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2022-03-07 16:32:49

前天晚上朋友老刘来公司喝茶，整个人满脸愁容，不知道今年如何转型。做了十几年的手机组装厂，现如今也是感觉到非常吃力。工厂有八条生产线，养着三百多人，而这两年，基本每年都要倒亏上千万。

听到一直在吐苦水，我才开玩笑地说：每次听到那些人跟我说现在亚马逊难做，我每次都会跟她们说，你去问问身边做实体的，做实业的人，他们难不难。他们可要难上百倍，工厂投入了几千万，养着这么多人，厂子那么大，可能在外人看来，都会觉得老板很风光，会很有钱，实际上一地鸡毛。

之前每次听到工厂型老板们彼此谈论着去年做了多少流水的时候，我都会先问一句工厂那块地是买的还是租的，如果是租的，基本盈利情况我们也就能够估算出来，其实压根挣不了多少钱，都在帮工人和房东打工。

老刘说听到朋友说小家电好做，想转型做小家电，我跟他说那起码也要投入两千万才能够转的起来，他愣住了，反问我是如何知道的，说他朋友也是跟他这么说的。

......

我跟他说，思路也得跟着转型一下，这年头会做产品不重要，要会卖产品才是最重要的。拿了几个样品给他，也就是我们接下来要新进入的一个细分类目，让他去找找原材料看能不能做，能做的话，那就给我们公司供货吧。

这些年，我们的圈子就是这样子，只有谁有需求，谁有资源能够满足，那么基本三言两语也就能够合作起来，共赢。钱永远都不是一个人挣的，是大家一起挣的。

早上看了一下同学M的listing，她发给我说新品上架之后，转化不高，出不了几个订单，很焦虑，毕竟备了上千个货。

看了一下，Listing该做好的细节，都没有做好。于是我给她指出了几点要去优化的地方：

1. listing的主图要简洁和突出产品，也就是基本上，产品要占图片的85%空间，才能够更好地突出产品，1500*1500分辨率，这样子才能够更加高清展现出来，提高消费者的购买欲望。场景图要突出你的产品与整个细分类目下的竞品不同点，也就是解决了痛点，把竞品的痛点变成了你的卖点，要突出，这样子才能够大大提高转化。而不是简单的几张白底图抠图，这样子的图片转化率不低那就见鬼了......（图片不要省钱，省不了几个钱，图片影响转化率的核心点）

2. 标题首个位置一定要放的是你的产品流量大词，而不是你的商标，这一点非常重要。很多人都忽略这一点，觉得意义不大，但是我们之前做过test，把同款产品的不同lsiting标题的写法进行测试，流量大词写在标题的首个位置的转化率要高出很多，所以切记！

3. listing的埋词要尽可能地覆盖，而不是“我以为”的方式来埋词，总认为产品有埋上几个关键词就够了，就不需要加上其他偏长尾关键词了。人生最怕的就是“我以为”，数据是不会骗人的，所以老老实实地把产品的关键词尽可能地编辑上去。这也是很多人会发现，为什么同样的产品，不同的埋词方式，同样的自动型广告，别人的自动型广告转化忒高，而你的自动型广告愣是不出单。于是开始吐槽自动型广告鸡肋，没有手动型广告转化高。这也是我之前一直提到的自动型广告去打产品的相关性，在这前提，取决你的每一个细节是否做到了极致，而不是将就，“我以为”。

4. 后台search term的填写，很多人到现在都一直忽略不写，这也是我觉得很好奇的地方，说这个压根没多大影响......如果你没有填写的话，只会错失很多相关流量，毕竟广告跑起来的时候，也会根据你这个search term来识别你的产品是什么，给你拉相关匹配的流量。那么如何去填写search term？我们应该把广告表现出色的关键词，产品的核心流量词，产品的偏长尾关键词，都一一填写上去，这样子也能够大大提高了权重。

姐夫贝索斯说过：我所有的事业都是从零做起来的，亚马逊刚开始的时候，只有几个人，今天已经大约有五十万人了。这过程大家都很难记得，但对我来说就像发生在昨天的事情，我自己开车去邮局寄包裹，希望有一天我们能够买得起一台叉式升降机。我们能获得今天成功的最重要的一个原则就是偏执地，难以自拔地把注意力聚焦在消费者身上。