行业分享 | 俄乌冲突下对FB广告账户风险防控的深度思考
最近，VC账号的风又悄悄刮起来了。
听说亚马逊VC账号申请条件有所降低，又有申请名额了，很多卖家开始蠢蠢欲动。对新手卖家来说，可能还不清楚什么是VC账号，有什么优势，以及跟我们平常用的账号有什么区别。看完这篇文章，就能理解了！
Vendor Central（简称VC）账户是亚马逊提供给优质供应链商家，并允许卖家以Amazon官方名义销售的直销账户。VC账号“神通广大”，在去年底，美国VC账号被疯狂炒作，出现了卖家高达100多万人民币来购买一个VC账号的情况。
VC账户的功能也很强大，优先配送、没有店铺月租、不要FBA发货费用、可以修改listing，增加vp、自行安排秒杀等等。
亚马逊VC：amazon vendor central缩写，亚马逊供应商系统，亚马逊上几乎所有的自营产品都来自这个平台上的供应商。
亚马逊VE：Vendor Express是亚马逊推出的一个针对供应商的平台，即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的，VE账号的要求是美国公司，具有美国税号等条件，如果具备这些条件，卖家可自行申请，经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告，VE账号项目已于2018年5月21日起停止申请，并已于2019年1月1日起全面停止。
亚马逊SC：seller central缩写，亚马逊上的第三方卖家，是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划，通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。
重点讲下亚马逊VC和卖家都在用的SC账号的区别。
亚马逊SC账户 | 亚马逊VC账户 | |
申请方式 | 全球开店（通过招商经理渠道）、自注册（官网链接注册） | 亚马逊邀请 |
账户类型 | 第三方自营卖家 | 亚马逊供货商 |
卖家名称 | 卖家店铺名称 | amazon |
广告位 | 卖家广告位 | AMS广告位，亚马逊所有广告位 |
产品售价 | 卖家决定 | 亚马逊决定 |
结款时间 | 14天 | 30-90天 |
物流选择 | 自发货、fba | fba |
开店收费 | 8-20%品类费用 专业计划卖家店铺月租 | 2%佣金，4-10%弹性成本，3-15%市场开发费用，2-3%物流损耗，1-2%产品损耗 |
1、可上传产品主图的视频
2、有VC的专属A+页面
3、可定时定点设置秒杀：
秒杀，在黑五、 prime day等节日前用VC账号帮自家产品无限上秒冲量，以便得到节日前的秒杀邀请，另外，VC开的秒杀是可以定时定点的，可以自己安排秒杀时间
4、BD可以开启一周
5、VC账号开的广告现在bid都很低
6、拥有很大的关联流量，可强制关联自家产品
7、修改Listing
能快速拯救被恶意修改的Listing，当然，也能改别人的Listing
8、查询ARA数据
查询ARA数据，流量来源，哪个关键词购买量大，点击率曝光量高，一切尽在掌握中
9、能为Listing加小节点
VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，而普通卖家只能增加一个节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个产品入口
10、用VC账号为Listing增加VP
11、配送时效优先
亚马逊Prime会员免费两天送货，订单超过$25的顾客免费送货，亚马逊24小时顾客服务和顾客退货
12、无店铺月租、无FBA发货费用、无佣金
1、不要直接跟卖他人产品
在获得VC账户后，千万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC账户；
2、尽早上传产品
亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（VC账户后台表述为：Expected Ship Date）之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装箱单；
3、积极做活动推广，拉升BSR排名
在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候，大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动，目的在于拉升BSR排名；
4、保持账户的绩效
在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是，无论你的产品卖完没有，只要你发货了，亚马逊都会在约定付款时间内（一般60-90天）给你支付货款。所以，可以说VC账户的滞销风险非常低！
在运营方面大家要非常清楚的是：
亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户。VC账户的权限、推广功能要比Seller更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期较长，大家一定要按上述提示分成不同阶段的去运营。
文章的最后，小编总结了比较多卖家询问的，有关VC账号的问题：
问：
开通了VC账号后，原来的SC账号会怎么样？原来在SC账号上的产品会变成怎么样？
答：
原来的SC账号和产品不会有任何变化。区别在于，从你开始接VC的单之后，你的产品正式开始被VC跟卖，SC也要备一点货以防断货，毕竟VC下单是随心所欲的，不会管你缺货问题。被VC跟卖有一个好处就是，他的价格会比你现在SC价格低得多得多，你会顿时在该类目获得强大的竞争力。
问：
开通了VC账户的利与弊。
答
利：你会获得很多在SC端之前没有见过的新功能，视频、节点、新式A+模板，各种秒杀，甚至挂个一年的优惠券，结合SC推新品事半功倍（用VC账号刷单）。
弊：VC好处多多，但是还是需要你来喂养这条listing，支出都是你的，VC就是来分钱的，买家瞬间化身奶妈。VC对于时效要求还是很高的，一般要求一周内收到货，你可以延迟个把周，但是老是延时会导致你绩效很差，甚至关闭你这个SKU的订货，因此就需要你开始大量备货到海外仓，你要对各项支出了然如胸，不然你会发现赚的可能还没SC多。然而市场上却并没什么ERP方便对接VC，这时候你需要一个精通SC/VC，数据能力强大的运营，接入VC你的事情会顿时多上好几倍，但是VC终究还是很强大的
问：
SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗？
答
这个的决定权是归于卖家的，你的listing要不要上VC是你决定的，多属性listing要上几个属性也是你决定的，只是你签署协议的时候VC就会告诉你：我有从别的供应商进该产品的权利，意思就是他想吃掉你所有好卖的产品，自己衡量吧。
写在最后：
亚马逊VC账号的申请，也有很高的门槛要求：① 亚马逊邀请制；② AMAZON需要拓展品类的时候才会招商；③ 月营业额需超过100万美金。
因为门槛较高，市面上这一类账号的资源本来就不多，且购买的价格极高，想要购买一个现成的账号，更是难上加难。卖家在购买勘查时，要先做足够的调研，避免购买过程中被割韭菜了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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