独立站铺货卖家如何转型？三大要素揭秘独立站转型核心

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2022-03-07 17:58:36

什么是Link-out？

Link-out

1. 消费者点击广告后落地到“非”亚马逊网页。

2. 只能出现在非亚马逊版位。

Link-out广告产品

除了搜索+live以外，以上所有广告都能够导入独立站。

Link-out定位方式

无法定位站内流量，只能做In Market和Lifestyle人群。

Link-out广告样式

因为广告位在站外所以不能使用亚马逊自动生成的广告样式，只能使用自定义图片/视频。

Link-out最大的挑战

GA和Amazon广告转化定义的落差？

由于大多数的独立站客户都是使用GA作为网站流量分析工具，而GA简单粗暴的归因逻辑就是1天Last Click，短于其它媒体渠道的归因周期，因此常常会造成在同一个campaign里，Google广告“抢了”其它渠道转化的单子的状况。因此我们一定要同步使用亚马逊的流量追踪工具“Sizmek”和Amazon Pixel作为证实Amazon广告成效的第三方成效报告，而不是全盘只看GA的报表。

谁适合做Link-out？

Link-out方针？

1. 广告可以同时出现在站内站外的客户：本身在亚马逊站内有销售商品的客户

2. 或没有在亚马逊上销售商品的客户，例如纯NE客户，自有品牌DTC,独立站

广告只能出现在站外的客户需要满足以下要求：

广告主没有出现在黑名单上
广告商不卖第三方品牌，只卖自己的产品
在目标网站的详细信息页面上必须有一个转换像素，用于在广告中推广的产品
ASIN重新定位或定制细分市场/广告客户外观相似的受众是不被批准的。广告客户受众，LS, IM, geo和demo目标被批准。
广告商不是书商。
广告商没有直接链接到3P零售商的网站

什么客户类型适合Link-out？

1、站外广告facebook或google已经遇到流量瓶颈/成本过高。

2、目前持续性的在小媒体上跑广告：Criteo, pinterest, snapchat, Twitter等等

3、客户本身对于广告有一定的了解：attribution, utm等等，并且对于amazon&独立站的链接感兴趣。

为什么选择亚马逊Link-out广告？

1、今天的媒体环境正在演变

基于隐私保护原来越重视，现在很多应用程序都必须请求用户同意跟踪他们，并允许访问其设备上的广告识别符，特别是IOS系统升级以后，除非获得用户允许，否则设备的广告标识符值全是零，你可能无法跟之前一样跟踪它们。现在很多用户都会选择不跟踪。所以现在的用户越来越不精准了，成本也越来越高。旧的广告购买方式已经没办法满足需求了。

所以你不能再只使用单一渠道/装置接触你的潜在消费者。必须去发展新的渠道去更精准的或更低的成本去触及消费者。

2、2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿，亚马逊自有流量比较大。