跨境卖家网红营销，选KOL还是KOC？
tiktok将会是消费者认知的重要渠道，同时也是消费转化的重要渠道，是品牌推广不可缺少的一个环节。
现如今，短视频种草正在逐渐成为海外用户对产品形成认知的关键一环，甚至可以通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。
而随着拥有10亿月活的tiktok在全球范围内持续火爆，它将是出海品牌最适合的营销推广渠道。
对于企业品牌来说，如何通过tiktok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响目标客户群，增强品牌影响力显得尤为重要。
企业如何更好地打造自己的品牌影响力和有效力地进行海外推广呢？其中之一就是借助
随着疫情的不断持续，更多的消费者已经把消费中心从线下实体店转移到线上，线上购物已经成为了大部分消费者的依赖，足不出户也可以买到心意的好产品，网红消费与消费者消费是有情感联结的，与广告相比，更容易引得粉丝的喜欢和信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
作为新流量平台，品牌在tiktok上要和红人合作，第一步是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾部红人来进行合作种草，去提高品牌知名度，来促进网站的访问和品牌词的搜索。
那么为什么我们要对网红的量级有所要求呢？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等。所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾部网红去更大范围地营造品牌的声势，增加品牌的曝光次数，覆盖小众人群。下一步就可以通过tiktok品牌竞价广告，品牌词搜索来获取用户流量，在 获取流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。
可能很多没有推广经验的商家就会问，既然我拥有了流量之后，我的用户不就会直接购买我的产品了吗？为什么还要去找大网红合作呢？其实第一步和那些中长尾部网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，给你带来的更多的效果只是产品曝光的作用，还达不到直接产品转化的效果。
曝光之后我们选择与大网红进行合作，不仅可以覆盖更广泛的人群，还能通过网红来做信任背书，其实这样做的目的就是要告诉你的消费者，这个产品不错，而且很多人也在使用，这个时候的销售转化率就会高的多。
其次，商家也可以通过tiktok广告投放来进行产品的曝光和提升品牌的知名度。
想要达到很好的营销效果，必要的广告投放是不可少的，需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度和方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，而这一点，要基于本地化的思维方式。
如果你的广告足够优秀，可以让整个营销变得事半功倍。因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的视频广告。
所以跨境卖家如何通过tiktok实现品牌营销呢？最富有的成效的方法是将tiktok账号运营与KOL营销联动，再借助本地化广告素材进行广告的投放，构成全方位社交媒体营销策略。
最后，我们有理想相信tiktok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。
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