重大利好，事关Amazon欧洲站卖家！

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2022-03-02 18:24:25

2020年，始料未及的新冠肺炎疫情席卷全国，在带来全民生活、学习与工作不便的同时，也让众多产业的发展被迫按下暂停键。

广泛依赖线下和人工协作的行业成了这场疫情的最大受害者，旅游业、餐饮业等常规领域之外，越来越多的产业链亦被波及。在随后开始的全民抗疫征程中，新出台的国家政策和行业扶持等举措，纷纷成为产业发展的新突破口。

这些自救方式一定程度上改观了新冠疫情的发展过程，而一些产业也在这个过程中贯彻科学、创新的探索方式，实现了有序而平稳的恢复。

跨境电商尤堪称其中代表。

经历了2年多的挣扎，似乎疫情已经成为了常态。无论是严防死守还是欧美国家的躺平免疫，新冠病毒给所有的市场都带来了前所未有的各种各样的挑战。

数字化的重要性比以往任何时候都更加突出，对亚马逊卖家来说，销售额在经历了一段时间的下降之后，总体还是保持或者增加了市场份额。

在疫情时代，广告是你的圣杯，当一切逐渐进入新常态时，它会加强你的成功。亚马逊广告的美妙之处在于，我们可以近乎实时地识别绩效变化，并且能够快速调整我们的策略以符合业务的优先级。

后疫情时代亚马逊销售产品的趋势

食品和饮料，健康和个人护理产品类别是快速增长的电子商务领域。

玩具和爱好类的需求激增，而电子产品和珠宝等专业类别的需求经历低迷之后迅速回升。

随着世界各地的人们开始接受与病毒长期共存的现实，消费者行为已经适应新常态，但是人们对安全可靠的购物来源更加重视。

后疫情时代亚马逊广告的6大策略

1、将注意力转移到正确的类别

尽管某些产品的销售受到疫情的影响，但许多亚马逊卖家的销售额却出现了巨大增长。原因是人们居家的时间比历史任何时期都变长了，消费者习惯了依靠亚马逊等电子商务平台来满足他们的需求。因此，请确保查看你所有的商品，并根据当前消费习惯的改变将它们做区分。

如果你的商品属于高需求类别，那么积极的 PPC 广告策略对于跟上消费需求和同行的竞争是必要的；另一方面，在低需求类别中，建议采取相对保守的广告策略，此时应该在商品售价和广告支出中找到平衡。

2、将广告预算倾斜到正确的产品上

不少卖家同时采用FBA和FBM进行发货，但是，由于疫情的不确定性导致的延迟发货对产品转化率有重大影响；而在亚马逊购物的用户早已对两天交货形成了习惯，因此，卖家需要重新评估亚马逊广告的预算方向，将预算更多地转移到运输快、库存多、利润高的商品上面去。这个策略将会为FBM的卖家极大地降低风险和提高利润率。

3、更好的库存计划和发货安排

由于许多亚马逊卖家面临缺货和物流问题，你需要更好地计划你的库存。评估对你商品的需求和销售速度并保持适当的库存水平非常重要。例如，对于需求量大、周转快的类别，你需要通过销售速度分析提前做成库存补充的计划。在目前竞争的环境下，很多优秀的卖家都会提前3个月甚至半年就安排好了后面的库存和发货计划。根据库存水平，你也可以通过PPC广告的提高或降低出价来控制销售的速度。

如果你的商品预计面临缺货，请停止这些产品的广告活动，并将你的广告支出转移到库存充足的产品上。

4、抓住机会推出新品

某些产品的需求暴涨，一些品牌跟不上。例如，2021年6月，亚马逊美国区约 5.5% 的销售额来自当年加入的新卖家（预估大部分都是中国卖家）。这表明市场尚未饱和，新卖家一直在寻找增长的机会。

因此，如果你的产品类别有足够的需求并且你有足够的库存，那么这可能是发布新产品的好时机。这使你有充分的机会在产品发布的早期阶段抢占更大的份额，亚马逊 PPC 广告可以帮助你尽快占领目标市场。

如果你能够负担得起较高的 Acos，可以选择集中关键词和集中时间段的推广，将商品的BSR排名尽快地提升上去。