、偶然性作载体和表现形式，一些出售盲盒的品牌通过加入商品价值更高的“隐藏款”，让消费者有机会以低投入得到高回报，极大的侥幸心理形成一种软性“赌博”模式，迎合了部分消费者的赌徒心理；

3）想要凑齐的心理

盲盒往往会通过品牌营销、IP 合作等方式将自身赋予不同程度的文化、消费属性，一旦打动了消费者心智，那么“想要凑齐”的心理就会被不断放大，大大提高复购率。

此外，依托于独立站，盲盒模式在海外市场相比于国内更加成熟，玩法也更加丰富，已经渗透到各个赛道，包括潮玩手办、美妆护肤、美食餐饮、服饰鞋履、数码 3C 等，且随着订阅制与盲盒结合模式的推出，不断赋予了盲盒经济新的活力。

成功案例分享

订阅制宠物 DTC 品牌 BarkBox 就推出了「订阅制 + 盲盒」的售卖形式，消费者可以通过 BarkBox 的品牌独立站直接订阅、或是单次购买宠物产品，如选择订阅将以盲盒的形式按月寄送且每个盒子里都包含两个新玩具、两袋全天然零食、一个耐嚼产品以及当月精选主题产品。其订阅制盲盒不仅满足了宠物主人养狗的基本需求，还会附带赠送两个该公司推出的独家新玩具，并通过策划不同的精选主题，让消费者每次收到货都能体验到拆盲盒的惊喜感。

（图片来源：BarkBox）

3. 户外经济

在疫情的出现和社交媒体高速发展的叠加影响下，2020 年被不少露营爱好者和从业者戏称为“中国露营元年”。各类露营产品在国内的销量呈现指数式的增长，也涌现了不少国产品牌的出现，那么，将相关产品销往更大的全球市场，是否是下一个机遇点呢？

在全球疫情反复且无法得到有效控制的情况下，短途出行不光是国人的需求，也同样是外国人每周会提上计划的活动。在露营、户外运动甚至钓鱼运动本就相对火热的欧美、日韩市场，今年这一市场规模仍将持续走高。

例如户外帐篷、天幕、睡袋、户外杯具、户外服饰鞋履等相对垂直的品类，依托于中国完善的供应链与制造能力，商家可以选择不同品类细分市场，结合自身的品牌营销，通过品牌理念等方式的打造，不断将自身传达给消费者，实现出海。

店匠出海研究院经过深入调研，推出「渔具出海策略报告」，欢迎关注公众号并回复「报告」领取。

成功案例分享

户外装备 DTC 品牌 Solo Brands 在去年 10 月 28 日在纽约证券交易所挂牌上市，这个成立于 2011 年的品牌起先专注于户外炉具产品，目前旗下已发展为 4 个子品牌：Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards 和 Chubbies，在品牌独立站官网售卖户外火炉、户外服饰、桨板等品类，覆盖了户外活动的大部分应用场景，通过产品生态建立与覆盖获得了更多的忠诚用户。

（图片来源：Solo Brands）

4. 咖啡经济

无论国内还是国外，咖啡早已不是一个蓝海市场，商业巨头也层出不穷。但是市场仍处于一个不稳定的状态，无论是疫情影响了市场格局从而造成需求转变，还是精品咖啡崛起全球，全球咖啡市场持续增长都是不争的事实，全球各地随时都可能迸发出一个新的“独角兽”级别的品牌，且咖啡市场的品类分布广泛，供卖家入局的细分市场选择甚多。

店匠根据行业洞察与数据反馈，为大家剖析了这条千亿赛道在跨境电商领域的机遇和与挑战，并帮助跨境卖家如何把咖啡这桩生意真正运作起来，查阅往期文章。

成功案例分享

Bulletproof 成立于 2011 年，创始人 Dave Asprey 推出了一款防弹咖啡（Bulletproof Coffee）：一种由咖啡、MCT 油和草饲黄油组成的混合物，并声称其不仅能帮助瘦身，并能提高注意力，改善身体机能。随着一款产品的爆火，Bulletproof 便乘胜追击，作为 DTC 品牌成立，在独立站上售卖品牌的其他产品。Bulletproof 通过创新的咖啡品类、独特的营销概念打造出自己的品牌壁垒，使用 DTC 的营销模式积累了众多忠实消费者。