• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

独立站运营模式 “真相”揭秘, 底层逻辑真的很重要!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-07 13:16:34
21

2021年,随着中国快时尚DTC品牌Shein在海外取得骄人成绩,中国DTC品牌开始出现在海外风险投资家的视野中,这或许标志着中国DTC品牌进入全球扩张时代。


在童装领域,中国DTC品牌PatPat在海外迅速崛起。最近PatPat在第三轮融资中获得了7亿美元,总融资额达到了惊人的10亿美元。PatPat也因其与Shein爆火的路径相似而被称为童装界的“Shein”。


那么,PatPat是如何迅速风靡美国市场的呢?本文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销计划,揭示国内DTC品牌出海值得学习的地方。


出海营销战略


PatPat的成功离不开其战略的成功。首先,童装产品本身就是一个复购率非常高的品类。Shein以低廉的价格和种类繁多的仿冒设计吸引回头客,而PatPat的高复购率是由其消费群体特性决定的,儿童身体还在生长发育,服装更换更加频繁。


其次,作为童装品牌,PatPat出海首先瞄准的是全球最大的童装消费市场——美国。根据Euromonitor International的数据,美国童装市场占全球市场份额的21%,预计其增长速度也将超过男装和女装。美国最大、历史最悠久的童装品牌Carter's目前仅占有11%的市场份额,留有相当大的市场空间。


PatPat在2014年创立时,其创始人认为美国童装领域有一个庞大的中产阶级消费群体尚未开发,这也决定了PatPat的品牌定位。


作为中国DTC品牌出海的领头羊,PatPat与Shein有很多相似之处,尤其是在内容营销、产品定价、丰富的SKU和快时尚方面,这得益于它们在中国灵活的供应链。


本土化营销计划


童装和玩具一直是中国卖家的热门出口商品,然而大多数卖家几乎不关注品牌形象或本地化设计,甚至产品描述也存在严重的语法问题,而PatPat一直坚持本地化营销。


由于海外市场的大多数儿童服装产品都优先考虑质量和舒适度,PatPat也将这一点作为其核心卖点之一,其广告语为“可爱、高品质、性价比”。


此外,利用团队的技术能力,PatPat还开发了“关键词搜索”和“流行色趋势”分析工具,为设计普遍单调的美国童装市场带来了更加多样化的服装产品,迎合了年轻父母想要在社交平台上晒娃的需求。


PatPat还针对本地用户开展社媒营销,利用本地KOL和KOC(关键意见消费者)提高用户参与度和留存率。例如,在PatPat应用程序上,有一个名为“PatLife”的功能,通过奖励积分来鼓励用户分享关于产品的内容。


社媒营销赋能


PatPat在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩效榜中连续数季位列前10名,甚至一度超过Shein。营销确实是国内DTC品牌出海的一大优势,而在PatPat身上,主要体现在其在Facebook上的渗透。


据Similarweb称,PatPat官网52.89%的社交媒体流量来自Facebook。目前,PatPat在Facebook拥有636万粉丝,其他各个市场的相应账号粉丝总数超过100万。


一个执行良好的社交媒体战略对于品牌出海成功至关重要。PatPat在内容营销策略上非常成功,其Facebook内容包括精致的视频内容和本地化的文案,与其广告中突出的核心卖点高度一致,即专注于可爱。


在KOL策略方面,PatPat在其官网公布了“影响者计划”,PatPat每月向KOL发送价值40-200美元的童装。在收到服装的7-15天内,KOL需要将图片或视频上传到他们的个人账户,并附上相关产品官方网站的链接。


值得注意的是,也许考虑到TikTok用户的年龄相对较小,PatPat尚未进军该平台。然而,儿童和婴儿用品的目标市场可能比父母这一群体更广泛,TikTok上的年轻阿姨和叔叔们可能也需要买这些东西作为礼物,这也是让PatPat品牌进入新圈子的大好机会。


小编✎   小朱/BrandArk

声明:此文章版权归BrandArk所有,未经允许不得转载

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。