TikTok电商流量:赋能B2B假发外贸工厂转型,询盘不断,订单增加100倍?
现在大部分的品牌商在做品牌推广和宣传时,都会选择网红营销。网红营销带来的好处相信大家都已经很清楚了,那么可能就会有人说,网红营销大家都懂,可是花费太高,我一个小企业支付不起这么大的推广模式。
其实网红营销并不一定就要去超级大牌的网红,网红大并不代表效果就一定好,利用网红营销推广失败的案例也屡见不鲜,数百万的订单却只换来几个订单,这就是盲目的选择大网红带来的后果。
网红大致可以分为两种:KOL和KOC
KOL:比较官方的定义就是关键意见领袖(key opinion leader,简称KOL),简单来说就是拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOC:关键意见消费者(key opinion consumer,简称KOC),一般指的是能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。
KOL和KOC的区别:
KOL的粉丝量较多,往往数十万、数百万甚至千万,KOC的粉丝量较少,数百到数万不等。 KOL的思维站在行业角度,KOC的思维站在用户角度。 KOC虽然粉丝量少,但是ROI高,KOL粉丝量多,但是ROI低。 那么给大家普及一下,拥有多少粉丝量,才算是顶级或者头部网红呢? 头部网红(百万粉丝以上) 大网红(10万-百万粉丝) 腰部网红(2.5万-10万粉丝) 小网红(1万-2.5万粉丝) 纳米级网红(1千-1万粉丝) 如果一个商家要选择和一个头部KOL进行合作,往往推广的费用就是几十万美金,但同样的价格足够与50+KOC合作。因此在海外,腰部和尾部的KOL与KOC更加受到品牌的喜好。 相比那些拥有海外推广经验的商家来说,他们在选择网红时,不会一味的选择那些拥有千万流量粉丝的网红,而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万,甚至几千人的KOC,KOC虽然粉丝少,但由于他们聚焦一个细分领域,与粉丝的距离更近,更接地气,也更能带动粉丝的参与和互动。 从用户关系来看,KOC与普通用户的联系更加紧密,因为KOC其实也是普通用户的一员,他们更能与用户形成情感上的共鸣。二KOL有时会因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户的信任,随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL推荐的信息。 对于一些中小型企业来说,到底是选KOL呢还是KOC? 其实不难发现,那些推广做得非常成功的案例,我们会总结出一个成功的营销模式:KOL+KOC组合营销模式。让KOL和KO相互配合,制造出营销爆点,在品牌的营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草。而KOL实现话题影响以及高效的消费转化。这两个角色在营销中是缺一不可的,国货品牌比如花西子,王饱饱等都是最好的成功案例。 当然,无论选择什么样级别的网红来帮你品牌出海,最终还是靠你的品牌,品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三合一,其前提一定是品牌本身拥有足够高的竞争力。品牌实力足够强的话,才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化,才能更好地完成种草以及转化,最终达成品效销三者合一。