【卖方通跨境早报】亚马逊美国站将更改买家取消订单流程；亚马逊印度站笔记本电脑品类涨幅明显；亚马逊稳居西班牙电商TOP1
目前，Coupang平台日活用户平均约为450万+左右。平台用户都喜欢哪些产品呢？比较热销的是哪些产品呢？选品在哪个平台都是重中之重，很多人都在好奇Coupang应该怎么选品，今天为大家带来的就是Coupang平台的选品指南。 2W1H 在进行Coupang选品前, 卖家需要清楚2W1H，即何为选品(What)、为何选品(Why)、如何选品(How) 1.何为选品（What） 可以从字面简单理解，其实就是选择商品。只不过这个选择操作起来并不是我们平时逛街的那种形式的挑挑拣拣的选品，而是一种跨境国家或地区市场分析意义上选品。 跨境行业内也有选品、选款的说法。总体上都是指，商家在经营的时候，要先确定自己卖什么产品这个实际问题。 品是产品，款是款式。所以"选品"应该是大的概念，直接用选品这个词就可以了。但又出现"选款"这个词，款是款式，就是一个细化，细化到具体某款或者某个款式的产品。 总体就是在选择卖什么商品这个问题上，一步一步细化。 比如我要卖男装，男装中的上装，上装中的卫衣，然后再细化到厚薄、春秋季节、材料质地、长短款、版型甚至年龄段、风格，然后具体的品牌、上游供应商等等，最终具体到确定的某一款衣服。 2.为何选品（Why） 1）选品是跨境电商流程的前置工作（选品 -> 采集 -> 刊登 -> 运营-> ERP -> BI等），一切运营推广都是先从选品开始 2）每次的选品对于店铺运营是有重大的作用，涉及测款、备货等 3）选爆款或核心利润产品是店铺持续运营成长的关键 3.如何选品（How） 1）选行业品类 明确跨境电商平台规则、政策（避开违规、受限、非法等产品） 明确该国家或地区的消费者购买力、偏好、年龄段占比、消费习惯等 了解品类的市场容量、竞争、波动情况等 行业品类下钻，分析出潜力的细分品类 2）热搜词选品 热搜词代表着一个用户的需求市场，我们可以利用第三方软件或Coupang站内的热搜词进行选品~ 3）其他 不同的角色在选品前后需要思考不同的问题。 1）老板/店主：市场方向难确定： 韩国消费者有哪些偏好？ Coupang平台有哪些品类？ Coupang有多少店铺？ 竞品/竞对店铺表现情况如何？ 2）选品/开发：热销产品难寻找： 如何更精准地选好品，持续热卖？ 如何降低选品试错成本？ 如何管理自己的选品模式？ 如何选择潜力爆款？ 3）运营/投手：运营策略 难引流/难投放 该如何投放？ 如何做站内SEO优化，提高自然流量？ 如何提高GMV？ 如何学习竞品大卖Listing优化动作？ 如何验证自己优化的结果？ 选品思路 1.潜力爆款选品思路 潜力爆品的筛选维度： 1）上架时间短（产品较新, 竞争相对不那么激烈, QA评论等各方面积累较少） 2）排名相对靠后（还未爆卖, 有很大机会追上） 3）产品当前评价数较少 （评论方面追上投入相对少） 4）排名在持续上升（产品受到市场认可） 还可以加上价格区间、最新订单等 2.热卖潜力爆款选品思路 热卖潜力爆款的筛选维度： 1）销量高（市场热卖, 需求大） 2）评分低或者差评率高（说明该类产品未很好地满足用户和市场的需求） 适合有较强供应链资源的卖家或工厂， 可以通过满足现有市场需求/用户痛点 , 快速切入市场 3.热卖不侵权产品选品思路 1）销量较高（市场热卖需求高） 2）卖家数量≥2 3）非品牌产品（除非你有该品牌的授权） 4）配送类型（非蓝色本土火箭） 此方法比较适合跟卖, 铺货或者精铺型卖家 4.稳定出单潜力产品选品思路 1）当前BSR排名相对靠后（说明当前竞争不那么激烈，不容易被竞对盯上，且相对容易追上） 2）30天前BSR排名与当前BSR排名范围一致（尽可能排除刷单影响） 3）30天BSR变化率在30%左右 （进一步排除刷单影响） 4）评论数较少（当前评论数少，追上竞品的投入相对较少） 产品太出头容易被打压，排名相对靠后，稳定出单且评论较少，对于卖家是很好的选择 5.布局旺季历史热卖选品思路 1）去年同期热卖产品（曾经获得过市场人口，但有可能今年再上也卖不动了，存在更新换代） 2）这些热卖产品的特性（基于什么特性导致市场热捧，了解买家同期的根本需求） 3）根据产品特性选择产品进行布局（除非特殊情况，比如疫情，通常情况下历史同期热卖的产品参考价值比较大） 如果没有思路，参考去年同期产品会是一个不错的选择，同时也要兼顾产品目前的更新换代，不要直接照搬 6.订单稳、轻售后产品选品思路 1）销量还不错（市场认可才有选的价值） 2）30天周期内BSR排名在一个范围，且排名靠后（出单稳定，排除刷单嫌疑，且有机会追上） 3）问答数Q&A在10个以下（产品简单易操作，不太需要售后） 无售后问题，特别适合泛铺、精铺的卖家 7.缺货断货爆品选品思路 1）当前BSR排名靠前（说明销量非常好，市场需求大） 2）当前页面产品状态为缺货（爆品缺货就是我们的潜在机会） 8.店铺上新监控选品思路 1）选择店铺或输入店铺id、名称进行监控； 2）按照上架时间排序，排序靠前的即为最近上架的新产品 此方法比较适合供应链比较强的卖家，可以根据竞对店铺上新快速跟进类似产品，比较偷懒的一种选品做法 9.品牌上新监控选品思路 1）搜索品牌产品 2）产品列表根据上架时间排序（时间在前的即为最新上架产品） 此选品方法适合供应链比较强的卖家，可以根据竞对品牌上新快速跟进类似产品，比较偷懒的一种选品做法 10.榜单潜力产品选品思路 1）选定自己的优势类目（有产品优势更好PK） 2）上架时间<6个月（产品比较新，各方面积累比较少） 3）评论<50（评论积累少，追少投入相对少） 4）根据目的选择不同的榜单（能上榜单，说明潜力和市场认可度高） 选定类目，找到榜单产品再结合自己的供应链资源，可以进行快速布局抢占位置 11.超大件潜力产品选品思路 1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求） 2）配送：CGF（有物流优势或者海外仓优势或CGF，相对易超越） 3）体积较大（有物流或者海外仓优势，竞争小，比如体积>500） 基于大件产品的高门槛，竞争相对小很多，基本上有物流或者海外仓优势的卖家都可以尝试 12.小体积高利润产品选品思路 1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求） 2）价格>24,000 KRW（价格较高，相对利润也高） 3）体积较小（体积小物流仓储成本低，补货也方便） 最好的产品当然是体积小，利润高，市场需求大，售后问题还少的产品 13.价格高竞争小潜力爆款选品思路 1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求） 2）好评率<80%（说明产品有不足的地方，存在优化和突破的点） 3）价格>90,000 KRW（可以过滤掉很多竞争对手，且利润可观） 适合资金比较雄厚的且有一定供应链优势的卖家或者工厂，可以通过满足市场产品的不足进而抢占市场 14.薄利多销型选品思路 1）月新增评论数>50 或月预估销量>1000（市场需求足够大，总利润才可观） 2）总评论数<100 或上架时间为近半年（评论数少，相对容易追上或超越） 3）价格< 14,000KRW（价格低，资金需求小。风险相对低） 切记避开有侵权风险产品 15.自发货热卖产品选品思路 1）月新增评论数>50 或月预估销量>1000（有足够的市场需求） 2）配送方式：自发货（自发货都能卖这么火，如果是CGF可想而知） 发货CGF优势抢占市场 16.零评论热卖产品选品思路 1）预估产品销量>200（有市场需求） 2）累计产品评价数或近30天评论数为0（排除删评情况） 3）近30天该产品出现多次在【最新订单】榜单 这种产品可能刚火起来，评论还没有跟上，这是大家的机会 17.删评热卖产品选品思路 1）预估月销量>200（确保产品有足够的市场需求） 2）近期评论数变化 < -1 （大概率评论被删除了但市场需求存在） 评论被删，权重，转化等可能都会下降，正是新入者的好机会 18.Coupang自营上新选品思路 1）Coupang自营（Coupang掌握着最全的Coupang数据，自然最了解韩国市场需求） 2）上架时间3个月以内（新上架标明此类产是根据Coupang数据分析是有一定市场的） 常见问题 1.关键词=流量 每个平台都是通过关键词搜索，Coupang也不例外。在Coupang的订单销量中占比近70%都是通过关键词搜索而产生的。 2.收款方式 Coupang的回款周期会稍微久一些，回款周期大约是在30天/次。Coupang支持大陆和港澳台地区的对公账号进行打款，也可以通过三方收款机构Payoneer, PingPong及LianLian进行收款。 3.沟通语言 Coupang是韩国电商，很多卖家朋友都担心自己不会韩语怎么办？语言不通怎么办？不要太紧张，Coupang贴心地为卖家配备了翻译工具，所以无需担心。 文章来源：公众号 天识Ant Links
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