• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Ozon仍可使用Visa卡和万事达卡进行交易!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-07 11:44:45
58

亚马逊是全球最受欢迎的电商平台之一,在美国电商市场占据49.1%的份额。此外,亚马逊美国市场总销售额的50%来自第三方卖家。

 
但对第三方卖家来说,销售产品只是成功的一半。即使卖家发出了货物并且收到了付款,买家也可能申请退货退款把钱收回去。亚马逊平台的整体退货率维持在30%左右,这大约是线下商店的四倍。
 
退货不仅会给卖家造成利润损失,还可能导致更高的包装和运输成本。此外,如果货物在运输过程中损坏,卖家将无法再次出售,这意味着货损。
 
要有效降低退货率,卖家先要了解为什么在线销售的退货率很高,以下是退货的最常见原因:

  • 尺寸错误


  • 与图片不符


  • 货物损坏


  • 恶意退货


 
下面小编将介绍几种能够有效降低退货率的策略:
 
1、精准描述产品的尺寸和特征
 
卖家收到退货的最常见原因是尺寸不合适。买家仅根据图片决定购买产品,很难掌握产品的真实尺寸。因此卖家仅将尺码分为S、M和L是不够的,还应该使用尺码表列出每种尺码的实际尺寸。
 
如果您销售来自不同制造商的衣服或鞋子,请确保根据每个制造商的产品提供尺码表,这可能需要花点时间,但对减少退货有很大帮助。
 
显示正确的尺码信息不仅在销售服装时很重要,在销售家用电器、家具和家居装饰配件时也很重要。
 
2、使用高质量产品图片
 
产品图片在上限以内越多越好,最好使用不同角度的照片来展示产品。同时图片要清晰,让买家在放大图片后能够清晰的看到产品的材料和纹理。
 
卖家可以通过利用灯光和不同的角度来打造高质量产品图片。
 
3、产品变体也不能忽视
 
卖家应确保对产品的每个变体都同样重视例如,如果你销售的产品有多种颜色,那么产品图片也应该展示所有颜色的产品。此外,每张图片都确保和产品颜色高度相符,减少色差。
 
4、提供高效的客户服务
 
卖家应及时回复买家的信息,耐心解答买家的问题,做好基本的客服工作。当运营多个站点多个店铺时,可以通过市面上的第三方工具软件提高回复效率。
 
5、产品包装要牢固
 
如果货物在运输过程中损坏,几乎一定会导致产品退货。因此,卖家要仔细检查你的产品以确保其状况良好,然后妥善包装以确保其免受损。同时要注意遵守亚马逊的包装要求。
 
6、找出退货原因
 
产品退货不仅造成经济上的损失,还会造成卖家店铺权重降低。卖家可以在买家的评论中分析和识别与产品相关的问题,以提高产品质量并减少退货。
 
卖家还可以通过以下步骤获取报告以找出退货请求的原因:
 
1.登录亚马逊卖家中心。

2.在Report下选择Fulfillment,选择CustomerConcessions选项,然后点击Returns。

3.选择时间段,例如30到60天内的退货。

4.检查报告上的问题项目并确定退货原因。
 
7、与供应商密切合作
 
当卖家不是自己发货时,如果您意识到包装材料的保护性不够,可能会导致货物损坏,则要和你的供应商沟通,讨论并改进他们的包装。
 
以上几点做好不仅能帮助卖家大大降低退货率,还可以提高买家的满意度,提升店铺销售额。同时优质的产品图片能够提高进店买家下单的机率,从而提升转化率。
 
小编✎  小朱/卖方通
声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

图片


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。