亚马逊卖家减少购物车遗弃的 9 个技巧
春节期间,我们邀请六位学员做了一次【家居方向地毯类目的数据拆解】。做这个拆解的目的很简单:
重点并不是追求结论能有多准确,而是整理的过程能够将实操和理论结合,让学员更好地掌握平台选品运营方法!
下面我将我们分析的一些结论点整理到这里:
(当然我们整理的内容远远不止这些,分析的过程也远比这个复杂,这里仅仅是将一些基础结论进行展示)
一、基本结论
(1)无论是本土店还是跨境店,前两页平均评价数都比较高,销售空间都是非常不错的。
(2)跟卖数量比较少,品类商标覆盖较全,如果想要做好这个品类,最好还是要有商标。
(3)在客厅场景使用的最多,所以应该优先选择客厅使用的地毯。
(4)有一定的季节性,夏季需求较低,秋冬季节(10-1月)需求较高,所以要提前做好产品季节布局。
(5)购买人群以20-40岁女性为主,其中30岁女性占比最高,40与20年龄段居2/3位,从年龄分布上看,这个产品要重点考虑这个年龄段女性用户的需求,比如更在意颜值美观,同时打理方便,不会增添麻烦。
二、产品画像
形状:长方形的较多
颜色:灰色的较多
尺码:各个尺码都有,基本上SKU都在4个左右,最多的尺码是100*150
材质:涤纶材质的较多
图案:无图案的较多
价格:尺寸越大,价格越贵,基本上最低价格SKU的差不多都在10000韩币左右
好评关键词:防滑、柔软、好看、不掉毛、暖和、好洗不变形、没有异味
差评关键词:清洗后掉毛严重(对应:不掉毛)、太薄(对应:暖和)、容易皱边角卷曲(对应:好看)、粗糙(对应:柔软)、尺寸不对
三、同类目精品店分析
1、借鉴优秀的店铺是新手成长的重要方法,但注意绝对不是抄袭
2、这个店是一个地毯类目垂直店铺(具体店铺地址就不在这里展示,大家想要分析可以自己去找找同类精品店),仅上架了三款产品,就已经积累了非常不错的销量。对于这个店铺来说,后续只需要在地毯这个品线上增加更丰富的产品,然后结合产品画像里面的优点进行款式升级拓展,相信可以取得更加不错的销量!
总结:其实做好运营都是有方法可以遵循的。
数据化选品并不一定就可以选到非常不错的品类,但一定比你盲目乱选更靠谱!