空运突破50/KG、船公司征收紧急燃油附加费价格还在涨！欧洲港口开始拒载......

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-03-01 20:03:58

开年不到一个月，亚马逊FBA运费又双叒叕涨价了！亚马逊官宣，新的FBA费用于2022年1月18日生效。卖家张先生摁着计算器，暗暗算着飞涨的成本，欲哭无泪。没过几天，又发现listing页面莫名变狗，沟通半天才了解到亚马逊正在实施锂离子电池的上架限制，大量同行的带电产品都被下架，申诉遥遥无期。

而往常和张先生一起焦头烂额的老王居然还在朋友圈晒三亚的海景。一问才知道，老王在年前就把店铺卖给了亚马逊品牌收购方（Amazon Aggregator），正在开启“娱乐模式”。

亚马逊品牌收购方这两年张先生也偶尔听说，但他总觉得是国外的团队，一来就要买走自己的店铺，天然地有些抗拒。看了老王的例子，张先生仔细一打听，了解到现在市场上也开始出现对中国供应链市场深刻了解的收购方，如markai马开集团，团队由中美资深专业人员组成，专注中国小而美的卖家， “把品牌卖给他们，心里踏实”。

创业者的柳暗花明：

卖掉店铺，快乐又回来了

除了上文的老王，小林也是选择出售自己品牌的一位亚马逊卖家。滑雪护具B品牌是小林的创业尝试，凭着坚持和爱好竟也慢慢在滑雪小圈子里有了点影响力。三年过去，面对订单的增长，小林也逐渐面临作为单打独斗的小卖家的困境：作为创业者又是设计师又是客服还要打单发货，分身乏术；另外资金有限，无法及时扩大规模让业务更上一层楼；陪伴家人的时间被不断侵占，女朋友也抱怨怕是谈了个假恋爱……

曾经的爱好变成事业的重担，压得小林有点喘不过气。尤其是疫情当前，户外运动受到了一定冲击，小林犹豫着要不要继续经营。因此，当亚马逊品牌收购方找到小林时，双方一拍即合。

他们给到的报价非常公平，整个收购过程很迅速……B品牌虽然是个小品牌，年销售额大概在5百万美金，但是是自己一点一滴做起来的，还是希望以后有更好的发展。作为电商经营者，亚马逊卖货我知道是有多复杂，有多少坑要踩，并且国内其实以真正品牌思路来运营的卖家其实非常少，比如，就连品牌名称，很多中国卖家也只是用汉语拼音简单拼凑，不具有品牌传播性……收购方有品牌增长、市场分析、品牌运营、供应链等方面专业的团队，我认为对我来说把品牌卖给他们是正确的选择。

小林说他拿到钱就先飞去东北的雪场住了一个月，把这三年因为经营店铺错失的滑雪时间都要找回来。“卖掉店铺了，压力一下都没了，滑雪的乐趣又回来了。”

品牌收购方们在全球撒钱：

卖家们在狂欢

从2020年初亚马逊收购方出现市场，两年来经历了快速发展。2020年末，全球亚马逊品牌收购方接近10亿美元。而转眼来到2022年1月，总融资额已超过130亿美元。“收购+运营”的商业模式从美国萌芽，迅速在全球扩散开来，到今天亚马逊收购方已经覆盖全球20多个国家和地区。根据数据统计，相较2020年零散的几次收购，2021年一整年，亚马逊品牌收购商进行了大大小小共几百次品牌/店铺收购，单笔最高交易金额4000万美金，平均交易金额450万美金，其中中国地区有超过30个品牌/店铺达成交易。

除了疯狂增长的交易笔数，随着越来越多收购方入场，优质的品牌也变得抢手，卖家们获得的估值也在一路水涨船高。截至2021年底，亚马逊自有品牌卖家被收购的估值倍数几乎都是2020年初的2倍。

卖家们的创业故事各不相同，但无一例外地通过出售品牌实现了许多曾经遥不可及的梦想：老王买房了、开着车和妻子国内四处自驾游；小林又找回了最喜欢的爱好；还有送小孩出国读书的，自己顺便买个海景房，每天出海钓鱼的……财富自由的快乐，很香。

寻找一个现阶段最优解：

出售店铺的理由就这么简单

事实上，亚马逊收购方的出现，不仅在资本市场大受追捧，也收到了来自许多亚马逊卖家的欢迎。

对于像小林这样的初次创业者来说，出售品牌既是让品牌有更多资源和更专业的人打理，也是对自己过去辛勤付出的阶段性奖励，有了经验和财富，随时可以开启人生的下一次创业。

对于已经拥有多个品牌的亚马逊卖家，出售单个品牌是盘活现金流的一个好策略，让卖家既腾出精力专注在着力打造的品牌上，也腾出资金来帮助剩下的品牌扩大产量、提升包装、优化运营。

对于更多像老王这样的亚马逊夫妻店卖家，他们可能有更多现实的目标要实现：买房买车、送孩子出国读书、提前退休享受人生等等，趁着收购方入局的好时机出售品牌，将胜利果实稳稳收入囊中。

“中美混血”的markai：

迭代了国内品牌聚合的新模式

markai马开集团成立于2021年，获得来自Pear VC， Signia（阿里巴巴早期投资人）、WTI（Google，Facebook，早期投资人）、Shopee和Jungle Scout等知名海外基金及公司的千万级美元种子轮融资。

自启动以来，markai已经积极与众多国内品牌接洽，多笔收购也正在推进中。和市场上大热的独角兽收购方们比起来，markai也能凭借如下优势脱颖而出：

增长分红。出售品牌绝不意味着与品牌“一刀两断”，markai马开集团收购卖家的店铺（品牌）时，不仅会以年净利润的3~5倍来收购，同时还会给到店铺（品牌）增长分红，即品牌在markai马开集团收购后的运营下实现了增长，那卖家将连续1-2年获得利润增长部分的分红。

“中美混血”基因，确保横跨两国都是“本土作战”。在“资本收购+品牌运营”新模式下，markai利用团队独特的中美本土优势直击市场痛点——海外品牌收购方在中国存在文化冲突，很难理解国内卖家生存现状；本土的品牌收购方，又缺乏海外优势资源。markai的联合创始人任辰宇和Tim Spencer是斯坦福商学院MBA同班同学，他们分别在亚太、北美拥有多年的咨询、投资经验。同时，markai已经在上海、深圳、硅谷组建了一支精英团队，覆盖卖家接洽、品牌收购、供应链优化、店铺运营与品牌增长等环节。团队成员来自亚马逊、Shopify、阿里巴巴、普华永道、泽宝、华强集团等中美企业。markai的出现，无疑迭代了国内品牌聚合的新模式，加速推动国内跨境电商向品牌精品模式转变！

专注中国中小卖家。不仅如此，markai创始人们拥有同一个梦想——赋能新兴市场的中小型企业家。与主攻欧美市场的独角兽收购方不同，markai马开集团专注小而美的中国中小卖家，目标品牌是在某个细分领域表现较好的独立品牌，店铺收益健康、排名靠前、低SKU低迭代、年销售额大于50万美金，年净利润在20万-200万美金左右。