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名创优品,“潮”不起来了?

网商动力
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2022-03-04 11:36:08
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很多卖家比较头疼,店铺订单很少,甚至没有什么订单。当我打开店铺深入一看,其实转化率都还是不错的,问题出在整体的访客流量就是比较少的。例如:100个访客,10%的转化,10个订单 1000个访客,10%的转化,100个订单。所以访客的提升,就成为至关重要的一步。


访客来源:首先产品曝光在买家面前,其次买家点击产品进店,最终形成访客。而今天摆在买家面前最难的问题就是如何让产品曝光在买家面前。


今天我们就由金象电商代运营项目负责人--曼达老师从精细化运营的角度告诉你,单品优化当中的重要板块--提升产品曝光。


目前免费的产品曝光方式一般为两种:活动提报和标题优化。其中活动提报这是我们可以在店铺后台实现的,就不做过多阐述,重点讲解下标题优化。


首先我们一定要知道,为什么标题优化好了,能够提升产品的曝光。标题的当中的关键词就是为了给买家顾客匹配搜索习惯的词,产品标题里面的关键词能够被顾客搜索到,同时这个关键词是一个蓝海词,这个产品展现曝光在顾客面前的机会就越大。


蓝海关键词查词步骤


第一步根据产品名称,去找到本地卖家的产品标题,复制保存。因为两地文化差异,存在同一产品,称呼习惯有所不同。借用本地卖家的产品标题,是因为当地人更能清楚本地人对一种产品的称呼

例:出货地点:台湾


第二步:利用保存下来的标题去查询关键词热度,关键词热度查询需要结合Shopee广告功能


1.卖家中心导航栏--营销中心--Shopee广告--创建新广告--搜索广告


2.商品--选择商品--手动选择


3.搜索相应关键词,查询其热度情况


注意:

1、只需添加一个商品

2、你无需做广告,同样可以查词

3、可能网址缓冲,进去慢,耐心等待


蓝海关键词评判标准:

(1)搜索热度越高(至少高于1000)

(2)产品展示页面越少


当我们确定好蓝海词后,将关键词放到其标题当中,定期观察,然后利用蓝海词搜索产品,看是否以及被该蓝海词做收录,或者是否能够上首页。


例如:


例如:下方产品:在选品上新环节的时候,标题加了“华灯初上 ,洋装收腰洋装 ,显瘦连身裙”,这三个关键词的主要流量来源是来自華燈初上這個詞


调整后7天后的变化数据

单品访客变化最高达到将近7倍 



店铺整体访客增长达244.88% 



最近30天的数据

单品访客变化最高达到将近31倍



店铺整体访客增长达787.33% 



以上就是优化标题的具体要点了。


2022年3月超级大促的来临之际,提前做好产品的选品优化就很重要了




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