「Ins」彻底关停IGTV，品牌营销如何应对

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2022-03-03 22:32:20

在Instagram上推广品牌，粉丝是必不可少的条件。涨粉可不是一件容易的事情。假如目前你正在寻找一些有效的思路来涨粉，先决条件是明白你想要触达的人群画像，然后依次做出对该人群有吸引力的素材。

该文沿着最新的一些Instagram资深运营人士的思路，整理了一些实用的技巧。

如何免费吸粉？

1-理解最贴切的客户群

如果对定位的受众没有深刻的理解，那么我们运营账号就是无源之水，无本之木。

我们对受众的理解可以分解为，年龄，GEO，职业，爱好，及Instagram在该群体的渗透率。他们有着共同的关注点，生活方式，及痛点。我们创造的内容可以围绕这些点来，循序渐进的走入他们的内容和生活。我们对他们的影响越大，提供的价值越多，他们才可能成为我们的长期活跃粉丝。

2-维持一贯的品牌调性

INS是一个大杂烩。受众在自己关注的兴趣方面也充斥着各种各样的品牌。

一个虚拟的网络世界上，一个品牌的独特性才能在信息洪流中脱颖而出，抓住精准的受众，并总是出现在粉丝的手机屏幕上的显眼位置、每一个帖子要以品牌独特的审美标准为基石，通过帖子传递给用户。自动筛选掉不符合的受众。一贯的调性才可以长期培养自己的用户池。

3-精选正确的关键字

每个用户的屏幕都是有限的空间，要想吸引粉丝，就必须使得我们的内容可以很容易的被发现及推送。帖子的关键字布局也要具有明显的延续性，不仅是机器可以学习到，用户在搜索时，会发现自己的屏幕上会充满我们的帖子流而非简单的寥寥数个Posts.

4. 详细而真实的BIO

商业号的访问流量中，粉丝只贡献了三分之一的流量，三分之二来自于其他用户。这不就是一个很好的机会？

如果你运营的是一个创作者或者商家账号，可以在简介中加入额外的详细信息，比如联系方式，商业类型，地域，Slogan等，并确保这些区域都填充完整。首次触达的用户，看到越丰富详实的介绍，就有更大的概率来关注我们。

5. 借力其他平台

借助其他社交媒体平台的积淀，来充实INS的粉丝基数。在FB, TW上分享自己的账号介绍，引导用户无障碍的去浏览我们的INS账号。在这一步中，一个INS的专属优惠券往往会起到很好的助力作用。同时，INS风格的照片也可以分享到这些平台、不仅限于这些社媒，在我们的网站上，邮件签名，和EMD邮件中，都大胆放上INS链接吧。

6. 大胆尝试Reels

这些短视频都拥有自己的专属标签在，当下在Explore分区中拥有着最高的权重。用户可以无终止的在这个标签中去浏览Reels流。和Tiktok类似，这些也是算法根据用户的口味和兴趣去推荐的。

借助于类似短视频的推送逻辑，一个好的Reels的爆发力是惊人的，远非story可比。

7.给帖子添加分享的价值

分享是用户爱做的事情，特别是符合自己口味的东西。一旦帖子被分享，不仅仅是出现在粉丝的主页上，其他用户可以点击可以无缝跳转到我们的主页，这又是一个很有可能关注我们的用户。新粉丝就是这么简单就能获取到。

8.关注相关账号

当你发现一个INS的用户发布的图片内容，与我们的品牌相关度很高的时候，这个用户是值得我们的关注的，特别是账号发展的前期。

当我们关注她之后，她很大可能会去我们的主页上去逛一逛。如果我们的信息流能够吸引到她，那么关注就是自然而言的事情了。

如何操作呢？在APP上，我们可在Feed流中找到“Suggested for you”提示。如果工作时不便，也可用PC端，在屏幕的右侧也可以找到该区域。

另外一种找到合适关注用户的方式就是直接使用“Discover People”功能。这部分是Instagram根据自己的算法来推荐的相关用户给你。

不过在关注的同时，我们要注意一下负面的影响。Instagram很早就调整了算法，来限制这种方式吸粉。关注的总人数最好不要超过粉丝的20%，来维持住一个不错的权重。同时，如果发现自己的持续关注没有得到回关的时候，要及时停止，歇一段时间再战。

如果你希望极度精准的去定位这些可关注的账号，可以借助工具Social listening.

9.与品牌相关度高的网红合作

相当比例的消费者会因为一个网红的推荐而关注一个品牌。网红是一个品牌壮大的必备的工具箱。对于INS的主页运营来说，抓好品牌调性匹配的网红，和他们保持长期的合作是我们的一个基础而长期的工作。

来看一个简单的例子

@camilla_akerberg 是一个模特加摄影师。深麦色肤色，良好的形体，加上其谙熟的INS风拍照风格，对健身类受众有着几乎无法抗拒的吸引力。

10.与其他品牌合作与互动

除了与网红直接合作之外，我们和其他品牌的合作护理也可以排上日程。

这些品牌的筛选原则其实并不复杂。首先是不要有直接竞争的品牌，其次是两个品牌之间的受众，有重叠人口统计学特征，而且重叠部分比例越高越好。

比如，我们计划在某一个特定时间发放Giveaways, 可以邀请这些品牌加入进来，增加奖池的丰厚度及影响力。各家的主页同时官宣这样的活动，参与者需要同时关注所有的品牌。这样，各家的粉丝群体可以在活动期间快速复制，同时重叠部分也保证了对其他品牌关注的成功率。这样涨粉的方式精准又高效。

11. 在用户活跃的时间发帖

为什么需要关注发帖时间？

每个官方的大账号，粉丝的活跃时间是有一定规律的。由于时差的原因，很可能粉丝活跃时间不一定在我们工作时间内。可以使用Hootsuite Analytic工具来判定一个最好的发帖时间点，这种时间点应该是触达人数最多，engagement率最高的时候。然后就可以对帖子进行排期发布，更好的提升我们帖子的效果。在一些假期，也可以保证我们的帖子具有延续性及规律性。

12. 活动与赠品

如果仅仅是要求别人去关注你的账号，这多少带有一丢丢强迫的意味。但是如果能获得一个赠品机会，或者参加一项小小的PK活动，那么可能性能大大提高的。

举行小活动及赠品抽奖都是一个吸粉的好办法。关注及参与，就是一个最有效的点。同时，对于现有的粉丝来说，tag一个或N个朋友，也能加大吸粉的力度。通过此种活动，现有的粉丝可以得到有效的裂变。