快时尚赛道新秀辈出，ZARA和H&M两大老牌能否闯出新路子？

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2022-08-24 16:35:51

今天听到的最离谱的回答：
-为什么你的销售价格比其他卖家贵那么多，是产品有什么独到之处吗？
-因为广告费太贵了，抬高点价格，就多一点利润空间用来打广告。

在充分竞争的市场里，不考虑产品竞争力，不考虑客户能否接受，只是单纯为了转嫁推广成本就去提高售价，这种做法我非常能理解，但十分不认同。

很早就关注我的卖家朋友们都知道，一开始我是一个非常坚定的高价党，因为客单价提高20%，但是我的广告转化却未必会降低20%，只要这个过程中存在差异，我们提价后对广告的收益是很明显的，这对那些比较依赖广告出单的个性化非标品尤为重要，可以想想，广告出单本身都能赚钱，那我广告还不是想怎么打就怎么打?

但这种思路在当下充分竞争的市场环境下就完全行不通了，甚至可以说是南辕北辙，因为定价如果和消费者实际感知价值之间存在太大偏差，就会导致点击率和转化率处于劣势，这对广告的CPC和CPA就是一个噩梦，真实的结果就是，你想要通过高价来增加利润空间，但是增加的利润空间又会被随之增长的广告成本所吞噬，甚至还不如涨价之前。

当下情况，想要通过涨价来对抗行业内卷，要么去好好打磨产品，尽可能做出差异化，要么就去老老实实一点点积累专属于自己品牌的私域流量，表现在广告数据上就是Branded search（带品牌的搜索词）流量不断增加，这点很重要.

在新时期的亚马逊，差异化细分需求的高客单产品已经不适合和性价款标品去抢核心词的流量了，因为广告CPC很高，自然排名最后也推不起来，所以能否构建出属于自己的流量护城河十分关键。

有卖家朋友可能会问，那我的产品就是没啥差异化，价格也做不到比别人低，广告我也烧不起，那产品该咋推呢？

其实我想说的，经济规律是很难因为个人的努力去改变的，在同质化严重的市场上产能过剩，供需失衡，其最终的结果是一定会出现市场出清的，最后有幸还能留在船上的人利润率也会被压制一个很低的水平，利润一定会被各种各样的成本吃掉，所以今年的情况，要么在资本的加持下成为卷王之王，要么就降低预期，控制备货风险，不要让现金流成为压死自己的最后一根稻草，苟一点不丢人，毕竟，活着才有输出。

以上，祝大家变得更强。