【Shopee市场周报】虾皮智利站2022年3月第1周市场周报
俄乌冲突的热门事件让有心的卖家又瞄准了机会， 在亚马逊各个站点已经诞生了与此相关的不少周边产品，乌克兰的国旗，包括标语，横幅之类的，有的冲上了榜单甚至榜首，而且自发货店铺居多，上架时间非常短，有的是在2月25日、2月26日才上架。
这些产品本身自带热量，对于胆大有资源的卖家来说可能是一波赚钱机会，但对于我们一些小卖家来说，战争创造出来得衍生品不确定性太多，不建议大家凑这个热闹，侵权死账号的风险太大，类似于口罩，让亚马逊反杀一波，还是做常规的比较好。
亚马逊平台一直都以产品为主，由于是科技白痴，也不懂什么黑科技的方法，对于我这种小卖家来说，只能常规选品，一下子说开私模或者独立研究产品就是不可能的，所以一般我是先瞄准一款产品（最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品），然后看看与之互相搭配的产品再深入研究，在了解客户对于产品的需求点和痛点之后就是开始找合适的供应商。做这类型的套装可以在一定程度上能够避开产品的同质化，这对于小卖家来说是可以在成本控制范围之内；
第一基本选款：还是从best，hot，wish，gift入手。但现在确定90％最后选出来的新品与它无关。
第二关联关注，去看这个新品的店铺，与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析，观察。
第三层层推进，通过这个新品，继续去判断这个细分品类的空间，供应链情况，利润优势，物流仓储等。
第四优化确款，找到产品的痛点。用数量，材质，包装，功能，组合，配件等要素逐一优化，到最后确款。
这里会涉及几款工具，大家先熟悉一下
1: jungscout 查看销量
2:merchantwords 搜索热度
3:keepa 竞品上架时间，销量趋势
4:亚马逊搜索列表 竞争程度
用jungscout merchantwords，分析产品的需求量，亚马逊搜索结果分析竞争程度，keepa分析竞品销量趋势。大家可以用宠物垫，pet heating pad简单的操作分析一下。
在确定产品有极大机会，除去售后还有利润空间后，我们会开始研究产品的流量是否容易获得，在特定的转化率范围和特定区间的单次流量费用范围内，除去营销成本产品是否有利润。新品上架，价格一般是处于对手中最低或者是偏低。保本是底线。
例如，有的产品进价+头程物流成本10元，除去fba费用后纯利润40元，咋一看，投入产出比很高，但再深入研究流量成本，发现亚马逊这个产品的单次点击成本是1.5刀，按每点击10下出一单的及格转化率，这个产品靠纯白帽运营是血亏的。这个产品想获得广告上的盈利，需要在4次点击内实现成交。
如果是这样的产品，实际上投入的风险是很高的，因为能实现25%广告转化率的产品实在是太少了。但如果这个产品能有足够多的免费流量支撑，长远来看，也是值得投入的。但话又说回来，免费流量的积累哪是一朝一日能实现的。
亚马逊也好，速卖通也好，虾皮也罢 包括易贝等等，永远可以做，因为市场永远在，除非消费者不消费了，这个市场就不在了，关键是很多人的心态，都是想赚快钱，想今天做，明天就爆单，大后天就实现财富自由了，哪里有这么容易的事情，大家首先心态要好，做好打持久战的准备。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
