有同学昨晚问了我一个问题:"杜哥,产品经过了两个月的打造,现在已经基本稳住在了前三十名内,每天订单量有50-75单左右。我最近想把广告的竞价降一降,所以我根据CPC的价格来慢慢降低广告竞价,每次0.03的幅度来降低竞价,但是发现降了两次之后,广告位置开始跑到第二页了,销量也开始下滑,排名也往后掉了几名。于是我只能又把竞价填回去原先0.7美金的竞价,才能够恢复原来的排名和销量。”
这个问题我觉得很有代表性,因为在这之前也有很多人问过我这个问题,所以我决定发出来,分享给大家。
这个如何更好的把握降低广告竞价的节奏,这一点,其实跟我们平时在上涨产品的售价的节奏,有点相通。
很多人上涨产品的售价的时候,完全没有一个可以依据的指标来进行涨价,而只是单单觉得这几天销量多了,排名上涨了,于是就觉得可以上涨产品的售价了。所以,这也是很多人往往都上涨产品的售价之后,隔天马上单量下滑,排名掉后的原因。而如果你有一个可以依据的指标的来进行涨价,那效果也就大不同。我提到过,产品上涨售价的时候,不是单单关注你最近的产品的单量和排名是否上涨,最核心要关注的一个指标应该是你的产品的自然排名位置是否上升,要明白我们在打造产品的整个框架,我们为的是什么?为的就是努力把产品的核心出单词的自然排名位置都给推到首页,甚至是头部排名。这样子自然流量才能够增大,自然订单才能够多。而不是一直靠着广告在维持着出单,这样子的模式,产品到后期也是无法打造起来的,因为你经常销售额都不够广告费用抵扣,这种情况我是看过好多好多。产品进入头部的排名区域的时候,我提过,要开始慢慢降低广告的竞价,因为我们的目的是为了省钱,而不是为了多花钱,才能够把钱都花在刀刃上,而不是刀把上。
很多人都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价,而实际上,我们做过对比,有另一种方式会更加有效,那就是根据产品的自然流量的上涨,产品的自然订单占比的增大,产品的自然排名位置上涨,来强压广告的竞价,每次按照0.08的幅度去降低,从而能够发现,降低了广告的竞价,产品的销量和排名基本没有受影响。
每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动,如果没有发生变化,我们就接着再一次去降低广告的竞价,广告的CPC也慢慢随着降低了,那么广告也能够很快达到一个平衡。而很多人无法做到这样子,说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。竞价直至降低到了0.25的价格,你会发现每天广告的预算烧不完了,而广告每天还能够转化十几个订单,广告位还可以24小时全天挂在首页,大大增加了曝光量,点击多了这么多,自然你的转化机会也就更多,难道不是吗?这不就是我们最终想要的目的?很多同学都知道我一直强调一个点,从新品开始打造,广告就是可控的,也就是能够做到经济实惠,转化还忒高。而不是一上来,就几百美金冲着,我无法想象这样子的广告预算和忒高的竞价,到了后面要如何去降下来,光听着我都觉得恐怖,心想说到底还是有钱。毕竟现在钱那么难赚,我们更加要谨慎地花着广告的费用,而不是漫无目的地冲着。
亚马逊其实说难不难,但是你会发现很多人扛不住半年也就亏完出场了,都是太过于理想化了,而完全没有一点抵抗风险的能力。早些年看过一部台湾电影《艋舺》,电影中 灰狼说道:你知道吗?风往那个方向吹,草就要往那个方向倒,年轻的时候,我也曾经以为自己是风,可是最后偏体鳞伤,我才知道,原来我们都是草。