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2022-03-02 12:34:31

都2022年了，亚马逊还能不能做？

这句话我从2018年就有听到，只是岁岁月月人不同，每一年都会有人再问同样的问题，亚马逊到底是一个什么样的平台？有哪些优劣势？适用人群有哪些？注册店铺需要哪些材料？好不好做？我能不能做？

带着这些问题，我们今天来总结整理一下！

《文章目录》

1. 亚马逊是一个什么样的平台？

2. 注册亚马逊需要哪些材料？

3. 亚马逊平台有哪些优劣势？

4. 亚马逊的适合人群有哪些？

5. 亚马逊好不好做？

亚马逊是什么？

有关亚马逊是什么样的一个平台？有很多版本，有一部分卖家认为亚马逊平台是一个资本控制下的电商交易市场；有一部分卖家认为这里是承载梦想的地方，利用亚马逊来创业；有一部分卖家认为亚马逊就是普通的跨境电商平台；每个人都有每个人的理由和观点。

百度给出的解释是：亚马逊是一家最早开始经营的电子商务公司，也是美国最大的一家电子商务公司。经过多年发展壮大，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。

注册亚马逊需要哪些材料？

①：公司营业执照。

无码高清大图，如果没有，个体执照的也可以。

②：法人身份证。

身份证正反面照片。欧洲地区，由于有 KYC 政策，需要提供公司股份大于 25%的股东资料，资料同法人一样。

③：Visa或者Master卡

信用卡一张，还有此卡的纸质账单（建议用对应法人的材料）

④：手机号

⑤：邮箱

最好是新浪邮箱或者163邮箱，建议不要用QQ邮箱

⑥：公司账单

电子发票也行，但是支付宝账单不行，亚马逊现在还需要提供法人或者股份大于 25% 股东账单一份

具体要求如下：

欧洲地区

接受：信用卡账单，银行账单，水费账单，煤气账单等。（只要是公共事业账单均可）

账单要求：必须 3 个月内开具，账单上必须包含法人或者股东的地址、姓名，且有公共事业部门的公章。

北美，澳洲，日本地区

1）亚马逊只接受水，电，煤气账单，以及信用卡消费账单。

2）收款账户

收款账户用于店铺结算，不是用国内银行直接汇款。

需要注册一个第三方的收款账户，亚马逊汇款给第三方，第三方再转为人民币汇到你的账户。

亚马逊认可的第三方收款账户有：

派安盈、万里汇、连连支付、网易支付、pingpong等

新手我建议使用万里汇，主要是费率低，流程简单，有客服支持

收款第三方会收取手续费，万里汇的费率0.3％封顶，其他的普遍在1％。

3）IP

最后还需要一个稳定的网络。我们目前国内操作亚马逊平台会采用服务器来固定网络，常见的VPS服务器有紫鸟、云服务器、无尽道、911、跨境卫士等这些。

准备完以上的材料后，就可以开始注册亚马逊了。

亚马逊平台有哪些优劣势？

任何一个平台都有自己优势，亚马逊作为全球最大的电商平台，也不例外。

优势1：流量与服务

亚马逊买家的经济实力和购物能力比较强的，平台用户多，流量大，卖家的服务保障也最为完善。

优势2：FBA物流最为便捷

亚马逊有自己的物流仓储服务体系，FBA海外中转仓提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、退换标，短期仓储等FBA一条龙服务。

优势3：营销模式多样化

亚马逊主要有三种不同的营销模式，有我们常见的第三方卖家供货发货，有类似ebay的模式，还有一种主要和工厂合作，Vendor模式（类似B2B）。无论你是哪种卖家，在亚马逊都能找到适合自己的营销方式。

优势4：网络覆盖广

亚马逊作为全球知名电子商务平台，已经覆盖了全球多个主要国家。中、美、英、法、德以及日本，意大利，加拿大等。拥有独立用户数量将近4亿。北美、欧洲及亚太地区占比最高。

当然，再好的平台也有它的弊端，这里小付哥给大家简单罗例几个：

①：费用高，平台不提供清关服务，中国卖家自发货需要自行解决。

②：退货流程难度低，对于买家而言是好事，对于卖家来说，如果退货率太高的话，对卖家的影响还是很大的，如果某些类目在售后方面比较重视的话，这一方面需要卖家自己在Listing加入详细说明。

③：亚马逊平台比较重运营方面的合作，卖家在前期需做好FBA工作，因为标签扫描问题等都会影响货物入库，甚至无法入库。

④：如果你是做美国站点的亚马逊卖家，那FBA退货地址只支持美国。

亚马逊的适合人群有哪些？

其实哪有什么合适不合适，只要想做都会合适，但是因为跨境电商涉及到一个国际贸易，会在注册店铺、运营店铺和收款以及语言和文化上会有重重障碍，所以很多人会有很多顾虑，很多担心，所以有很多朋友不敢轻易的去尝试。

以下几个群体做亚马逊会有一定的优势，我们一起来看一看：

1）大学生

现如今大学生毕业后很多会选择自我创业，自我创业方向很重要，创业都是需要成本的，投入的多少和回报率都是至关重要的，亚马逊无货源店群，无需囤货，跨境电商投入的数额是大学生可以接受的，并且其未来前景非常好，赚钱收益也是靠日积月累，回本是肯定的。

大学生群体是一部分接受过高等教育的群体，起点高，在一定程度上创业障碍会少一些。所形成的知识体系比较完善，所以，大学生想做跨境电商是值得一试。

2）国内外贸实体企业转型

实体转型做电商，绝大多数会选择淘宝京东这样的国内传统电商平台落地，但是外贸实体是这些平台所承接不住的。外贸企业转型做电商，亚马逊就是不二选择了，我们国内外贸实体企业一般都是深耕行业多少年的老玩家了，通过电商形式继续做B端生意，或者直接转型做零售。这样的企业在亚马逊比比皆是。

3）自由职业者

个人操作只需要一台电脑即可，无需办公场地，可以自由安排自己的时间。操作简单，有智能化的erp系统，采集物品信息，一键翻译，上传，订单处理以及发货配送。

亚马逊好不好做？

好不好做看个人。

亚马逊是跨境电商的元老，也是全球最大的电子商务公司，制度完善，平台知名度高，流量大。不然为什么越来越多的人要加入亚马逊呢？

我能做吗？

这是很多小白的常见问题。首先，我们要先明确所有的平台你只有用心去做，就会有收获。小白做任何一个行业都不好做的。因为要学习的东西很多，需要付出比别人更多的时间和精力。如果想躺赢，建议不要做。如果现在是处在2015年到2017年这个阶段，亚马逊属于跨境电商的风口，确实有一些四两拨千斤的意思，有一小部分卖家很轻松的赚到了红利，导致口口相传甚至是神话了，会有一些卖家认为亚马逊就是捡钱的地方。

小付哥的个人建议，以下三类人做亚马逊的潜力会更大：淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。如果你有电商基础，有一点资源，有一点运营资金加上你个人的努力，没有什么平台是不能做的。