继沃尔玛取消数十亿美元订单后，零售巨头Target宣布取消15亿订单！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-08-24 18:45:58

引言

玩具爆品全球市场适用，新奇特属性在内容电商下，展示出爆发性优势。在2020年全球玩具市场规模达到了947亿美元，2021年突破1000亿美元，预计到2028 年玩具市场规模将达到1321 亿美元。

一直以来，中国作为“世界玩具工厂”，供应全球近80%的玩具生产需求，但是品牌营销、产品推广上差了一些创意，TikTok在海外爆火，短视频与玩具的娱乐属性可以完美结合，并且中国制造在价格上也有一定的优势。因此在TikTok上使用短视频或者直播带货玩具类目是非常不错的选择。

嘀嗒狗数据也推荐过不少玩具，比如“摔不坏的飞机”，“呕吐球”，“魔法锅”都在TikTok上获得大量围观，玩具爆品自带流量，前期可通过单品矩阵号形式卖货，也可借助流量优势起号养号。

一般来说，玩具短视频主要分两个板块：自然流量下，可通过商家自产和达人带货两种方式。

01 商家自产短视频

▌商家可以迎合目标市场的趋势，比如水上玩具爆发性较强，而玩具水枪类的爆品也可以做到日均$5000+。商家视频号运营难度比较低，比如TikTok非常火爆的“摔不坏的飞机”就是商家自产视频，背景是在生产间里。视频爆火后，达人也会主动邀约带货，形成爆品趋势。

如果视频形式，运营手法奏效后，就可以利用这一套内容火爆全球，如果要出海东南亚，便可以在原有的内容上加入对应市场的语言字幕。遥控飞机，led画板都是TikTok的爆款单品，有较强的引流能力，选择合适的题材来拍摄短视频，或者直播非常重要，比如手办摆件等互动性强的商品适合直播间带货，而无人飞机，遥控飞机更加适合户外场景，通过短视频的形式展现。

02 达人合作发布视频

达人建联的运营难度较高，可能会有语言不通等等问题，如果需要达人合作发布的话，那么就需要批量建联“有效”达人，尽量要选择与商品调性相符合的达人，查看达人粉丝画像，以及制作风格，过往带货效果，视频更新频率等等数据，带货数据以及转化能力决定了达人的带货能力。

▌“魔法锅”则是在TikTok找到达人合作发布视频，通过红人效应引起普通消费者的关注。商家可以对不同达人设置佣金比例，也可设定固定佣金，或者指定短视频固定费用，达成深度合作。一旦涉及到分成，那么商家一定要选择利润空间较大的产品来进行达人带货，这样达人也有动力带货，商家也不至于亏损。

▌“头发贴钻机” 也可以筛选合适的达人来带货，商品具有特性，可从美妆类挑选达人，粉丝画像为女性居多的达人作为切入口进行合作带货。

03 爆品的选品逻辑

▌产品需要新奇且有趣。“手机遮阳伞”是款非常有趣的产品，按正常思维，只有人在夏天才需要遮阳伞，避免晒伤，而“手机遮阳伞”出现后，人们逐渐发现，给手机遮阳也有很多好处，也解决了一部分人的需求，这样的设计非常有意思，会引起大家的讨论，实用与有趣相结合，新奇玩具加上有趣的内容可以赚足流量，最终实现转化。

▌轻便，物流友好的玩具。 “硅胶水球” ，在短时间内获得了大量网友的喜欢，TikTok也出现很多商家售卖硅胶水球，这款水球非常轻便，使用的是硅胶材质，环保也符合海外网友的理念，硅胶水球作为泳池玩具，大部分网友都会购买多个水球，与朋友一起打水仗。

▌节庆，季节性的商品，了解并迎合当地需求。根据NPD的数据显示，2022年上半年美国玩具市场的销售额同比增加了63亿美金，在玩具品类的人均支出为11.17美金。其中户外和运动玩具依旧依旧是最大品类，而毛绒玩具的销售额涨幅是玩具类目中最快的。而美国玩具市场销售较高的是神奇宝贝，毛绒玩具等等。

而英国年龄最大的购物者是20-35岁的人，占销售额的40%，并且男性占三分之二。不少英国玩具消费人群表示，由于疫情影响，人们更喜欢积木或者可收藏的玩具。

夏季水上玩具的爆品频繁出现，而玩具水枪，硅胶水球等内容的产出能力较强，很容易让人有想购买的冲动，属于周期性持续爆单的单品，而接下来的圣诞节，万圣节周边玩具也可以开始考虑布局。

04 玩具爆品需要注意

手枪类的玩具是禁止售卖并商家的商品，虽然在TikTok有很多售卖各类玩具手枪等商品，但是外形与手枪相似，商家在选品时需要谨慎选择，不过形状不像手枪的则可以上架，比如在TikTok持续火爆的泡泡机。

商家要时刻关注履约以及商品的差评，要及时调整，避免给店铺造成负面评分。

有稳定优质的供应链非常重要，一旦爆单，要及时补货，避免因为暂时缺货，造成用户流失，商家前期也可以通过1688购买测评，如果发现有爆单趋势，就要抓紧找到供应链，保证后期补货。

如果需要售卖大件的商品，建议从海外仓发货，可以缩短跨境物流的成本，也可以提升发货的时效，避免物流超时。

▍推荐阅读

◕ 美国网红最爱的「热门玩具清单」

“现在越来越多家庭转向YouTube、TikTok、Instagram这类平台来找产品，这个清单不仅增加了产品曝光率，同时也希望能给家长买玩具时提供一些参考。”

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

沃尔玛订单取消巨头宣布

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

独立站跨境电商分析：盈利前景与挑战

独立站跨境电商深度剖析：盈利前景与面临的挑战随着全球电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中，其中独立站作为重要的销售渠道，受到了广...

跨境电商定价策略揭秘：商品定价公式及技巧

跨境电商定价策略深度解析：掌握商品定价公式与实用技巧在当今全球化的电商市场中，为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者，还...

跨境电商独立站发货攻略：完整流程详细解析

跨境电商独立站发货流程详解：打造无忧物流体验随着全球化贸易的发展，跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节，直接影响到客户的购物体...

个人跨境电商实战指南：揭秘创业者的跨境电商之路

个人跨境电商实战指南：揭秘创业者的跨境电商之路随着全球化进程的不断加速，越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...

跨境电商VS传统贸易：全方位对比分析，探索贸易模式的优劣

跨境电商与传统贸易：全面对比分析，揭示贸易模式的优劣随着全球化和互联网技术的发展，跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...

跨境电商仓储成本解析：每月仓储费用大揭秘

跨境电商仓储成本解析：每月费用大揭秘在跨境电商领域，仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

继沃尔玛取消数十亿美元订单后，零售巨头Target宣布取消15亿订单！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群